罗永亮：从市场的角度来规范直销行业

　　罗永亮：刚刚谈的都是专家教授类的我来源于市场第一线，跟市场打的交道很多的，所以说我站在市场的角度看怎么样规范我们的直销市场。刚才关教授、龙传人教授等都讲了在中国的市场如果严格得按条例来规范的话，说实话除了刚才老实说的，其他几个都是没有一个，在座的每一个人很清楚，所以说完全按这两个条例来规范这个市场是不可能的，政府也做不到，因为这两个条例在很多公司，包括我们服务的公司都可以转化的。

这个硬盘你不一定可以拿的到，如果拿文字型的东西，看不出什么东西。所以说些东西用这两个条例来规范形同煦色，我是从市场的角度来说的，我觉得规范这个行业的最有效的标准是看这个行业有没有涉嫌欺诈，也也是这两个条例中的核心问题。有人问，你怎么样去评价这个行业有没有评价，其实我可以提出三个标准来评价，第一个原则是信价原则、第二个宣传党校原则，第三个是投诉原则。我和大家都清楚的现在整个社会一提到传销和直销，大家说直销的产品很好但是价格很贵。传统的保健品的渠道大家都很清楚，我们企业的最主要的思想是暴力思想在主导这个行业，我不能说100%，就是80%以上的老板对这个行业的错误的领导，就是说这个行业是暴力的行业才投资这个行业，这样导致了首先产品的信价比远远的低于传统渠道，所以说我们首先产品的信价比原则可以权衡，可以评价这个是不是不正当渠道。这个杯子在传统的渠道卖两块钱，在直销的公司卖三块、四块就是涉嫌欺诈。我们一直说直销是一种销售渠道，它要跟传统的渠道来竞争，而不是跟直销公司来竞争。靠产品的信价原则，如果它跟传统的比有优势，就是合法的，另外如果砍掉了暴力的思想，它的奖金不会拿那么高了，这种报复的思想的引导已经失去了它的魅力，所以说这样的化法会规范的，挡住了很多的投机者进入了这个行业。

　　第二个原则，宣传的原则，这个行业最大的感受是信息不对称。这个企业明明是就是一个小光点，这个企业明明就是没有工厂，他就是要去其他的地方说这是我的工厂。所有的这些虚假的包装我们都把它定为欺诈的行为还有产品，产品在直销里面，我们说明明是老的产品，但是它有很多新的概念进去。直销企业的概念把2050年以前的都做完。还有就是直销里面最喜欢包装的是个人，总经理、老板。这个行业没有那么多的专家、教授和博士。每个公司都是博士和教授，这些等等之类的东西我觉得都应该规范它。第三个原则是投诉原则，这个行业曾经有个老板跟我说公司没有任何的风险，把所有的风险转嫁给市场，其实这是错的，我认为要控制公司的风险一定要控制市场的风险，现在市场承担的风险是投资的风险，所有的企业大部分的直销企业都是靠我们的经销商被迫去投大的资金去买重新发起的业绩。我的很多朋友离开了都是四五年，家里面还有一大堆的货物，都是被迫的所以说作为一个负责任的企业首先就不应该用暴力的思想来诱导我们的投资者。刚刚关老师也说了，我们的龙教授也说了，就不能有门槛也不能迫使别人来投资，我觉得这个是最重要的，另外现在所有的基金公司还是一些所谓的合法公司的都是靠这种暴富，你看这个领导人一年之内赚几百万、几十万。很多的家庭靠把房子做抵押的，因为有示范，后来跳楼自杀的倾家荡产这样的现象是不是也存在。

　　我们现在再分析一种现象：安利现象。安利的人前三年都很执着的但是安利的领导人走出来以后去做印第的、做炒作的很多，我问他为什么，在安利什么都有，就是没有钱，他说我穷怕了，我一定要炒作一把，变成了一种畸形的事情，这个行业人让很多人越来越穷，在这样的情况下导致这个企业越来越旺。所以说我从我的角度来说，这个行业真的要规范那个行业，我觉得就应该从这三个方面：首先你这个公司产品的信价比到底对传统的渠道有没有影响，第二你的宣传是不是实事求是，是不是过分炒作，第三你是不是诱导投资者投自己的能力所不能投的。如果是这样的话我觉得这个就很简单了，所以说我是简单的从市场的角度来看我们行业是怎样监管的，我首先个人我觉得首先要从个人做起应该从今天做起，自己应该有一种责任来规范我们的行业。我一直相信这个行业是一个非常有前途的行业，只有大家都站出来，像通过这么多次的研讨会，让行业发出一种共同的声音，可能会影响我们国家的一些决策，因为现在的行业是一些厂家，各种杂七杂八的声音都有，国家没有听到一个共同的声音出来。以后如果有这样的会议的话我还会踊跃的参加，尽力的自己的一份责任。谢谢大家！