安世亚太获得1500万美元投资 小市场里的大梦想

　　获得1500万美元的投资后，安世亚太让陌生的CAE产业从幕后走向台前

　　□记者 曾娜

　　8月28日，在企业级协同仿真平台PERA正式推出的发布会上，安世亚太(PERA GLobal)总裁张国明举起大锤，为其第一款自主研发的软件产品砸破坚冰。

　　CAE全称为计算机辅助工程（Computer Aided Engineering），又被称为产品仿真技术。它是大型计算机技术发展的产物，原理是通过计算机实现复杂的结构、流动、电磁等复杂的工程计算。尽管被称为世界工业产品进化的最重要技术，但由于其要求使用者有一定的专业知识，使用门槛很高。不像它已经应用普遍的同门兄弟CAD（计算机辅助设计，Computer Aided Design），CAE这个阳春白雪的技术一直不温不火，保持着含蓄发展的步调。

　　11年前，当张国明带着两名员工，在北京成立美国ANSYS驻华办事处开始代理销售其CAE软件时，他面临的是一个拥有巨大潜力的“小”市场。“当时，中国的CAE还没兴起，CAD的甩图板也才刚刚开始。把一个市场从很小开始做起，需要方方面面考虑，这个过程确实比较苦。”张国明回忆到。

　　美国ANSYS是全球最大的CAE专业软件商，在航空、航天、汽车、军工等领域拥有广泛的影响力，全球财富前100强企业中有86家使用该公司的CAE解决方案。据统计，有60%的大学都使用ANSYS软件，甚至把它作为一门必修课。由于中国对制造技术的巨大需求，安世亚太的发展也一步一个脚印：1997年成都办事处成立，随后又在上海、广州两地成立办事处；1999年成立安世软件工程技术公司；2004年安世亚太成立；2005年3月建立武汉办事处；2005年底，公司员工总数超过130人。

　　在张国明看来，这一系列的变化不仅仅是公司名称的变更和员工队伍的扩大，更实现了由一个国外公司办事处向一家真正意义上的中国公司的转变。2004年，安世亚太开始自主研发“协同仿真”平台PERA。这家站在巨人肩膀上的公司显然想要的更多。尽管其中文名安世取音于最初的ANSYS，2006年，安世亚太除了继续沿用Ansys-China商号外，又开始叫响注册英文名Pera GLobal。在2007年又创建了三个分公司，形成当前北京、上海、成都、广州、沈阳、南京、武汉及西安8个城市设有分公司的格局，总共240多人。

　　2007年6月，安世亚太获得美国国际集团AIG的1500万美元投资，这是一贯看重被投资企业稳健性的AIG首次投资制造业。在安世亚太看来，AIG的投资顺理成章，“我们所在的虽然是大众所陌生的行业，但增长却很稳定，投资人的风险也相对较小。在如此稳健的行业，长期积淀的优势很难被改写，行业第一往往会越走越强”。

　　这次投资也使得很少为外界所熟知的CAE产业渐渐从幕后走向台前。单从规模看，中国CAE市场发展近10年仍不过2亿元的规模，并没有足够吸引力。但中国制造业快速发展和对CAE技术采购现状的巨大落差，使得这个小产业的市场潜力不可小视。据估计，CAE中国的市场潜力大概有3亿美金，而目前各个厂商对市场的开发不到1/10。

　　安世亚太主要拓展高端客户市场，收入来自三方面，代理各种CAE产品、自主研发产品以及咨询业务。现在，张国明希望通过刚刚发布的PERA 2007平台，把目前各类CAE工具整合起来，实现无缝衔接。考虑到当前主流的CAE产品还来自国外公司，并且大多由其代理，这无疑是个商业上的明智策略。

　　未来两年内，安世亚太希望能够实现上市。张国明对此很有信心：“互联网凭借一个想法就可以获得投资，但很快就可能被模仿者打败。但CAE这种专业软件技术壁垒很高，需要多年的技术积累，不会一夜之间冒出很多竞争者。”在纳斯达克上市的ANSYS公司利润率一直保持在30%左右，专业软件的高利润率也是安世亚太容易获得投资者青睐的优势之一。