疯狂的水晶:飞利浦与施华洛世奇合作"点石成金"

　　飞利浦与施华洛世奇的合作很有些“点石成金”的味道

　　□实习记者 纪萌

　　在全球风行“闪耀风”的年代，施华洛世奇水晶统领一切！小到手机、MP3，大到电视、汽车，一旦镶上那些闪耀的石头，即刻扭转乾坤。

　　7月10日，两家欧洲公司携手在北京发布了“Active Crystals（跳跃水晶）”系列奢侈数码产品，首先问世的包括8款镶有施华洛世奇水晶的U盘和耳机。四款U盘中，心型的Heart Ware和Heart Beat采用了挂饰设计，而锁状的Lock In和Lock Out则采用钥匙扣设计，四款U盘容量均为1GB，均价高达2100元。另外四款耳机同样价格不菲——Icon头戴式980元，Amazone项链式1830元，Space耳塞式1100元，Mirage挂耳式1380元。

　　实际上，目前1G的普通闪盘价格只有百元左右，而“跳跃水晶”U盘功能上并无特殊之处。按照中国物价部门的规定，获利大于35%就属于暴利经营，对于一个水晶品牌的化腐朽为神奇，施华洛世奇北京分公司一位高层对《商务周刊》言简意赅地解释到：“我们卖的是奢侈品。”

　　近年来，时尚品牌与消费品制造商的强强联合已经屡见不鲜。譬如诺基亚与范思哲合作“倾城系列”手机，Dolce&Gabbana与摩托罗拉合作V3黄金版手机，华硕与兰博基尼、宏与法拉利合作的笔记本电脑，Prada的首款手机由LG电子制造等等。从目前趋势看，以手机为代表的数码科技消费品最受时尚“金手指”们的青睐。而在传统手机业务中败北的飞利浦，也期望与时尚品牌的联姻能够于蹊径中起死回生。

　　去年10月，飞利浦将其全球手机业务卖给中国电子集团公司。今年年初，飞利浦消费电子（中国）公司CEO黄瑞仁上任后正式撤销手机事业部，而将原影音事业部下属的配件及电脑外设产品部门提升，成立单独的事业部。黄瑞仁曾表示，作为飞利浦集团最大的产品集团，飞利浦消费电子的目标是在5年后把中国发展成最大的市场，配件及电脑外设正是主力方向。飞利浦消费电子(中国)公司一位郑姓经理向《商务周刊》透露，与施华洛世奇合作的“跳跃水晶”系列项目，正隶属这个新事业部。

　　观察人士指出，在手机、U盘、MP3等消费电子市场被“中国制造”迅速拉低价格和利润的背景下，一批欧洲品牌率先意识到，走比高端更高端的奢侈路线是一条比较讨巧的策略。“奢侈品并不仅仅局限于服饰、珠宝、汽车、游艇等传统，高科技行业走奢侈路线一样可以产生更高额的品牌溢价。”世界奢侈品研究中心首席分析师、龙兮奢侈品网CEO颜士斌指出，“奢侈品行业与数码产品拥有一些交叉的目标消费群。”

　　这个群体主要是一部分40岁以下的年轻富豪，IT和数码奢侈品对于他们具有最大的魔力。给予这群消费者满足的已经不仅是一个产品，还包括身份代表与某种时尚品位。这也正是品牌商们希望达到的共融目标。施华洛世奇“跳跃水晶”的产品宣传册上写到：“通过奢华设计与数码消费产品的实用性相结合，飞利浦的品牌许诺——‘理智和简洁’与施华洛世奇的‘诗意与精确’巧妙地融为了一体。”

　　尽管设计的重要性被重复了1000遍，但飞利浦不介意提第1001遍。这个以电视和剃须刀闻名的老牌欧洲公司正在努力改造自己。皇家飞利浦旗下的消费电子业务虽然拥有最多的全球销售额，去年达到了总营业额的40%，利润率与飞速增长的医疗系统、照明和家用小电器业务相比却是最低的。但对飞利浦来说，低利润率的消费电子业务仍然有其重要意义——用今年年初出任TCL集团董事的飞利浦消费电子部CEO浦若迪（Rudy Provoost）的话说：“消费电子是我们的品牌大使。”在这种背景下，飞利浦消费电子与施华洛世奇合作重塑时尚新容，便是一个很好的变革标志。

　　与苹果iPhone这样令人嫉妒的后来者相比，飞利浦一向“朴实”得让人没有印象。“飞利浦消费电子需要崭新的品牌形象。”浦若迪说，“如果你听酷玩乐队的音乐，30秒后你便知道那是酷玩。我希望在设计上达到同样的效果。当消费者看到我们的产品，我希望他们30秒后就能意识到这是飞利浦。”

　　但这不是飞利浦体内的基因。“我们需要更依赖合作伙伴。”浦若迪说，“几年前，我们喜欢说‘让我们行动起来吧’，现在是让我们合作起来吧。”此次借施华洛世奇的东风发布“跳跃水晶”奢侈数码产品，颜士斌分析道: “‘跳跃水晶’系列是否成功并不重要，重要的是能共同提升Philips和Swarovski的品牌形象。”

　　不仅仅是飞利浦，施华洛世奇同样对合作态度热衷。据施华洛世奇内部员工透露，一个名叫“施华洛世奇元素”的全新品牌正在筹建之中。近年来，发展迅猛的施华洛世奇正在寻求与中国各个领域的广泛合作，譬如在应用了施华洛世奇工业水晶为辅料的服装上，除服装本身的品牌外，还会打上“施华洛世奇元素”的牌子。

　　在“跳跃水晶”项目上，双方的设计师聚到一起，共同开拓各个部件，而不只是在哪里添加一块施华洛世奇水晶。“这是一次正式的设计合作。”施华洛世奇执行董事会成员Daniel Cohen公开透露，产品的最初设计几乎全由女性设计师操刀。

　　这本身就是一个创新。过去我们一直认为，只有男人对数码科技产品感兴趣。但是随着职业女性的人数增长，一部分对高科技了如指掌的女性消费者开始出现。或许那些闪耀的石头能够补上这个市场缺口。