平安整合有术 马明哲八年论道

　　8月17日,香港,在简短的致辞之后,中国平安保险(集团)股份有限公司(下称"中国平安,601318.SH,2318.HK)董事长马明哲把大量的时间留给他的左右手,让他们轮流介绍各自掌管的业务成绩。

　　这些左右手上台发言的顺序是:中国平安执行董事兼总经理张子欣、首席保险业务执行官梁家驹、首席投资执行官约翰·皮尔斯(JohnPearce)、深圳平安银行行长理查德·杰克逊(RichardJackson)。

　　马明哲统领的是一个完全国际化的管理团队,这在进入国际资本市场舞台的中国企业中也是极少见的,国际管理团队无疑对平安实施金融综合服务平台战略大有助益,但融合的困难可想而知。对此,马明哲个人的评价是:金融整合的效果比他预期的更好,不过,完成整合的时间表并未改变,"我们要用八年的时间来实现我们整合的目标"。

　　这天的记者会在香港与上海两地同步举行,两地记者一共提出十多个问题,但马明哲喜欢让他的左右手们直接作答,一如既往低调的他,只对四个问题给予回答,包括本报记者提出的两个问题。

　　八年整合期

　　记者:平安是中国为数不多拥有真正整合的综合金融服务平台的企业之一,你个人如何评价近几年平安在金融平台整合上的效果?有哪些不足需要面对?

　　马明哲:我觉得整合的效果非常理想,比我们原来预期的更加理想。主要是在后台的资源整合上,包括在流程上、在IT平台上的整合,以及内部的协同合作。这个整合我们要花八年的时间。

　　记者:平安今年上半年净利润增长了139.5%,大大超过市场的预期,你认为这个增长是否具有可持续性?

　　马明哲:我们的发展战略是很清晰的,保持长期稳定的增长,这是我们的目标。

　　记者:你们与汇丰的合作关系如何?未来汇丰会不会增持在平安的股权,以至19.9%的目标?

　　马明哲:随着时间的推移,我们跟汇丰的合作也是越来越好,不管是在业务、技术交流,还是在日常沟通上,我们的合作都很紧密。我们也从汇丰那里学到很多经验。上一次由于QFII额度的限制,汇丰不能同步跟上股份的增持,未来如何增持在平安的股份,是他们的决定。

　　预定利率调整影响不大

　　记者:平安在保险业务方面的市场占有率有一点下降的迹象,此次平安公布的市场占有率是16.3%,比你们去年的数据下降了0.7%。是不是把精力放到银行业务上,以至分散了主营业务?

　　马明哲:我们对过去的业绩是很满意的,特别是寿险业务。你提到的问题,我想打个比方,一个人同时做两件事情,可能会分散他的精力,但平安保险业务、投资业务和银行业务都有不同的人主管,我们追求的是未来,平安的保险、银行和资产管理业务都有很平衡的发展。我们相信,银行和资产管理业务的发展不会影响保险业务,反而会对保险业务以更大的支持。

　　梁家驹:保险业务是平安集团的支柱之一,今年上半年个人寿险保费的增长是很理想的。平安在市场份额上确实有所下降,但这个指标是综合了个人寿险、银行保险与团体寿险三块业务,而我们的重点是在发展个人寿险业务,这块的利润也是比较高的。如果单看个险,我们的市场占有率是有成长的。而银保和团险业务则是我们希望控制发展的业务。

　　记者:寿险的代理人数量从20万人增长到24万人,新增的规模主要集中在哪些地区?寿险各险种的增长及结构是怎样的?

　　梁家驹:增加的4万人,主要集中在一元城市。但我们同时也很关注乡镇市场的发展,制定了城市、农村并重发展的"二元化"市场战略。我们已经在江苏和浙江开展试点,两三年后预期有较可观的增长。但现在还在起步阶段,今年年底试点将完成,明年乡镇市场的发展才会步入一个比较快速的阶段。

　　寿险险种的结构,仍然保持分红型险种和万能型险种均衡发展的方向,前者大概占46%,后者占47%。其余就是传统的产品,以及意外险、健康险。险种比例变化不大。

　　记者:保监会目前正在讨论将放开预定利率不超过2.5%的限制,平安将如何面对?

　　姚波(平安总精算师):保监会目前还未正式形成文件,我们也在积极准备,是否需要根据政策调整我们的业务。不过我们认为这方面的调整,主要将影响非分红型的产品。而我们的主要业务是分红和万能保险产品,相信即使调高预定利率,短期内对公司的销售和盈利水平不会有太大影响。

　　暂不增加海外投资额度

　　记者:近期保监会批准平安将海外投资的资产比例提高到15%,平安有没有计划用多大比例投资于香港的股票市场?近期全球次按危机,对你们的海外投资有什么影响?

　　约翰·皮尔斯:目前我们在海外投资的资金来源主要是H股IPO时融取的17亿美元。政策的放宽为我们提高海外投资的效益提供了可能性,我们可以提高资产的覆盖率。但我们同时要注意,对于提高海外投资的覆盖率,我们在中期是积极的。(短期来看),由于中国经济仍保持强劲的增长,人民币升值的因素,另外我们也看到海外市场的波动非常大,我们不会立刻把资金移到海外市场。

　　我们并未投资次按债券,在这方面并无影响。

　　记者:平安在收购银行方面有无新的计划?

　　理查德·杰克逊:目前平安银行两个主要的任务,一是完成合并,这个月我们就会完成这方面的工作,二是下一步,银行要考虑如何整合平安集团的资源与优势,比如我们的电脑系统整合。