五矿向何处去

　　□本报记者 张楠 徐建军

　　有人说，注入了营口中板厂之后，五矿发展将从传统的贸易型企业转型为钢铁企业；有人猜测，五矿集团可能会将有色资产注入五矿发展；有人质疑，在内贸占比迅速增加、钢厂直销模式不断扩展的情况下，五矿发展的贸易优势还能持续多久？

　　面临国内外市场的变化和中钢集团的压力，五矿发展在新长征路上必须寻求战略转型和业务发展模式的变化，而做黑色金属企业的综合服务商是公司今后孜孜以求的目标。

　　公司人士反复强调：“五矿发展是集团黑色资产的整合平台，贸易仍然是公司的主业。公司将从传统的流通领域扩展到生产、资源领域，形成完整的产业链。”五矿反复向市场传递的信息是，在黑色领域里发挥综合服务商作用，而不是与国内外钢厂成为同行，与他们竞争。简言之，“流”才能“通”。

　　“做钢厂天然的朋友”不是一句空话。历史上，很多大钢厂在迈出国际化步伐时，都与五矿有很好的合作，宝钢和武钢的第一个海外公司都是与五矿合作成立。现在，五矿又在与太钢、邯钢和唐钢等国内钢企第二方阵开展新一轮合作。与大钢铁企业联手，实际上也提升了五矿的影响力。

　　五矿发展的业务原本就以流通和贸易为主，渠道和客户是最大的财富。常年与国内外客户打交道，五矿对市场形势和客户需求的变化了如指掌，可以随时转换贸易重点，一般的钢厂和贸易商无法望其项背。

　　而铁矿资源和板材加工企业的加入，将为五矿发展的竞争实力增添新的重要砝码。一个是资源企业，一个是钢铁生产企业，有了这两类企业，五矿发展的黑色金属上下游产业链才算完全打通。有了这些企业，五矿“能为其他钢铁企业做更多的事”，有更强的谈判能力。从经营的稳定性上，无论市场好与不好，企业都可以通过上下游不同产业平衡总体盈利，减小波动幅度，从不同的产业段获取盈利。

　　不仅如此，实业和贸易互促互进之下，内部资源的整合将收到“1＋1>2”的效果。营口厂加入五矿集团以后，与五矿发展大量的关联交易也从另一方面表明，二者的协同效应正不断得到形成和拓展。公司人士自信地说：“也许其他钢厂有一天会产品积压，但营口厂不会。”

　　随着贸易专营的放开，五矿、中化和中钢等企业也曾彷徨，也不约而同迈出了实业化的步子，而每迈出一小步，他们都惊喜地发现，他们原先的渠道资源在实业的催化下变得更加坚固和有诱惑力，“渠道为王”在这里还将发挥长久的作用。