中国联通凭借156号段拼高端 启动G网手机定制

　　10月10日，中国联通透露了其156号段布局的真正意图：重新塑造G网，专辟156号段反击中国移动的“全球通”，这是联通G网近年来最大的改革。

　　156号段战略出炉

　　与C网眼花缭乱的各种营销手段相比，联通的G网今年一直聚焦156号段。

　　10月10日，中国联通高层透露，156号段的战略意图暗含着联通改革G网的意图。

　　中国联通副总裁尚冰表示，从10月10日开始，联通正式推出156号段，将是在“世界风”品牌下推出的面向“后付费”用户的高端通信产品，将完全针对联通G网高端用户。

　　据悉，整个156号段原来是作为我国3G号段预留的，去年中国移动率先使用其中一个子号段159时引起轩然大波，业界视为3G发牌照的信号。

　　随后，中国移动宣布159号段只是为了解决2G时代号码资源不足，与3G无关。后来，中国联通也宣布使用156号段，并在上海、广东、重庆等城市率先放号，但全国性放号一直没有进行。

　　156号段真正的放号应该是今年9月初。联通当时宣布的是将156号段放到网上由用户竞购号码，此举引起业界高度关注，也就是预放号。10月10日才开始正式放号。

　　对于此次156号段放号，中国联通完全抛弃了以往的做法。

　　中国联通G网营销部总经理谢国庆透露，联通今年G网投资三分之一的费用专门用在156号段，大概在70亿元左右，今后将把“世界风”后付费高端用户全部吸引到156号段上来。

　　并且，中国联通为此做了多方面的准备：大规模进行GPRS网络升级，到年底，所有156号段都将能享受GPRS功能；在增值业务方面，将一改G网用户只提供短信、炫铃等基本增值业务的做法，将同时推出了手机音乐、掌上股市、手机上网等GPRS无线数据应用。

　　另外，中国联通还为“世界风”156配置了64K大容量OTA智能卡，设计了可供用户自由选择组合的积木式资费，提供了更为优惠的全球漫游业务，并享有VIP客户专属服务。

　　显然，156号段将是联通G网的一次品牌和业务重塑，而且重要的是，将把以往被视为低端的G网重新拉高档次，开辟高端用户群。

　　G网营销变革

　　对于此次156号段，业内人士透露，实际上的幕后主导是电信业最有名的“战将”、联通副总裁李刚。

　　李刚在调任联通副总裁之前，他曾掌管广东移动长达6年多时间。这期间，李刚在全国省级电信运营商中率先创下1天1亿元的收入纪录，为广东移动立下汗马功劳，中国移动耳熟能详的许多品牌、战略、战术就是在李刚主政期间在广东推出来的。

　　十几天前，李刚做客北京邮电大学经管学院给EMBA的学生讲课时就曾表示，企业间竞争要敢于“以小搏大”。他同时用联通的例子详细提出了其对于品牌营销的一些观点：“要积小胜为大胜”、“不按常规方法打”、“不正面竞争”、“实行区隔营销”。 (来源：华夏时报)