中信银行详解“高调”战略

　　⊙本报特约记者 唐真龙
　　

　　一向低调的中信银行近日显得有点“异常”，先是在北京以盛大的场面宣告进军私人银行，成北京地区首家成立私人银行的银行。昨天，已经在北京推出的金融品牌———中信财富阶梯,再次在上海举行宣传活动。“高调的背后藏着一招什么棋?”

　　中信银行行长助理张强向本报记者表示：“在接下来的日子里，媒体及公众将会看到一个高调的中信，”中信一系列全新的经营战略也将全面展开。

　　

　　加固：公司金融

　　公司金融一直是中信银行的主营业务，在为数众多的中小商业银行中，中信银行在公司业务方面一直保持在前五位，去年以来已经超越了招行等竞争对手跃居第一位。因此，在本次中信银行的布局谋篇的过程之中，公司银行毫无疑问成为重中之重。

　　而除了营销外，此次中信银行还从后台着手，制定了对公业务的“两级管理、三级营销”模式。“两级管理就是总行和分行要成为公司银行的区域管理中心，总行管全行的战略发展，分行成为当地离市场最近的、最典型的管理中心”张强向记者解释道，而“三级营销则是指总行、分行、支行三级打破过去的垂直管理模式，模仿国外的扁平化管理模式，发挥总行、分行、支行各自的管理能力和营销能力，共同服务于客户”。在这种管理模式下，中信银行总行也将会对客户进行分类，在接下来的工作中将会以重点客户管理为重点，更好地服务于优质客户。对于公司银行业务，张强表示，总行的目标是“公司银行要成为中国各区域的公司银行的主流银行”。

　　

　　重点开拓：对私业务

　　“此前中信银行的低调跟不太重视零售业务也有关系”，张强这样向记者表述，而这次的高调也宣告着中信银行即将向对私业务全面进军。

　　据了解，中信银行的公司业务和零售业务发展不平衡。与同业相比，中信的零售业务不具有优势，公司个人贷款占贷款总额的比重较低，2006年，个人贷款占比为10.4%，低于14.1%的行业平均水平。对私业务已经成为中信银行的一块“短板”。

　　张强告诉记者，在中信最新的发展战略中，“对私业务、中间业务会成为今后三年内重点开拓的方向”，在对私业务方面，中信刚刚在北京成立了私人银行，在其他城市的私人银行很快也会成立。张强表示，在以后的日子里，包括理财业务、信用卡业务、个人资产业务、信用卡贷款都将是中信银行重点推动的业务。最终，对私业务“三到五年内在占比达20％的比例”。

　　

　　北京、上海双总部？

　　对于中信银行是否会成立北京、上海双总部，张强表示，“目前还没有明确的计划”。但他表示，“在对公业务上，今后总行将把上海分行放在一个同等重要的地位来看待”。据他介绍，上海分行则比较强调传统商业银行的存贷款业务。今后，中信银行将重点加强在上海地区的投资银行业务、公司理财业务、产业链融资业务以及和港口和船舶有关的融资业务。总的战略是把上海分行当成公司银行的财富管理的中心。（来源：上海证券报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。