平安银行此次推出的平安卡包括金卡和普卡两种 新华社图
中国平安（601318，2318.HK）旗下的深圳平安银行首张信用卡平安卡昨天在沪亮相，平安人寿上海和深圳地区营销人员将和深圳平安银行员工一同推广这张信用卡。保险业务员推广银行信用卡，这在国内金融业界还是头一遭新尝试。
“搭载”保险功能 据介绍，此次推出的平安卡包括金卡和普卡两种，主要面向上海和深圳两地发行。其中，伴随该卡打包的诸多保险保障功能显现出其“平安”血统。
如该卡为持卡人提供“家庭财产盗抢保障”，持卡人可享受最高1万元的家庭财产盗抢保障和1000元现金及金银珠宝盗抢保障。
深圳平安银行信用卡事业部负责人称，平安卡中搭载的保险产品，都是由集团相关保险公司提供，平安银行信用卡事业部在分析集团保险部门提供的数据后，认定这些险种应为持卡人所需而“量身订做”。
据悉，为解决平安银行在上海网点少、持卡人还款不便的限制情况，近日深圳平安银行与“拉卡啦”电子支付技术有限公司签署战略合作协议，本月底，上海地区的平安信用卡持卡人就可以到上海近1000家联华快客便利店，为所持有的平安信用卡还款。
保险业务员卖卡 据悉，此次推出信用卡，中国平安充分利用了综合经营的优势，确立了银行、保险联动推广信用卡的业务模式，以弥补其物理网点少的短板。而由保险业务员推荐信用卡的方式，在中国信用卡业尚属首次，国外成功的案例也不多见。
早前，中国平安董事长兼首席执行官马明哲曾说，将保险业务与银行业务“无缝对接”，是中国平安切入银行业务时的“最初构想”。此次上市的平安卡正是“无缝对接”的产物。
针对保险代理人推荐信用卡是否合规的疑问，深圳平安银行副行长陈伟昨天表示，深圳平安银行并非是和中国平安属下的相关保险公司签订协议，委托保险公司推广信用卡。平安的保险代理人同样也是平安信用卡的持卡人，他们主动向自己客户推荐平安卡，是保险代理人的主动行为，也可以说是深圳平安银行与平安保险代理人之间的个人合作，而不是深圳平安银行与平安人寿之间的机构合作，故本次“交叉销售”并不违反监管部门的规定。深圳平安银行信用卡事业部副总经理梁瑶兰补充解释，国内银行在推广信用卡上通常有几种方式：银行网点销售、组建专门的信用卡销售团队、客户推荐客户和朋友推广、在机构（如酒店等）设立展架以及外包委托方式。平安卡的推广方式属于客户推荐客户和朋友推广模式。
市场面临洗牌 由保险业务员组成的代理人大军推荐平安银行信用卡，将对平安集团银行业务产生重大影响。
目前，平安人寿约25万人保险营销大军、近4000万的寿险客户资源和200万公司客户资源，将为深圳平安银行“快捷地解决信用卡发行初期的客户来源问题”。而以信用卡为切入点，也改变了银行传统的先投入大笔资金建设物理网点，然后再推开业务增加知名度的做法。
平安似乎已尝到这种创新的甜头。早报记者从平安集团内部了解到，自6月18日保险营销人员推广信用卡工程在深圳地区正式启动以来，其信用卡发行已近8万张，保险机构对平安银行在人力、财力、物力全面配套进行营销支持。
而平安打造综合金融服务平台的尝试，对于内地金融业的影响，也正在显现。
近期，有媒体报道称，国内某保险业巨头正在筹划入股西南地区某城市商业银行，从而进军银行业。保险集团介入银行产业的话题，再次进入人们的视野。
业内人士称，平安成功进军银行市场，并在银行、保险等业务上实现双丰收，可能将引发内地实力较强的保险公司向银行进军的浪潮，而国内金融市场或许将因此面临重新“洗牌”。
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