赛维真相

　　一家成立只有两年的企业，凭什么能够在纽约股市募资4.69亿元，从而成为3年来在美融资额最高的中国企业？凭什么能够生产当年就实现9.5亿元销售额，次年仅用7个多月时间销售额就已高达30多亿元？这家企业的第三个年头，还会有怎样的奇迹？

　　一个对地处长江以南的江西新余有点不普通的雪天，发生了一次偶然不能再偶然的交通事故，却最终将一个当时还有些普普通通的商人彭小峰变成了世界光伏行业内举足轻重的人物，同时，事故发生地新余也已是江西省经济发展最快的地区之一。

　　这场交通事故的余波，在2年以后，以一家几乎是平地冒出来的企业成功在纽约股票交易市场上市，并一举创下募集资金4.69亿元而被人们所知。

　　在这起2004年至今中国企业赴美融资额最高的案例背后，究竟发生了怎样的故事？

　　一次因偶遇引发的合作

　　2007年8月18日，中国内陆腹地的江西新余，15000吨硅料生产线的开工仪式在纽约上市公司赛维LDK总部举行，建成后，这将是世界上最大的单体硅料生产线。

　　为了这条决定赛维LDK未来能否成为世界太阳能多晶硅片生产巨头的关键项目，赛维董事长彭小峰从美国匆匆赶回。

　　就在两个多前的6月4日，在太平洋彼岸，江西省省长吴新雄和彭小峰共同敲响了纽约证券交易所的开市钟声，庆祝江西赛维在纽交所成功上市。赛维由此成为继无锡尚德和常州天合之后的第三家登陆纽交所的中国光伏企业，也是今年第五家在纽交所挂牌的中国企业。赛维LDK上市共募集资金4.69亿美元，成为自2004年以来在美国融资金额最高的国内企业。两个月过去后，每股发行价27美元的LDK到8月17日，已经涨到了每股40美元左右。

　　上市成功后，彭小峰并没有就此停止与美国资本市场接触的脚步，为了赛维的快速扩张，在美国与不同的投资方见面，依旧是他最主要的工作之一。

　　令人惊异的是，这家成功募资近5亿美元的企业，竟然是一家成立只有两年的公司，而其所在地，也深居中国内陆腹地，最快的到达方式是坐飞机到江西省会南昌后，转乘2小时左右的汽车。

　　尽管成立时间短，又地处中国中部地区，在过去的两年时间里，赛维除成功上市之外，还创造了其他一系列“‘神话”：2005年7月成立公司，2006年4月第一块多晶硅片已经出炉，7月份产能达到100兆瓦，10月份产能便达到200兆瓦，当年完成销售收入9.5亿元；今年还只到8月，已完成销售收入4.8亿美元，折合人民币30多亿元，超过去年全年2倍多……

　　“这个企业未来会发展成什么规模，也许已没有人能够说得清。”从企业创办就开始关注赛维，并与其高层久打交道的中华人民共和国新余海关关长钟海成说。

　　谁都不会想到，赛维之所以能够植根于新余，竟是因为一次偶然的车祸。

　　2005年春节刚过，回江西吉安老家过年的彭小峰便匆匆上路，在苏州工业园区他的劳保用品工厂，一次重要的商业谈判正等待着他。这时，长江以南少见的雪花，在道路上空飘扬。汽车行进到新余东乡时，意外发生了，因雪天路滑，宝马与一辆大卡车发生刮蹭。

　　虽然事故不严重，车上的人也没有受伤，但事涉公司产品出口的谈判却可能由此耽误。情急之下，彭小峰想起了前一天看朋友的所遇。这位朋友叫何富春，是一位在新余投资建厂的浙江人，其麾下的春龙控股集团是当时新余经济开发区最大的投资项目，生产的反光材料，则是彭小峰劳保用品企业的主要原材料。

　　在招待彭小峰的晚宴上，何富春不停盛赞新余的招商投资环境，还将时任新余市委常委、经济开发区区委书记的吴建(吴建新闻,吴建说吧)华请来坐陪。

　　虽然与吴建华只有一面之交，突发的事件已经使彭小峰来不及多想，翻出吴建华的名片，把电话打了过去。

　　此后发生的事情出乎了彭小峰想象。吴建华不但马上派人前来调处理事故，而且将时任新余经济开发区主任贺卫华的专车临时调过来，送冯晓峰和夫人赶回苏州，只留下他的司机和车处理事故。

　　重要的商业谈判没有耽误，新余政府官员的热情、细致和效率，也给彭小峰留下了深刻的印象。几个月后，彭小峰要扩大劳保产品的规模，他做出了到新余去的决策。

　　2005年4月29日，由彭小峰麾下的香港流星实业有限公司和苏州柳新实业有限公司共同投资5000万美元兴建的江西柳新工业园开工，工业园规划建设23万平方米厂房，首期工程投资3000万美元，新建安全防护服装、安全帽、防护手套等相关产品生产线，产品将全部出口。

　　由于投资额巨大，当时的江西省委副书记、常务副省长吴新雄代表省委、省政府致信专门致信对园区开工表示祝贺。

　　柳新工业园区原计划到2007年项目全部建成投产，但计划赶不上变化，后来事情的发展，出乎了人们的意料。

　　一拍即合的半小时

　　彭小峰生于上世纪70年代，在建设柳新工业园区时，只有30岁。在外人的眼里，他是一个话不多的人。但是，彭小峰却是个很有心的人。

　　因为生产的劳保产品主要出口国外，彭小峰经常需要去欧美等国家出差。在德国、荷兰等国家，在客户家中做客时，不少人家中使用的太阳能发电让彭小峰感到了新鲜，这里面会不会有商机呢？彭小峰已经开始琢磨。这时，因在美国成功上市一举成名的无锡尚德还没有诞生，尚德老板施正荣也还没有回国创业。

　　此后，彭小峰就开始了对太阳能产业的调研，知道了什么是硅料，什么是硅片，太阳能电池是怎么回事。但是在这样的产业链条中，从哪个环节进入，彭小峰心里还是没有谱。后来，他遇到了美国GT太阳能公司的人，一个太阳能发电产业的前景开始清晰。

　　就在彭小峰开始关注太阳能产业的同时，另一个人也发现了太阳能产业的前景。这个人的名字叫汪德和，原新余市委副书记、新余市长，2006年年底，出任新余市委书记。

　　汪德和出身企业，曾任江西广丰卷烟厂厂长。2001年，他任上饶市副市长时，开始关注太阳能产业。为了了解太阳能产业，汪德和还曾专门赶赴上海交通大学太阳能研究所求教，在那里，他知道了太阳能不仅能变成热量，还能转化为电能；知道了太阳能照明灯的原理……

　　对这个产业，汪德和是这样考虑的：第一，国际原油价格不断上涨，中国更是一个资源贫乏的国家，“我们每一个体都有责任来解决这个问题”。第二，太阳能源对未来的经济发展极具好处。太阳能是取之不尽用之不竭的。“现在太阳照在大地的光，只要能利用四千分之一，就可以满足人类目前所有的能源需求。”第三，太阳能是替代能源，而且应该算最有前途的替代能源。

　　基于这样的考虑，汪德和想在上饶办一个太阳能电池组装厂。但随后不久，他调任宜春，这件事被暂时搁置了。

　　彭小峰在柳新工业园开工建设后不久，提起了发展太阳能产业的设想，怎会不勾起汪德和当年的梦想。

　　据赛维常务副总裁朱良保介绍，当时彭小峰可选择的厂址除了新余外，还有苏州、吉安等地。在彭小峰最初的方案中，是在苏州建设太阳能产业基地，把属劳动密集型产业的劳保用品生产，转移到新余。但最后，汪德和与彭小峰只有半个小时的会谈，敲定了这个新兴的高科技企业最终落户新余。

　　8月8日，在汪德和宽大的办公室里，他向《科技中国》透露了自己与彭小峰会谈半个小时的主要内容。

　　概括起来说，彭小峰在半个小时里，带给了汪德和一个消息，阐述了一个产业梦想，并提出了两个要求。

　　消息让汪德和兴奋。由于关注太阳能行业时间比较早，汪德和深知，对于太阳能产业的技术，如硅碇的生产、多晶硅片切片技术、硅料的提纯等，美国、德国等一直都有非常严格的技术封锁。但彭小峰带来的新消息是，从2005年5月份开始，美国、德国开始同意输出太阳能硅片等生产技术。而解决了技术问题之后，彭小峰想做的，是一家“世界级光伏企业”，并提出了海外融资的设想。

　　彭小峰的讲述让汪德和动心。但他还是问彭小峰：“实现你的愿望，有什么要求？”

　　彭小峰很干脆，面对汪德和，提出两个要求：一个是必须保证赛维生产供电。二是给汪德和算了笔账，产能达到一百兆瓦需要资金12亿元，达到两百兆瓦至少需要20亿元，自己的资金不多，需要政府支持。

　　彭小峰开出的是2亿元人民币的资金支持，同时，他向汪德和表示，由于未来计划在海外上市，这笔资金不能以入股的形式，只能够以借贷的方式来操作。

　　2亿元，对汪德和来说不是一个小数目，2004年全年，新余财政总收入也不过18亿元左右。能否拿出2亿元是一个问题，更重要的是，将这笔巨款借给一家民营企业，一旦出现问题，汪德和本人的政治风险极大。

　　但汪德和没有犹豫，他对彭小峰说：“如果你能投资3亿元，那我肯定支持你2亿元。”

　　半个小时的时间，在新余打造一家世界一流光伏产业的决策，已经定了下来。

　　新余的底气

　　汪德和的果断，最终为新余赢得了赛维的投资。

　　但为了凑足这2亿元政府支持，新余市政府也付出了艰辛的努力，彭小峰给新余市政府的资金运作时间只有一个月。全年财政收入十几亿元的地方财政，根本不可能在这么短的时间里拿出这笔钱。

　　为此，新余市政府找到江西省国际投资信托公司，以新余市财政做担保，发放信托产品融资1亿元。剩下的1亿元，就得七拼八凑了，新余市财政筹了几千万元，江西省财政支持了千万元左右。此外，江西省财政又借给了新余三千万元。

　　在发展光伏产业这个项目上，汪德和着实把自己压了上去。他所有的期望就是赛维能够成功上市融资，只有这样，2亿元借款的风险才能化解。

　　汪德和告诉《科技中国》，要想抓住机遇，就得冒风险。“不过，我是看到了赛维采购多晶硅片设备的定单后，才把钱划给他们。”

　　但实际上，新余在对待事关发展的问题时，从来就不缺冒险精神。几年前，在新余、吉安、宜春三个地级市中，将一地设立海关，负责三地进口贸易事宜的消息传来，新余立即动手，在海关最终设在何时还没有定论时，就已经开始盖海关的办公楼，此后，新余的主要高层领导还四下里活动争取。最终，原本有消息说准备设在宜春的海关，变成了新余海关。海关设立后，新余的进出口贸易量大增，目前已经成为仅次于南昌、九江的江西第三大外贸城市。

　　2007年7月，在赛维上市成功后一个月后，将2亿元借款连本带利如数归还新余市政府，汪德和的冒险得以以成功结束。回望整个事情的发展，汪德和对《科技中国》说：“上市不成功肯定就有风险。那我们也就只能做积极探索产业发展的牺牲品。”

　　除了2亿元政府借款外，新余市政府还积极引导银行放贷给彭小峰。据汪德和介绍，前前后后，各商业银行给赛维的贷款，高达十几亿元。由于多晶硅片是光伏产业的上游产品，目前国际市场都处于紧缺状态。赛维定购设备的消息传出后，便获得了持续不断的定单。

　　这样，彭小峰依靠3亿元的自有资金、新余市政府的2亿元借款，以及十几亿元的银行信贷、十几亿元的产品预付款，开始了自己的赛维之路，2005年3月份，他与美国GT太阳能公司签定了意向合同，付出3300万美元购买多晶硅片生产设备。据赛维常务副总裁朱良保介绍，这个合同是美国GT历史上最大的一个合同，为此，美国《波士顿时报》、《环球时报》等专门做了报道。

　　原来已经开始开工建设，用于生产劳保产品的柳新工业园区，就这样被改造为一个世界一流的光伏产业基地。朱良保告诉《科技中国》，到2007年8月初，赛维的投资已经超过了60亿元。

　　实际上，在问题的另一面，当赛维初到新余时，新余市的很多干部都不知道光伏产业是什么东西。为此，赛维还不得不将上海交通大学的太阳能专家请到新余来讲课。据朱良保透露，还有一家银行的行长，在巨额贷款放出去后，心里忐忑难安，在深夜绕过赛维工地的保安，偷偷爬上屋顶，看看他们是不是把钱用在了企业的建设、设备的安装上。

　　随着赛维第一步的成功，在太阳能光伏产业方面，新余已愿意走得更远，又出台了《关于加快光伏产业发展的若干意见》，把发展太阳能光伏产业作为全市工业发展的“一号工程”，致力于引进和培养太阳能上下游企业，形成完整的产业链。新余的目标是到2010年全市光伏产业实现销售收入达到500亿元的规模，成为地方经济发展的支柱产业。

　　在这样的产业政策的引导下，在赛维之后，中材高科陶瓷、台湾科冠、宁波华升等太阳能产业的上下游企业，接踵来到了新余。

　　“所有到新余的光伏企业，我们都是同等的待遇，不光在资金上支持他，在用地方面、政策方面、服务方面都有一整套的配套政策。”汪德和介绍说。

　　为解决大量太阳能企业进入后的技术瓶颈和职工培训问题，汪德和还准备成立了一家太阳学院，专门培养太阳能产业的技术人才。“太阳能是个新兴产业，发展速度很快，人才奇缺，我们准备办这个学院，将来中国太阳能企业需要的人才，都可以由这个学院培养。”

　　此外，据汪德和介绍，由政府出资设立的太阳能基金计划也已经启动，每年新余政府投入基金一百万元，专门奖励在太阳能产业研究方面有成就的项目和人才。

　　而在政府风险投资制度化建设方面，汪德和计划将目前已有的国有资产管理公司、以及主要负责基础建设的城市投资公司，增加风投功能，以便更好地为慕赛维之名而来的更多的创业者。

　　汪德和告诉《科技中国》，赛维成名后，希望来到新余投资的企业和个人，以及希望在新材料、新能源方面创业的海外回国人员，络绎不绝，他本人平均每天都要接待两拨次以上的人。

　　赛维凭什么？

　　新余政府为企业的发展搭建起了良好的平台，应该说这构成了赛维两年时间成立、开工、纽约上市，并成为亚洲最大的多晶硅片提供商的基础。但问题的另一面是，凭什么赛维能够创造这一系列的神话？

　　赛维常务副总裁朱良保认为，这首先源于准确的战略选择。“当时这个产业中国虽然已经有了一些太阳能电子厂商，比如无锡尚德；也有了一些太阳能组装厂，比如加拿大太阳能公司。但是在产业链的上游，硅片这个环节，进入的企业并不多。这应该是我们非常庆幸的一件事。是在战略选择上，LDK选择了非常正确的第一步棋，有前瞻性。”朱良保说。

　　据朱良保介绍，当时赛维主要考察了光伏产业已经存在的几种主要模式：一家规模较大的企业，从硅片、硅料、组件、包括系统做成完整的产业链，但是哪一个链条都不强；无锡尚德只做电池这部分。最后，赛维得出的结论是：专注于硅片生产，并要有高远的目标，即致力于做世界上最有影响力的硅片制造厂。

　　在产品的选择上，赛维也比较了单晶硅片和多晶硅片的不同，单晶硅片在中国国内市场具有一定的优势，但在国外因为能耗高、效率低，已经被淘汰。据朱良保介绍，“同样一批硅炼一炉，多晶硅片以前最多可以炼270公斤，现在赛维通过研发已经可以炼到450公斤，但单晶体硅片最大只能炼60公斤左右，却需要付出同样的时间成本和能耗。”

　　在这样的情况下，赛维将投资大、门槛高的多晶硅片作为产品选择。

　　高起点是赛维董事长彭小峰一直坚持的原则，从一开始，他就致力于打造有影响的世界级企业。当时一般企业硅片的产能为30兆瓦左右，但彭小峰给自己企业的定位是一期工程就要做到75兆瓦，这在世界硅片行业都是从来没有过的。

　　为了达到75兆瓦的规模，赛维给设备制造商也提出了不小的难题。由于设备的产能高于美国厂商的预算，厂商派出的一位资深专家来到赛维后，水的流量都难以算清楚，后来，专家得出的结论是每小时110立方米，而赛维的技术人员计算的流量值超过了每小时200立方米。经过实践证明，赛维第一次进入硅行业的土工程师胜出。

　　“实际上我们与美国厂商谈的是交钥匙合同，要负责安装调试到最后的生产，可是很多数据他们的工程师也不清楚，只好是大家一块研究解决。”朱良保告诉《科技中国》，赛维最后实际将第一步产量做到了100兆瓦，比自己预料的还要大。

　　定位于世界型的企业，就得有世界型企业的人才、技术，以及装备。为此，彭小峰在世界范围内寻找最佳资源配置。

　　2007年1月，有10多年光伏企业公司运营管理经验，美国太阳能设备厂商GT-SOLAR公司亚太地区商业总经理佟兴雪加盟赛维，出任总裁兼首席运营官；

　　公司执行副总裁，首席财务官兼董秘赖坤生于2006年8月加盟赛维，此前，他担任SST（Silicon Storage Technology, Inc）公司首席财务官、副总裁。曾先后出任美国俄勒冈州波特兰的Wirex Corporation, Inc首席财务官、总经理，加州圣何塞Aplus Flash Technology公司财务行政副总裁兼首席财务官。

　　拥有20多年硅料生产经验的生产高级副总裁兼生产厂长Nicola Sarno，曾担任MEMC公司单晶晶体生长生产董事、工程经理、战略原料供应经理。

　　而公司首席技术官万跃鹏，有着15年以上的硅及材料工程研究及开发方面的经验。在加入赛维之前，担任美国新罕布什尔州GT Solar研发经理一职，负责DSS炉的研究与开发。

　　……

　　而长于外贸的常务副总裁朱良保，在2005年就被猎头公司推荐给彭小峰。2年之后，朱良保还清晰地记得初见彭小峰那天晚上，彭小峰描绘着太阳能产业的未来前景，朱良保虽然那时还不懂这个产业，但一听就觉得非常激动。两人谈完后，朱良保十点多钟回到家，上网一查，“这个行业是太有前景了，所以扑通一下就下来了。”

　　如今，当世界级的装备、世界级的人才、以及世界级的资本市场，都对赛维敞开大门的时候，朱良保庆幸于赛维一开始就锁定了这些目标，也庆幸于赛维比别人先走了一步。“这是一个高速发展的热门行业，晚走一年，我们今天的情况可能都会不一样。”

　　对于赛维董事长彭小峰而言，赛维的创办，也使他面临着一系列的转型。一方面，是生产劳保用品的传统产业向高科技产业转型；另一方面，是原来经营家族企业，向经营具备现代公司治理结构的企业的转型。“高科技企业首先是世界性的团队，这就要求赛维从原来的家族创业到职业经理人创业的超越，以及从原来的纯经营型向投资经营型管理经营型转变。”朱良保表示。

　　在进入太阳能硅片市场2年后，赛维发现，目前85％的太阳能电池采用晶体硅片，集成电路产业同样需要高纯度的多晶硅。2006年，中国对多晶硅的需求量为4500吨左右，其中光伏产业需求3300号。但是，直到2006年，全国高纯度硅产量不足300吨，即使全部供应给光伏产业，也不足市场需求的10％，其余只能依赖进口口。供需矛盾十分突出。因中国的需求量大，国外的多晶硅生产企业实行限购和禁购，不仅导致多晶硅价格一路暴涨，而且危及中国半导体和太阳能下游众多企业运营及生存问题。为此，赛维又于8月18日形式建设一期投资100亿元的15000吨硅料项目，这是至今为止世界单体规模最大的硅料项目。

　　据朱良保介绍，目前赛维已经拥有1000兆瓦的多晶硅片产能。根据董事会7月底在美国公布的信息，到2009年，赛维要达到1600兆瓦的产能，比原先的计划提前3年时间。

　　如今，已经同样对光伏产业如数家珍的新余海关关长钟海成给记者算了笔账，1600兆瓦多晶硅，按目前的市场行情相当于300亿元，而15000硅料，也价格300亿元左右，这也就意味着到2009年，赛维实现如上产能时，它的年产值可以达到600亿元。

　　新余市委书记汪德和曾也算过一笔账，如果按6%的税收征收的，到赛维年产值600亿元时，就可以贡献新余税收36亿元，而这相当于当年政府担保借款2亿元的18倍。在汪德和的计划中，到那时，新余就会有更多的资金，支持像赛维这样的企业发展起来。而实际上，一家位于新余的新材料企业，在政府像赛维一样的扶持下，已经开始了境外上市融资的前期准备。

　　正是在赛维开始创造价值的2006年，有资料显示，该年新余财政总收入突破30亿元，增长30．4％，财政总收入和地方财政收入增幅分列江西全省第三和第二。新余和赛维一样，都已经进入了高速成长期。