“金九银十”的期望和现实 车市逐步走向成熟

　　沈新华

　　沪上经销商反映，现在新车上市、降价促销已经日常化，消费者购车心态趋于平稳，加上火热的投资市场也一定程度遏制了车市，因而这一传统消费旺季可能已难现往日风光

　　又到了被称为“金九银十”的季节。为在这一传统销售黄金期取得突破，各大汽车厂家和经销商纷纷使出浑身解数，从新车上市到降价、送礼、驾车体验，各种活动充斥眼球，着实让车市热闹了一番。然而从近两年车市的表现看，“金九银十”的市场效应已大打折扣，今年“金九银十”又将如何？近日笔者采访沪上几家汽车经销商，他们均表示，今年的“金九银十”可能也难以再现往日盛况。

　　但不管如何，对“金九银十”这样的机会，谁都不会轻易放过。早在8月，国产车与进口车新一轮新车上市潮就已风起云涌，宝马325i豪华运动型、东风日产轩逸、一汽奔腾08款、东风雪铁龙1.4L爱丽舍、沃尔沃C30、广州本田08款思迪和新飞度、08款凯美瑞纷纷推出。这还只是一个铺垫，从9月开始，还将有20多款新车上市，这些新车全面覆盖8万至30万元市场区间，其中包括长安福特新蒙迪欧、上海大众CrossPolo和东风悦达起亚两厢赛拉图等。此外，9月还有东风标致新307、东风雪铁龙新爱丽舍等20余款改款车扎堆上市。在“金九银十”期间，这批新车对车市的冲击和影响不言而喻。而上市不久并有相当影响力的卡罗拉、明锐、迈腾等新车，也将在这段时期开始真正发力，显示其对市场的深层次影响。

　　厂商在新车上市的同时，还力推汽车金融服务。8月20日上海通用宣布，即日起顾客将得到“免息贷款”服务，针对的车型不仅包括主流车型凯越、君越，同时还有高端品牌凯迪拉克的赛威，这一服务是全国别克品牌特约销售服务中心联手上汽通用汽车金融公司共同推出的。雪佛兰在7月份也启动国内首个免息分期付款贷款计划，消费者在购车时只需缴纳车价50%的首付款，即可提前拥有雪佛兰轿车。上海大众汽车金融贷款业务也火热展开，其推出的“弹性信贷购车计划”，从消费者的实际情况入手提供一种月供更低、还款方式更灵活的车贷方案，使消费者能够“花明天的钱，开今天的车”。另外，福特、东风日产等经销商也联合当地银行或者品牌金融公司推出不同类型的免息分期付款形式，以刺激“金九银十”的汽车销售。

　　与此同时，今年的降价风也比以往来得早。8月初，上海大众启动领驭奥运计划，适时对PASSAT领驭系列产品进行价格重大调整，最高降幅达1.62万元。上海大众降价没几天，东风悦达起亚的赛拉图也开始降价，赛拉图降价最高达1.4万元，降幅达到10.7%。上海通用的凯越、东风日产的TIDDA系列、广州本田的雅阁轿车也都有很大程度的价格调整。到了9月，降价风越刮越猛。北京现代以“金秋欢乐惠”为主题，宣布对旗下伊兰特、雅绅特和索纳塔三大产品进行大幅价格调整，伊兰特三厢车价格整体下调1.5万元，伊兰特SPORTS价格整体下调1.4万元，索纳塔车系整体下调1.6万元，雅绅特车系降价幅度从5000元到8100元。同时，伊兰特SPORTS增加1.6L基本手动型，售价91800元。在厂商高调降价同时，经销商暗降也一波接一波。以上海通用雪佛兰景程为例，目前景程4S店的优惠可以达到1万元左右，而在上海二级经销商处，景程全系列有1.2万元的优惠。此外，东风日产的颐达、骐达，东风本田思域等车型尽管4S店有大幅优惠，在二级经销商处也还有1000至2000元的优惠。一些经销商还在厂商优惠的基础上送车辆装潢、GPS导航等，以吸引消费者的注意。

　　一般而言，下半年会出现两个购车旺季，一是“金九银十”，将在国庆之前开始走旺，一是年末购车旺季，将出现在元旦之前。不过从近两年的车市表现看，“金九银十”已很难达到厂商的预期。有销售商表示，与6月、7月传统的销售淡季相比，9月、10月汽车销量肯定会有所提高，但基本不会出现“井喷”的盛况。

　　一些经销商认为，“金九银十”的淡化是车市成熟的表现。“金九银十”的本质意义是销售旺季，但现在新车上市、降价促销已经日常化，尤其是近两年新车型上市频率明显加快，而且比较连续，消费车购车的心态自然也就趋于平稳。同时，今年以来汽车降价不断，因而“金九银十”期间的降价已难以刺激车市。此外，今年火热的投资市场也在一定程度上遏制了车市，据经销商介绍，自从今年年初股市、基金市场走红以来，汽车消费者明显比以往减少，一些本有购车意向的消费者也将资金投向了资本市场，推迟了购车计划。

　　还有不少精明的消费者表示，现在“金九银十”的旺季已后移，年底才是一年中最大的旺季，也是最好的购车时机。因为到那时他们对全年的车型已经有更全面的了解，而且厂家和经销商在年底为达到厂商的销售目标获得返利，大多数会推出更有“刺激”的短期降价促销。所以，年底买车已成为一些精明购车者的普遍心态。