松下中国区总裁河野优:中国超越美国市场将不远

“在市场份额问题上，日本总部对中国市场永远不会满足。”接任松下中国区总裁职位4个月的河野优在接受本报记者独家专访时透露，目前中国市场已经成为继美国之外的松下海外第二大市场，占据了海外18%的市场份额，不过，他坚信，在不远的将来，中国将会超越美国，成为松下海外第一市场。

　　在美国呆了16年之久的河野优，基本上负责过松下旗下所有产品线营销工作，是一个典型的实战营销专家。他上任后，围绕中国明年的奥运事件、国内越来越关注的环保话题，进一步强化松下的品牌形象。河野优透露，2007年开始，松下将在华启动为期3年的“GP3(Globalprog-ress、Globalprofit、Globalpanasonic)”计划，借中国奥运、世博会、亚运会等系列大事件，“成为真正强大健全的外资本地化公司”。

　　“松下对中国关注度非常高”

　　南方都市报：从你正式接任中国总裁至今已经4个月，相比你之前主管的美国市场，对中国市场感受如何？

　　河野优：相比美国市场，中国的消费者层次、喜好的变化要大很多，当然，美国的消费者在产品消费上不同的地方也有差距，但中国的差距变化非常明显，要花更大的力气去研究消费者。从竞争品牌的角度而言，中国的竞争对手也比美国多很多，在美国，电视领域仅有索尼、三星等几个品牌竞争，但在中国，本土化品牌非常多，竞争尤其激烈。中国是一个比较难以把握的市场。不过，这种困难对于所有品牌都是一样，而不仅仅是松下面临的难题。

　　南方都市报：有数据显示，松下在中国已经有员工92000名，去年的投资总额已经高达304亿，销售收入已经占据松下海外18%的份额，这个份额是否已经达到理想状态？

　　河野优：对于在华的市场份额，松下总部是永远不会满足的。中国是松下集团的重点市场，也备受总部的关注。每次到访中国的高层，都对中国市场的快速变化感到非常吃惊，并用中国市场的案例激励各个营销公司。以前我在美国市场，松下的最高领导人大坪先生每年仅到美国一次，但是我来中国半年时间，他就来了两次，并要求各大商品集团对中国加大资源投放，对中国的关注度非常高。

　　“中国将超越美国市场”

　　南方都市报：你上任之时，不少媒体报道松下总部对中国的期望会提高，请问松下如何定位中国市场在全球的地位？

　　河野优：中国市场已经成为松下海外第二大市场，仅仅次于美国市场。尽管美国市场也在增长，但是中国增长率要更高。虽然总部没有对松下中国的发展设定任何期限，但是希望中国市场能够超越美国市场，成为松下在海外最大的销售公司。

　　南方都市报：你前后负责过美国市场和中国市场，你有信心中国能超越美国市场成为第一海外市场吗？期限多久？

　　河野优：我相信中国市场能够超过美国市场，但具体的期限我不能回答。在中国，松下的品牌比在美国认知度要高。而随着中国经济腾飞，中国的富裕阶层越来越多。目前中国已经成为美国以外的第二大销售公司，超越美国的时间不会很长。自从进入数字化时代后，市场的变化越来越快，松下在美国市场的占有率从1988开始，十年时间都没有超过10%，但是一进入数字化时代，马上发生了翻天覆地的变化，只要我们在中国坚持高清这一策略，我相信我们很快会有跨越式的增长。目前，松下中国各类产品的销售上升都很快，比如数码相机，去年还处于一个困境，但是现在每月都在刷新销售纪录。此外，美国销售公司已经成立47年了，而中国才进入14个年头，从时间而言，中国目前的规模是很不错的。

　　“奥运营销有效拉升形象”

　　南方都市报：你来中国将遇到一件大事，2008年北京奥运将召开，作为全球Top赞助商，松下将采用怎样的营销策略？松下对北京奥运有什么期望？

　　河野优：松下希望在北京奥运期间令中国的消费者体验到高清产品的好处。我们今年在北京针对奥运专门做了一个展厅，在展厅里面把我们从1988年开始赞助奥运会的历程，以及我们对奥运的感情传递给消费者。当然，我们希望通过奥运提高销售，但并不是为了销售才赞助奥运，我们希望和全球观众一起，共同分享北京奥运这一盛事。

　　南方都市报：除了参与奥运外，松下已经多次发表环保宣言，并且对自身提出环保企业NO.1的要求，这是否也是你们提升品牌形象的另一个手段？

　　河野优：只要我们销售电器，就会消耗电力，或者排放废气。我们的想法是降低消耗，减少对环境的破坏，我认为环保宣言不会直接提升品牌形象，不可能今天宣传明天就有立竿见影的效果，需要5-10年长期的坚持，才会得到认同。

　　名词解释

　　松下GP3计划

　　GlobalProgress：全球增长，指的是在全球实现销售增加的同时使公司发展；GlobalProfit：全球利润，指的是在国内、海外高收益增加；GlobalPanasonic：全球松下，指的是松下成为世界上可以信赖的品牌。

　　焦点

　　河野优首度回应松下独资化运动：

　　“一体化更利于公司管理”

　　近年来，除了提升品牌形象外，松下中国在组织结构调整上也是不遗余力，并在全国范围掀起了一场轰轰烈烈的独资化运动。据河野优透露，目前已成功实现独资的子公司就占到了60%，而他也首度回应了这场仍将持续深化下去的独资运动的缘由。

　　南方都市报：几年前，针对旗下松散的在华投资公司，松下启动了一场大刀阔斧的独资化运动，经过几年的发展，目前情况如何？

　　河野优：目前松下电器在华的58家企业中，已经成功实现独资的企业达到60%.其中，独资是33家，合资是25家，而在合资公司中，松下控股50%以上的有24家。需要解释的是，我们并不是以独资为目的进行调整。在我们进入中国初期，因为政策等各种原因，我们选择了和中国合作方合作，但是随着双方的情况出现变化，各自的想法不一致，所以松下选择了整合。不管合资还是独资，都是生产松下产品，松下都会努力销售，不会差别对待。

　　南方都市报：你认为独资对松下发展有什么好处？

　　河野优：独资、合资各有利弊。从独资的好处来讲，我认为独资更容易做出有效率的行动，也可以有效控制产品风险。比如一个公司产品出现问题，会对采用这个品牌的其他产品造成连锁反应，如果有统一的公司，就可以进行协调避免风险。从资源管理的角度而言，人员、投入各个公司都有共通之处，一体化便于管理。

　　南方都市报：在松下对华的策略调整中，还包括将加强中方高层在公司的主导作用，松下是怎样进行本土化人才的培养的？

　　河野优：松下电器对人才的培养，都是在工作中培训。中方的领导理解松下的理念和文化很重要，因此我们会让中方的干部到日本进行培训，今年11月，就有10名员工去日本培训，都是销售领域的人员。此外，一套完整的组织机制很重要，我们都要求员工每做一件事情都先计划，然后执行，执行后反省结果。 (来源：南方都市报)