免费“帮忙”2年 普凯投资$2000万注资克缇美容

　　特约记者　黄锴

　　上海报道

　　9月20日，克缇(中国)日用品有限公司正式宣布获得普凯投资基金(Prax

　　Capital)2000万美元的投资。克缇与普凯的完美“结合”无疑使大量渴望资金支持的美容企业羡慕不已，也再一次将美容这项朝阳行业推向了资本市场的风口浪尖。

　　据了解，这是国内美容行业第二次吸引风险资本。在此不久前，IDG技术创业投资基金曾投资荷兰汉福科技公司。

　　普凯中国区主管合伙人姚继平告诉记者，连锁消费品行业一直是普凯比较关注的重要领域之一。

　　“中国的经济正在飞速的发展，从所有的先例来看，都是从农业的发展转换为制造业的繁荣，随之就是服务业、消费业的兴起。”他表示，连锁消费产业的未来趋势大好，我们要做的就是不断地在这个领域寻找和挖掘有增长潜力的公司进行投资，这一点从我们投资连锁餐饮企业小肥羊中就可以看出来。而美容企业的群众基础更加广阔，成长性也更加明显。

　　据贝恩咨询公司的研究显示，护肤品将是今后几年中国个人护理用品市场(包含护发、口腔卫生、彩妆、沐浴、香水、婴儿用品、防晒等)中增长速度最快的，预计2006－2011年的复合年增长率为14％，而专业美容机构是专业护肤品的主要销售渠道，增长速度将高于百货商店、超市、大卖场等传统渠道。

　　姚继平看好克缇的理由在于，“首先，克缇有它自己的研发中心和产品线，所有的产品都是自己研发和制造的，这一点使其产品具有了独特性。第二，克缇创新的经营理念和商业模式也是其他竞争对手无法取代的。它不采用直营店的形式，完全靠加盟，同时把产品卖给加盟商，通过培训和帮助加盟商盈利来实现自己的收益，正因为如此，它才能在短短10年间发展了2400多家加盟店。”

　　克缇是台湾的一个家族企业，1997年进入中国大陆，2002年进入快速发展期，它是目前中国最大的连锁美容网络之一。

　　作为一个家族企业，克缇公司的股东都是家族内的成员。对于一个外来的投资者，家族成员不可避免地会产生排外与抵触的心理。

　　“一开始，克缇并不了解私募，也不接受任何私募基金的投资。他们从排斥到接受私募需要一个过程。”姚继平称，“作为我们来说，就必须了解他们的想法，然后站在投资的角度，为他们提供一些建议，协助他们在经济全球化的今天跟上发展的速度，不断做大做强。”

　　就这样，两年以来，普凯不计回报地帮助克缇解决发展中的难题，为克缇巩固和扩张作出了不小的贡献。“经过两年多的了解，克缇把我们看成了非常值得信任的伙伴，也慢慢认同了要进一步做强就必须接受资本市场上的运作的观点。因此，我们现在的投资可以说是水到渠成的一个结果，在讨论和协商的过程中也没有遇到什么分歧。”姚说。

　　克缇中国的总经理陈碧华女士也表示，“公司与普凯从接触到实际合作已经近两年时间，在这两年时间中，双方本着共同的更好发展企业的目的，所以双方的协商过程是融洽的并相当有效率的。”

　　此外，姚继平向记者强调，其实克缇并不需要融资，2000万美元对它来说只是一个小数目，占到克缇总资本的很小一部分，克缇看中的是普凯的咨询和顾问角色，希望通过投资入股巩固双方的合作关系，使普凯成为董事会的一员，在公司的治理和经营中更有发言权。但他没有透露2000万美元在克缇总资本中所占的份额。

　　“克缇的目标是成为复合型国际化公司，在未来5年内不排除向东南亚地区扩张的可能。”姚继平表示。