锁定社区、学校和农村市场人保财险抢羹“盲区”保险

⊙本报记者 黄蕾

　　
　　
　　一场抢夺保险夹缝市场的战斗已悄悄在上海财险市场上打响。记者9月10日从人保财险上海分公司获悉，该公司9月开始将大规模进入社区、学校以及周边农村市场与同业展开竞争，抢羹这些“盲区”市场。

　　
　　相比大型工程保险、车险等业务大单动辄数百万、上千万的保费，社区、农村、学校等领域的保险显然有点小打小闹，这也是绝大多数财产保险公司忽视这一市场造成目前盲区的主要原因。

　　
　　事实上，这一空白地带存在着无限商机，人保财险上海分公司总经理朱守中接受记者采访时表示，开拓社区、学校、农村保险市场将是一项系统工程。他称，这些新兴领域保费规模小、费时费力、拓入成本高是导致业务部门此前不太愿意花大力气挖掘该类市场的主因，但从长远看，这些领域具有极大的增长空间，“如果不抓住机遇抢占这些市场，等同业公司形成优势后，今后再想进入这些市场就需要付出几倍的成本，甚至永远没有机会”。

　　
　　人保财险相关人士介绍，人保一些分支机构早在一年前就已展开试点工作，比如在普陀区相关街道已展开小规模的火灾责任险试点，比如“麦莎”台风后嘉定支公司向当地农户试点的普通家庭财产保险反响异常热烈。目前，部分区县的“盲区”市场已初显成效。

　　
　　针对社区、学校和农村等细分市场，人保财险上海分公司已重新组合了现有保险产品。记者获悉，在“进社区”的保险组合中，大到街道辖区内居民住宅和公共设施火灾综合保险、公共场所公众责任险，小到社区低保特困户意外伤害保险等内容都有涵盖；在“进学校”的保险产品中，不仅涵盖了学生幼儿综合保险，同时还打包了校园方综合责任保险、住宿学生财产综合保险等；而在“进农村”的保险产品中，涉及农村居民健康、家庭财产等几乎涵盖所有保险内容的产品均被组合推出，除了房屋、室内财产等显而易见的财产保险，能繁殖母猪保险也被组合进套餐。

　　
　　
　　
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