寻找真正有效的客户渠道

　　作为一个成立十多年的机动车零件制造厂商，中山古镇信成很早就通过了ISO9001质量体系认证，并获得了欧洲的“E4”认证。在国内，已成为三洋、嘉陵、雅马哈等摩托车品牌的主要供货商。但是，机动车零件制造业的快速发展使企业领导意识到了竞争的压力。迅速拓展客户渠道是公司发展的唯一途径。

　　随着网络的普及，公司外贸人员了解到，海外买家已经比较习惯使用网络来搜集供应商及产品信息，为了顺应这一新变化，增加一个有效拓展客户的渠道，中山市古镇信成机动车零件制造厂选择加入阿里巴巴“中国供应商”。

　　“阿里巴巴不仅是一个买卖信息的交流平台，还能够提供综合性的推广服务，包括参加国内外各类专业展会，并且可以享受到来自阿里巴巴后台VIP部门的专业服务。”古镇信城的贺小姐表示。加入阿里巴巴“中国供应商”以后，公司一周平均可以接到3至4个询盘信息。目前，电子商务在外贸交易中所占比例已经积累为20％左右，并且有进一步增长的趋势。

　　企业的发展在于市场的拓展，渠道的创新。阿里巴巴商务平台为企业提供了信息的支持和交流的平台以及国内外的客户资源。加入阿里巴巴“中国供应商”已经成为越来越多的企业开拓客户渠道的主要途径。>