外资银行也爱扎堆

　　2007年以来，外资银行的扩张气息在上海越来越浓，不仅充盈陆家嘴金融区林立的高楼、徐家汇喧嚣的街区，甚至向来不惹人瞩目的居民社区，也有部分外资银行悄然进驻，主动“狩猎”上海富人。对于志在人民币零售银行业务的外资银行来说，网点的合理布局至关重要。新天地、南京西路、徐家汇等区域，成为外资银行的新目标——

　　南京西路：想与LV作邻居

　　在上海，外资银行的扎堆现象似乎已是蔚然成风。我们知道国际大牌喜欢扎堆儿，喜欢择邻而居，它们都想与LV这样的牌子做邻居。从这方面说，静安南京路的品牌聚集度较高，所以现在想进驻静安南京路的外资银行也很多。

　　在银行和非银行金融机构方面，虽然外资银行的地区总部和分支机构受政策调控纷纷迁到浦东，但静安南京路地区金融服务功能仍很强大。以静安寺地块为例，南京西路、常德路口已成恒生、东亚和渣打“三足鼎立”之势。而爱逛南京西路的时尚MM也会发现，身边经常会冒出机只新的ATM取款机，只不过打着“渣打银行”、“花旗银行”的牌子……

　　而如果走进这些外资银行的网点，工作人员就会把你带到一间休息室，室内装修简洁干净，墙上挂着装饰画，桌子上摆着鲜花和渣打银行的介绍资料，耳边响着舒缓的音乐。还会有人招呼：“您想喝点什么？茶、咖啡还是白水？”

　　陆家嘴地区：营运中心集聚地

　　凭借其特有的政策优势、得天独厚的区位优势以及未来良好的发展前景，小陆家嘴吸引了众多中外金融贸易机构、跨国公司地区总部以及国际财团的进驻。

　　目前，陆家嘴营业性外资银行机构数量占全国的31%，外资银行资产总额突破3700亿元，占全国的52.8%。花旗、汇丰、渣打、德富泰等20多家中外资银行已在陆家嘴设立中国营运中心，让这个“金融贸易区”名符其实。

　　陆家嘴在政策上得到政府强有力的支持。由于国务院将陆家嘴CBD作为中国金融市场逐步开放的主要试点，给予先试先行政策，使得陆家嘴能够更有效地吸引国际货币基金组织、世界银行、国际结算银行等在此设立办事机构，并以此为切入点，推动更多外资企业金融机构和国际资本的汇聚。

　　古北地区：“小联合国”特色服务多

　　就当下外资银行在上海的布局状况来看，除陆家嘴地区外，外资银行大多还是聚集在浦西地区。如在长宁古北地区，多家外资银行都将它作为“战略高地”来布点，花旗、汇丰、东亚等外资银行就相继开出了各自的支行，花旗更是将自己的古北支行定位为“社区银行”，直接毗邻居民小区。并且，为了适应该社区的居民特点，花旗银行还专门从世界各地聘请了资深贵宾理财经理，提供中文、英语、日语、韩语等多语种服务。

　　外资银行在素有“小联合国”之称的古北地区的认知基本一致，除花旗和汇丰外，恒生、东亚、华一等外资银行的分支机构也已经进驻该地区，和该地区工行、建行、中行、招行等中资银行的分支机构毗邻而居，成为继外滩和浦东陆家嘴之后又一个中外资金融机构云集的地区。

　　所以毫不夸张地说，中外资银行的竞争已经在上海古北这一高端客户的“富矿”提前预演。

　　「便民提示」

　　荷兰银行上海分行电话：86-021-50499303单位地址：上海市浦东新区世纪大道88号金茂大厦28楼

　　华侨上海分行中国上海市浦东东方路710号汤臣金融大厦102室（世纪大道口）电话：86-21-58200200

　　星展银行上海分行上海市浦东陆家嘴环路1233号汇亚大厦28楼电话:+86-21-38968888

　　法国外贸银行上海分行浦东陆家嘴环路1000号汇丰大厦19层电话：+86-21-61633288

　　韩亚银行上海分行浦东新区银城中路200号中银大厦33楼电话：+86-21-50372121

　　「布点经济学」

　　据花旗集团个人银行亚太区主席苏尼尔·考尔估算，目前花旗在中国开一家分支行机构需要投入100万~150万美元，实现盈亏平衡则需6~24个月左右，而这还不包括开设支行所需的营运资金。因此，外资银行在“上海棋局”每一次落子都会仔细思量。

　　外资银行在某地区开设分支机构时会考虑多种因素，并对成本收益作充分的论证。能够提供全方位银行服务的网点最好位于繁忙的交通要道，周边地区有很多业主、管理人员、专业人士工作和居住，人口密度相对较大、居民收入属于中上水平等。

　　无疑，古北、徐家汇等外资银行重点布局的商业街区都基本上符合这一特点。值得一提的是，从时间上看，进入2006年以来，外资银行在上海的布局速度明显加快。随着人民币业务的开闸，网点布局更成了外资银行迫切需要考虑的问题，“天时、地利与人和”的战略思维显然为外行所看重。

　　淮海路：外资银行“新天地”

　　淮海路这条耳熟能详的商业街和南京西路一样也是颇受青睐的银行选址处。特别是新天地这个外国人进来感觉很中国，中国人进来感觉很洋气，老年人进来感觉很怀旧，年轻人进来感觉很新潮的上海时尚地标附近区域更是聚集了多家外资银行的支行。

　　在新天地这个遍布着各种世界名牌专卖店，以高身价而知名的时尚商城里，来回穿梭着来自世界各地的“老外”们和上海的“新新人类”，为了体现外资银行全球化的服务，各家外资银行又怎么肯轻易放弃这块“黄金宝地”。

　　先行大量投入来做品牌和服务，这是外资银行的一贯策略。在新天地里摆设ATM机、开设支行，这样先投入后收获的策略都被外资银行娴熟地运用。他们在对手还没醒过神来之前，就已经抢占一座城市最豪华的地段开设分行；继而用相当精确的客户分类系统定位客户群；而与此相伴的是大量精确定位的广告投入，藉此树立品牌影响力。

　　徐家汇：“肉搏”南部最大商圈

　　在经过十数年的发展之后，港汇广场、美罗城、东方商厦、太平洋、第六百货等几大“金刚”，已经在徐家汇形成完整的、错位竞争成熟的商圈。而且目前，各大商场纷纷招揽一线品牌，徐家汇商圈正在酝酿“二次开发”，力争打造一个没有顶的“销品茂”。作为上海南部最大的商圈，徐家汇商圈的影响力向外辐射整个上海南部，外资银行又怎会错过这一重要战场。荷兰银行、花旗银行、汇丰银行等外资银行业纷纷抢驻徐家汇商圈。

　　漕溪北路南丹路口并排着东亚、渣打、恒生、华一四家外资银行支行，如此近距离的“贴身热战”，俨然是外资银行竞争白热化的写照。

　　外滩：曾经的“东方华尔街”

　　在上海的19世纪60、70年代，不少外资银行就纷纷抢驻上海外滩，如汇丰银行、渣打银行、花旗银行、横滨正金银行、华俄道胜银行、荷兰银行包揽了中山东一路的一条街，成为国际金融资本在中国的大本营。短短一公里左右的黄浦滩就集中数十家洋行和外资银行。至20世纪20年代，外滩银行林立，此时的外滩,已经成为仅次于纽约和伦敦的全球第三大金融中心，被称为“东方华尔街”。

　　一百年后，物是人非的外滩建筑里早已发生着翻天覆地的改变，许多国际品牌纷纷入驻外滩3号、18号等，外滩渐渐成为上海的一大时尚地标。虽然上海的金融贸易区早已在黄浦江的另一头迅速崛起———浦东陆家嘴金融贸易区。但仍有不少外资银行放不下那“怀旧”的情节，如荷兰银行、花旗银行等重回中国后，再次入驻“万国建筑博览会”，来追忆当年“东方华尔街”的繁华与兴盛。