网络营销出现广告转型 来电付费模式向中小企业发力

　　来源：《参考消息》 记者 韩元俊

　　近期不断出现的“点击欺诈”事件使得搜索引擎的关键词竞价销售模式的实际效力广受质疑。随着网络营销的诚信危机越来越严重，大量媒体以及企业在选择上考虑得更加谨慎和细致，同时，一批网络营销新形式的出现正推进该行业演变革新，使按有效电话付费的新模式得到了很多关注。

　　嘀铃铃来电付费广告登陆51地图

　　8月8日，记者获悉，电子地图服务提供商“灵图”旗下的著名电子地图网站“51地图”将全面引入龙拓互动旗下的“嘀铃铃”来电付费广告，并且龙拓互动旗下点睛广告的地名关键词上也将全面引入灵图的地图服务。

　　来电付费广告（paypercall）是一种将广告投入与有效沟通(电话)进行结合的新兴网络广告模式，广告展示、点击均不收费，只有带来有效咨询电话才收费。

　　嘀铃铃来电付费广告除了可以利用文中广告平台发布外，还可以在嘀铃铃网站以及嘀铃铃热线联盟网站的任意位置以竞价的方法发布，客户还可以随时通过管理系统调整有效电话单价来改变广告信息的展示位置。

　　记者获悉，51地图全面引入龙拓互动的嘀铃铃来电付费广告后，其本地搜索、地图搜索等主体频道的搜索结果页中将嵌入按照来电数付费的嘀铃铃广告主广告信息以及免费嘀铃铃电话。灵图还将在51地图的公交查询、驾车出行、桌面地图等业务平台与嘀铃铃来电付费广告进行对接。

　　据灵图CEO林维钧介绍，灵图将考虑在51地图中全面引入龙拓旗下的点睛广告。51地图用户搜索某个地名时，只要将鼠标移到相关地名关键词或位置上，就会浮现出与该地名相关的点睛广告浮窗，该广告形式可基于地理定位体现，也可基于关键字或搜索类型体现。相应地，龙拓互动也准备将51电子地图引入点睛广告窗口，向网民提供电子地图服务，该广告目前已覆盖了大约2000家联盟网站，并将向更多的个人网站、博客开放。

　　这也带来了电子地图网站营销模式的革新。通过本地搜索和地图搜索，消费者很容易找到和自己需求相匹配的企业资讯，企业只要有一部电话，就可以实现网络推广。

　　面向2300万中小企业的商机

　　据统计，目前国内中小企业数量达2300 万家之多，绝大多数企业没有开展过网络营销，据统计只有40%左右的企业做过网络营销，而其中有60%的企业仅尝试过供求信息的发布。中小企业广告主由于市场费用有限，而没有专业的市场人员和市场经验，所以没有能力在门户网站、电视台、报纸上大规模做业务推广。

　　据龙拓互动CEO苏义介绍，在计费形式上，嘀铃铃按广告主与潜在消费者的通话次数计费，因是按效果付费，成本大大降低；在覆盖范围上，嘀铃铃通过嵌入方式与各种类型的网站进行合作，形成覆盖面极广的平台矩阵，因此可以满足中小企业多种形式的投放组合；而在效果监测机制上，嘀铃铃依据通话次数来判断，效果评估非常直观，尤其适合以销售为导向的中小企业或创新品牌。

　　业内人士认为，对中小企业而言，来电广告最为明显的优势是广告容易衡量。采用来电广告后，广告主能非常明确、非常简单地计算出在该广告上投放了多少费用，一共带来多少个咨询电话，一共产生多少笔交易，带来多少利润。这样就能计算出广告给企业带来的实际收益，从而可以判断是不是可以复制，是不是可以长期大规模投放。

　　另外，随着中国互联网用户的不断增加，互联网电子地图行业目前正以惊人的速度发展，51地图等地图服务提供商则开始通过为企业用户提供地图服务而获得稳定收益。灵图此次引进嘀铃铃来电付费业务，无疑增加51地图的一种收费模式。同时也是希望借此为企业客户提供更精准、更有效、更适合中小企业主的网络营销工具，仅二位电子地图找到更新、更多元的盈利模式。

　　据观察，网络营销的自主权由企业自己掌握将是网络营销发展的一大趋势，这一趋势也使得网络营销消费透明化。随着科技的进步、互联网的成熟发展，企业对网络推广预算将持续增长。点击欺诈的“暗箱操作”将不再是问题，更加透明更加平等的统计效果模式中会走到前台。