——访北京银行董事长闫冰竹
十一载如梭岁月，十一年斐然成就。
在收获的金秋时节，已经登上国际银行业大舞台的北京银行叩响了中国资本市场的大门，再度迎来了新的发展机遇。
发行不超过12亿A股，募集资金将全部用于充实北京银行核心资本，提高资本充足率，增强北京银行抵御风险能力和盈利能力，支持各项业务持续快速健康发展。在激动之余，就北京银行竞争优势、战略投资者引入与合作、以及下半年发展战略等市场关心的问题，董事长闫冰竹先生接受了本报记者的采访。
跻身国际中型商业银行
记者：作为一家城市商业银行，北京银行在中资商业银行中处于什么样的地位？
闫冰竹：今天的北京银行，已经成功跻身国际中型商业银行之列，资产规模在全球1000家大银行中名列第262位，在中国银行业中名列第13位，品牌价值在中国银行业名列第7位。
作为中国最大的城市商业银行，截至2007年3月31日，北京银行资产总额为人民币2,639.81亿元，存款余额为人民币2,225.88亿元，贷款余额为人民币1,369.24亿元，分别是成立之初的12.3倍，12.5倍，27.4倍。
在北京地区，2006年末北京银行人民币存款在北京地区十五家中资商业银行排名第四，市场份额为7.72%，北京银行人民币贷款在北京地区十五家中资商业银行排名第三，市场份额为10.8%。
2006年，天津分行的设立，标志着北京银行实现了跨区域发展，迈出走向全国的第一步。目前，北京银行在北京拥有123家支行，在天津设立1家分行，上海分行获准筹建，即将成为唯一一家在三大直辖市同时拥有分支机构的城市商业银行。同时，北京银行还与52个国家和地区的301家境内外银行建立了代理行关系。
记者：短短十一年时间，北京银行已成长为“中国最大的城市商业银行”，发展势头强劲。与其它商业银行相比，北京银行的优势体现在哪些方面？
闫冰竹：回顾北京银行十一年发展历程，主要形成了如下几个方面的优势：
首先是拥有显著的首都区位优势和卓越的价值创造力，发展潜力巨大。作为根植于首都北京，并主要服务于地方经济的一家商业银行，北京银行的基础客户、网点渠道等重要资源主要集聚在北京，而北京是国家党政机关所在地和国内主要科研机构、高等院校的集中地，是大型国有企业总部的聚集地，具有显著的资源集聚和辐射优势、信息优势、人才优势和国际影响力。同时，北京是中国最富裕和最具发展活力的城市之一、北京人均GDP已经突破了6,000美元，步入了世界中高收入水平的城市行列。北京位于中国最具增长潜力的环渤海经济圈的中心位置，也是2008年奥运会的主办城市,奥运经济、滨海新区的开发开放、城市化进程加快和新农村建设，给地区经济发展和北京银行的业务拓展带来了重要的发展机遇。
其次，拥有稳健的风险管理和严格的内控能力，为快速发展提供了品质保障。北京银行坚持以提高风险管理水平来增强核心竞争力。自成立以来，北京银行始终坚持“稳健经营”的管理理念，从风险文化、风险偏好、治理结构、政策体系、业务流程、决策机制、信息系统建设等方面不断强化风险管理能力，在业务稳定发展的同时资产质量得到显著提高。
再次，拥有广泛而深厚的本土公司客户关系，形成独特公司业务优势。一是以精细化理念为先导，贯彻市场细分、分层开发的指导思想，北京银行重点培育了一批以重要政府客户、中央及市属重点企业客户为代表的优质“精品客户”资源。二是本土化的发展历程形成了在政府客户服务方面的天然优势，在教育、医疗、卫生、劳动等优质系统客户开发方面具有较强市场竞争力，并中标北京市区两级财政集中支付业务和北京市财政非税收入收缴改革业务代理银行，这些行业客户形成了北京银行鲜明的系统客户资源；三是基于战略定位和可持续发展的考虑，北京银行在对北京地区中小企业深刻理解和长期合作的基础上开发了一大批高成长性中小企业客户，是中国银监会北京监管局在北京地区指定的第一家小企业贷款试点行。
同时，北京银行还拥有全方位、现代化、立体式分销渠道网络。截至2007年3月31日，北京银行在北京地区拥有123家支行，覆盖了包括北京市的首都功能核心区、城市功能拓展区、城市发展新区等北京重要的财富聚集和经济增长区。作为零售银行发展战略的重要部分，北京银行正在实施社区银行战略，引入ING银行全球领先的零售支行管理经验，将ING银行的全球零售经验进行本地化改造，突破传统支行的经营管理模式。同时，北京银行为客户提供包括自助银行、自助存取款机、自助缴费终端以及电话银行、网上银行等全方位、立体式的现代化综合服务渠道，为个人客户提供结算、理财和消费信贷等一站式金融服务。
另外，北京银行还通过与国际领先金融机构的深度战略合作，加快推进国际化进程。
国际合作提升竞争力
记者：作为北京银行的最大股东、战略投资者，ING银行与北京银行进行了怎样的深入合作？
闫冰竹：ING银行是荷兰国际集团（ING集团）的核心企业，已将业务拓展至全球约50个国家，而其母公司ING集团是全球处于领先地位的国际性综合金融机构。2005年3月，北京银行与ING银行签署了战略合作协议，ING银行在个人金融、风险管理、财务管理、IT系统改造、合规性管理等方面协助北京银行。
在风险管理方面，ING银行协助北京银行加强风险管理架构，发展和完善北京银行的风险管理系统，以及培育更关注风险的公司文化，并向北京银行派驻富有经验的管理人员协助北京银行规范和完善风险管理政策和业务运作流程。
在零售业务方面，ING银行与北京银行在银行保险业务方面开展全面合作，大幅提升了北京银行中间业务的盈利能力；为配合北京银行提升营销能力，ING银行正在协助北京银行进行社区银行试点项目，通过将ING银行全球零售银行经验与本土情况相结合，营造北京银行全新的零售银行运作模式。
在业务拓展方面，ING银行与北京银行在公司银行和零售银行业务上合作；ING银行协助北京银行开发创新金融产品，帮助北京银行改进资金交易业务。
在技术支持与人员培训方面，北京银行与ING银行建立了技术援助管理委员会，制定战略合作的机制和流程，确保双方技术援助合作项目的顺利开展。ING银行参与并指导了北京银行管理信息系统、人力资源系统等项目的研发，并为北京银行的中高级管理人才提供风险管理、资金交易、公司业务、个人业务等方面的专业培训。
北京银行的另一重要合作伙伴国际金融公司（IFC）也是世界著名的金融机构，在过去12年来积极参与了中国的金融改革。IFC在公司治理、风险管理、人员培训等方面为北京银行提供了帮助，北京银行与IFC在环保节能领域也开展了信贷业务合作。我们相信，与ING银行和IFC这样的国际领先金融机构的深入合作，不仅能够推动北京银行的国际化进程，而且将会使北京银行在我国银行业市场更具竞争优势。
“全国战略”描绘宏伟蓝图
记者：除了北京地区，北京银行已相继在天津、上海设立分行，对于未来异地设分行，北京银行还有什么样的想法？
闫冰竹：走出区域、走向全国，是北京银行期盼多年的梦想，也是北京银行在发展新时期做大、做强、做优的必然选择。伴随自身十余年的积累性发展，随着更名、引资等发展战略的相继实现，北京银行各项核心指标全部满足监管要求，达到股份制商业银行中等以上水平，为走出区域准备了先决条件。
在新的发展阶段，在立足北京地区发展的基础上，北京银行首先将目光投向中国经济最活跃的环渤海经济区域和长三角经济区域，并于2006年成功设立天津分行，为支持环渤海经济区域发展和滨海新区建设作出新的贡献。今年，北京银行筹建上海分行的申请又获得中国银监会的正式批准，成为北京银行面向未来迈出的更为重要的一步。同时，北京银行在北京地区和天津地区积累的成功经验，也为进军上海市场乃至全国市场奠定了坚实基础，京津沪三地经济的联动发展，为北京银行加快走向全国创造了历史机遇，北京银行将由此构建起立足北京、辐射全国、面向国际的全国性机构体系和业务网络。
记者：公司未来发展战略是什么？
闫冰竹：上市以后，北京银行将通过自主创新、区域扩张、国际战略合作和综合化经营等策略，发展成为业务结构多元、盈利能力出色、公司治理完善、内部控制严密、服务质量一流的现代金融企业。北京银行亦将进一步加大信息化建设力度，实施有效的人力资源管理和科学的财务管理等保障措施，寻求稳健增长，实现优异的股东回报。
首先是通过加强机制创新、区域扩张、客户细分、产品升级、专业服务等手段，稳步拓展北京银行核心的公司业务。并大力发展零售业务，充分利用此富裕地区零售及个人银行业务面临的发展机遇，提升储蓄存款和个人消费贷款比例，推出适合本地市场的零售产品，扩大零售业务市场份额，全力打造一流的市民银行、零售银行和流程银行。
其次加快发展金融市场业务，包括资金业务、投资银行业务、基金代销业务等；继续扩展并优化分销网络，要巩固和优化北京地区网络，稳步拓展跨区域网络，发展和完善电子营销网络。
在强化核心业务风险管理的同时，深入推进全面风险管理体系建设，开发高效的风险管理信息支持系统，完善包括风险识别、计量、监测和控制在内的风险管理流程，在全行范围内建立起风险管理和内部控制的长效机制。
再次，继续加大信息化建设的力度和投入，强化基础设施建设，推动北京银行信息系统建设全面转向经营与管理并重方向。促进业务与技术的融合，为北京银行各项业务快速持续稳定的发展提供坚实的技术保障。并继续实施有效的人力资源管理和科学的财务管理。
同时在取得目前已有战略合作成绩的基础上，将继续深化与ING银行在公司治理、风险管理、社区银行、电子银行、资金业务、保险和产品分销、信息技术等多个领域的全面实质性合作，充分利用战略合作关系实现北京银行业务的规模化和多元化。（邹昕昕）
（来源：证券时报)
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