光明乳业：光明、达能15年“婚姻”正式终结

　　光明、达能分手

　　传闻终于变成现实。

　　10月15日，光明乳业（600597.SH）发布重大事项停牌公告，称公司因董事会正在讨论重大事项，停牌一天。

　　当晚，光明乳业发布公告称，达能亚洲将所持20.01％股份以每股4.58元的低价转让给光明乳业两大东家上海牛奶集团和上实控股；光明与达能方面2001年9月签订、2006年8月修改的“商标及技术许可协议其达能酸奶品牌使用权的合作也同期终止”。

　　今年6月，在今年达能与娃哈哈纷争如火如荼之际，就有知情人士向本报表示，达能正在就退出光明与大光明进行谈判。如今，一纸公告标志着光明和达能长达15年（1992年3月-2007年10月）的“姻缘”终于画上了句号。

　　相关资料显示，早在1992年3月达能和光明乳业以50％:50％的股权结构投资390万美元成立合资公司，开始了达能酸奶的第一次合作；1995年达能和光明再度携手以82％:18％的股权结构投资900万美元生产销售达能鲜奶，这两家公司均由达能负责经营。

　　2000年10月光明乳业以上市为目的改制，达能参股成为光明乳业5％的股东。2005年10月，达能同时收购了上海国有资产经营公司、大众交通（集团）公司持有光明乳业的各3.85％股权，使其持股增加到11.55％。2006年初，在股改过程中，达能再度增持到20.01％。

　　就在看似越发“如胶似漆”之际，双方之间的“裂痕”也越来越大：达能希望通过资本的力量步步为营，最终使达能品牌图霸中国乳业；而光明也以全面领跑中国乳业为战略目标，在品牌的掌控发展问题上寸步不让。

　　据一位熟知双方交涉内情的消息灵通人士透露，自2003年以后强化亚太战略实施，达能对中国酸奶市场更加关注，2004年达能亚太地区负责人专程来沪首次表达了增持光明股权并经营光明酸奶的强烈愿望。此后，达能又多次以书面和口头的方式提出各种调整双方合作关系的方案，包括成立酸奶子公司、划分酸奶经营区域、使用达能及光明双品牌等等，其核心内容就是控股和经营光明乳业。据悉，2005年达能集团董事长CEO里布借参加上海市长咨询会议之际又当面表达了达能方面的要求。

　　早在去年8月光明食品集团成立之后，就有分析人士认为，大光明的建立是一次国有股的重组，目的在于国有资本的做大做强，因此达能增持光明乳业希望不大。

　　2006年12月，达能即在京宣布与蒙牛成立合资公司，进行酸奶生产销售方面的合作。2007年4月初，达能将原本托付光明打理的酸奶子品牌“碧悠”转交蒙牛生产销售。10月16日，光明乳业在证券媒体上公告称双方合作全面终止，不再负责生产销售达能品牌酸奶。

　　据上述知情人士透露，此次全面退出主要为达能意愿，目的是希望借缩小国内战线谋求与娃哈哈继续合作的可能性。

　　据了解，自与光明合作以来，达能品牌影响力和利润都得到显著增长。在2002年至2006年间，达能授权光明乳业经营的达能品牌销售收入累计约18亿元，其中2006年将达到6亿多元，2006年达能品牌的市场占有率华东约15％，华南约40％。此外，达能所持有光明乳业20,848.27万股，占光明乳业总股本的20.01％，其原始成本7亿多元，折合每股成本3元多，出让价为4.58元。此外，2000年至2005年达能还从光明乳业分得现金红利共近4000万元。

　　据悉，此番全线收回达能酸奶品牌，达能将为此付出现金3.3亿元，用作市场、渠道等相关补偿费用的代价。

　　当天记者致电达能有关人士，他们拒绝就此发表评论。

　　光明“单飞”

　　“达能出让股权后，光明乳业在轻装上阵的情况下更容易实现更快更好的发展。”光明乳业总裁郭本恒表示：“光明在产品品牌管理上也会简单化，这更有利于集中资源做大做强"光明"这一民族品牌。”

　　资料显示，在今年4月达能收回“碧悠”之后，光明旗下与“碧悠”共同争夺润肠通便类功能型酸奶的“畅优”在3月28日上市，4月就实现销售额1200万元，9月销售突破3000万元，月环比增长12％以上。

　　就在达能与光明商讨确认“分手”细节的9月，光明就在一周之内先后重磅推出了两款全新产品：中国第一个“健”字号降糖鲜奶“舒平”和国内首家采用全球最先进陶瓷膜技术的高端保鲜奶“致优”。

　　另据AC尼尔森最新提供的2007年8月份调查数据显示：就全国市场而言，2007年以来鲜奶整体销量虽明显减少，但8月份光明乳业还是带动整体销量增长。在全国新鲜牛奶前10位品牌中，光明依然遥遥领先于其他品牌，占据全国份额40%左右，位居第2的三元占有率仅为10%左右。

　　“和达能分手了，并不意味着我们就排斥与多种形式的国际合作，实际上，今年我们还加强了国际合作，但所有的合作都是以坚持自主自强为前提。”据郭本恒透露，在研发方面当前光明实行“3+3合作体制”，即在美洲与加洲理工大学合作，在澳洲与新西兰新西兰乳品研究所合作，在欧洲与丹尼斯克公司合作作。

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