预热股指期货券商营销总动员

⊙本报记者 屈红燕

　　
　　
　　在股指期货业务渐行渐近之际，券商之间已经提前打响了客户争夺战，多家券商近日纷纷动员旗下营业部，抢占股指期货市场先机。一位券商负责人坦言，现在券商经纪业务市场的格局可能就是未来股指期货的市场格局，营业部将是争夺股指期货客户的桥头堡。

　　
　　据了解，有些券商的营业部已经开始调整架构，增设股指期货业务专门人员。某券商负责人表示，每个营业部目前暂时增设两名股指期货负责人，一个业务岗，主要负责风险控制，另一个是营销岗，主要负责市场开拓，他们享受相当于营业部中层的待遇。他坦言，因为券商营业部目前的队伍当中拥有期货从业资格的人不是很多，如果营业部没有这方面合适人选，将允许营业部对外招聘。据了解，为了培养更多的期货人才，这家券商营业部里的员工基本上都参加了最近一期的期货从业资格考试。

　　
　　除了在人员设置方面逐步到位外，券商针对营业部一线工作人员和营业部对客户的两个层面的培训教育已经如火如荼拉开。招商证券就在近日组织了该公司所有营业部在深圳就股指期货业务开展了为期两天的培训，其间不仅请公司内部专业人士做了深入细致的业务讲解，而且请中金所的专家就股指期货合约、风险控制办法及套期保值进行了详细介绍。

　　
　　另据了解，多家营业部对已有客户参与股指期货的意愿、资金量和抗风险能力进行了分析整理，并在此基础上进行市场开发和投资者教育，部分营业部已经能做到每周定期开展股指期货讲座，为投资者参与股指期货进行热身训练。

　　
　　为了让客户热身股指期货，多家券商还开通了期货仿真交易，而营业部在仿真交易中均被分配给一定的任务，需要达到一定数量的开户。营业部人员反映，股指期货仿真交易的开户任务基本可以完成，但也面临一些尴尬，比如客户难改股票市场中满仓操作的习惯，导致行情变动时仿真期货账户容易爆仓；资金量大的客户并不是很热衷仿真交易，而资金量在几十万左右的小客户却极为热心；在行情变动较大的时候，客户首先忙于股票真实的交易，而不去关注仿真交易账户的变动情况，导致容易爆仓，游戏心态比较严重。

　　
　　业内人士认为，股指期货客户开户后就很难转向别处，一旦开户格局已定，后来者很难将客户“撬走”，因此前期争夺投资者进行开户非常重要，而券商首当其冲的是开发自己的客户。

　　
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