王健林转向“渠道为王”

　　据本报获悉,日前,大连万达集团在内部董事会上,决议通过了百货业发展的五年和十年战略,将通过旗下全资子公司万千百货股份有限公司,五年内在全国开设四五十家百货店,十年内门店数将增加到150家。

　　9月13日,万千百货副总经理王久华告诉记者,预计150家百货门店的总投资额将达到9亿元,所需资金将由万达集团承担或联合其他投资方共同筹措。

　　此前9月1日,万千百货将总部由大连迁到了北京。按计划,今年10月和12月,万千百货哈尔滨店和成都店将陆续开业,到明年,万千百货北京店也将开业。

　　王久华介绍,万达集团决定进入百货业,是经过慎重考虑的。

　　董事长王健林强调,未来集团四大主业将由商业地产、住宅地产、万达影城、高级酒店,调整为商业地产、百货、影城、高级酒店。集团对百货业的投资回报周期、利润率以及发展战略都经过调查。根据测算,百货门店数达到四五十家的时候,将实现盈亏平衡,到2010年集团百货业将实现80亿的销售额。

　　今年5月,万达集团宣布,将通过"万千百货"品牌,独立操盘百货业,这显然是有备而来。据介绍,集团此前的可行性调研长达一年,考察城市包括北京、上海、广州、苏州、无锡、南京、太原、西安等,之后就决定以连锁方式进入全国中高档百货市场。

　　早在2001年,万达集团在推广其"订单商业地产"模式时,就想在百货业小试身手,联手太平洋百货联手打造大洋百货,最终由于经营不佳担心影响万达海外上市而转让其50%的股份。

　　但是,万达集团"订单商业地产"模式却延续至今。在百货业,万达与百盛、新世界等合作伙伴联合签署开发协议,进行捆绑式发展。至今,万达与百盛合作的百货门店有五家,与新世界合作的门店有两家。

　　在"订单商业地产"合作过程中,万达一直未放弃独立进入百货业的计划,王健林曾在部分场合强调,这个时代是"渠道为王","万千百货"由此而诞生。

　　王久华表示,虽然其在百货业是新进入者,压力很大,但是可以借助万达集团的商业地产网络,以及资金和品牌优势,可以省却目前百货业扩张遇到的最大问题,那就是选址困难,土地租金成本较高。我们和集团的租金虽然是独立核算,但是可以适当的优惠。预计万达集团2010年的租金总收入将达到60亿元。而集团在开发具体商业地产项目时,也将有限考虑万千百货。但是与其它百货公司的"订单商业地产"捆绑合作还将继续开展。此外,万达还拥有一支来自各大百货公司、有着经营经验的管理团队。

　　针对目前国内百货业打价格战、同质化经营等问题,王久华表示,我们将采取买手制与厂家直供两种方式,实现和国际市场潮流接轨;同时在内部实现先进的ERP系统管理。

　　但也有业内专家认为,由于地区商业形态和管理模式差别大、百货业态难以实现连锁和复制,这将可能阻碍其门店的扩张速度和规模。尽管万达集团在商业地产开发上有优势,但是毕竟和百货零售业差别较大,特别是在具体百货经营、品牌管理、招商引资等方面都存在诸多障碍。单从目前在国内成功的内资、外资百货品牌为数不多、规模不大就值得警惕。