全新亮相 TCL电脑业务策略转型

　　⊙本报记者 张良

　　在原总经理杨伟强因个人原因辞职后，近来一直在市场传闻中“风雨飘摇”的TCL电脑公司及其新高管昨日首次在媒体面前全新亮相，同时一份题为“效率领先，持续发展”的TCL电脑新业务策略也随之浮出水面。

　　今年7月，杨伟强因“个人原因”辞去TCL电脑总经理一职，TCL集团高级副总裁赵忠尧兼任TCL电脑董事长，原TCL集团财务管理中心财务管理部部长杨建荣接任TCL电脑总经理一职。杨一上任就立即致信渠道商进行安抚工作。谁知不足一月时间，市场又曝出TCL电脑开始大幅度裁员，裁员比例高达50%。不过，TCL集团对外一直坚称，集团不会放弃对电脑业务的拓展。

　　昨日，TCL集团高级副总裁、TCL电脑董事长赵忠尧在媒体见面会上表示，未来TCL集团将继续坚持3C路线，而TCL电脑业务是集团3C战略中不可或缺的一环，集团坚持发展电脑业务的决心不动摇。据透露，为了加快TCL电脑的发展，TCL集团近期已经对电脑公司提供了5000万信贷额度的支持。

　　对于之前外界关心的TCL电脑引入战略投资者的工作，赵忠尧透露，“为了让电脑公司提高自身竞争力并从竞争中胜出，集团也曾考虑采取合纵连横策略，目的是通过战略投资者的引进来加强竞争力，而根本不是TCL集团要放弃电脑业务。我们确实也和一些战略投资者进行过沟通。但随着TCL集团能力的增强以及电脑公司本身运营能力的进步，集团和电脑公司有能力立足自身资源来取得成长，基于此，我们已经中止了引入战略投资者的谈判，电脑业务将立足集团和电脑公司本身资源来谋求成长。”

　　“与渠道合作伙伴共同成长是TCL电脑一直坚持的理念，新业务策略将通过更加符合渠道持续发展的市场和渠道政策，为渠道伙伴带来更多的发展和共赢机会。”TCL电脑总经理杨建荣告诉记者，“TCL电脑提出转变渠道成长模式，由资源驱动转向目标导向，将资源充分聚焦到前线和渠道；管理直通商家；重新调整考核机制，明确责任权利，严格奖惩。除了策略上的充分支持外，TCL还从体制上为渠道合伙伴提供了极为可靠的保障，建立以产品运营为核心的笔记本和台式机两大事业部，减少中间环节，以最简洁和最有效的方式服务渠道。同时计划建立以一线销售单元为重心的人力资源保障体系，以此为基石，加大对渠道的产品支持、培训沟通、物流服务等方面的力度。”

　　英特尔公司中国大区OEM及渠道销售总监佘辉表示，未来PC企业最需要具备的是雷厉风行的执行能力和差异化产品的创新能力，而这两点都是TCL电脑的强项。中国仍然是未来几年亚太区最大的PC市场，作为英特尔中国区域重要的战略合作伙伴，英特尔将坚定不移地支持TCL电脑，并在产品研发、市场开拓等方面加大与TCL电脑的合作力度。