亚奥绿星特许加盟之惑

　　来源：中国直销

　　文/本刊特约记者 大地君子

　　2007年8月12日，亚奥国际绿星有限公司所在的山东枣庄振兴中路万力酒店二层热闹非常。一场规模宏大的亚奥国际招商会议在此隆重举行，来自全国各地的考察者云集一堂，其中两名考察者还是翡翠级的经销商。

　　据亚奥绿星工作人员介绍，亚奥国际的办公场所颇有来历。万力酒店原为枣庄市政府招待所。政府迁往薛城后，枣庄市政府对外招商处的一名主任便投资在原址成立了万力酒店。亚奥国际将酒店二层经过简单的布局和装修后便作为公司的办公场所。而亚奥绿星的投资方与万力酒店投资人为同一人。

　　亚奥绿星于2007年6月份开盘，总经理叫高和平。据旗下经销商介绍，这名年仅30多岁的总经理，出身于安利耶格体系，现已经操盘过十多家直销企业。

　　亚奥绿星采用的是特许加盟模式，高和平在交流中谈到：“自从去年同在枣庄的中兴广润创造了一个销售神话后，枣庄市政府便大力支持枣庄的企业走营销的新模式。这就是亚奥绿星开始运作特许加盟的原因。”

　　加盟制度之惑

　　采用特许加盟模式的亚奥绿星并未向记者出示特许经营许可的相关证件。拿到亚奥绿星的加盟制度，乍看下觉得款项繁多，晦涩难懂。

　　一位亚奥经销商向笔者讲解了这套“特许加盟”制度，揭开了其中的奥秘。据该经销商讲解，以亚奥A级店为例，6800元报单，可以看作680元报了10单。“每月加盟服务分红”等同于“每月返利分红”，以最低300元计，2年左右可返还完毕。其中“招商返利”就是双轨制中的“对碰奖金”，按照680元一单返15%计算，每碰为102元。“加盟店管理费”可以看作“代数奖金”，分别为15%、10%、5%，等于拿3代。8%、10%、10%的“招商费”，其实就是“直接推荐奖金”。

　　这个表面上是在开加盟店的分配制度，其真正的奖励分配方式其实是双轨加级差、投资返利的模式。

　　自从到达枣庄，几个顶上的领导人就天天紧密跟进，给记者大讲投资6800元报最大的单得来的好处，甚至出主意，让记者联系一个单位发14元或者26元的洗发水，好拿其他人的钱来为自己买单，同时又能投资返利两年内返回6800元，6800元放银行也生不出那么多利息。如果联系不到发福利的单位，就鼓动记者买了去送朋友用，产品那么便宜，品质又好，又是该公司自己生产的产品。

　　平民化之惑

　　据公司总经理高和平介绍，亚奥绿星打的就是价格战术，投资方就是想做实事，让老百姓用超市价格就能买到货真价实的优质产品。该平民化的理念是亚奥绿星的一个重要卖点，因此吸引了不少人加入。

　　亚奥绿星秦副总经理强调，亚奥国际的日化产品都是自主生产的，而且亚奥国际正着手收购吉林通化一家保健品公司的生产线，以期自行生产保健品。

　　亚奥绿星的产品当真都是自行生产，因而价格低廉吗？

　　负责产品选择和销售的秦副总告诉笔者，其主打的产品是对牛皮癣、癌症等有神奇疗效、保证治愈的保健品。

　　治疗牛皮癣的鑫夫康，售价680元，生产厂家是吉林通化力神保健品公司。但在网上查到该厂家生产的同一款产品售价仅为280元，其批准文号完全一致，仅包装稍有不同而已。

　　同时，笔者还注意到，亚奥绿星出售的产品包括筋骨活喷剂、力神、宋维贤今明今亮眼贴等，几乎都是力神保健品公司的产品。

　　记者拨通了吉林通化力神保健品公司负责人的电话，该负责人告诉笔者，鑫夫康是公司为亚奥绿星贴牌生产的，其批量进货价不过100元左右。当问及力神公司是否要出售给亚奥绿星时，该负责人否定了这种说法:“亚奥绿星说他们买下天安门你们也信吗？我们是一种合作关系，亚奥绿星走直销模式，而其传统该怎么招商、吸纳代理，照常进行。”

　　除了保健品贴牌之外，亚奥绿星还称其“丝奴”化妆品是该公司买下了澳大利亚亚奥国际集团的配方，自行生产的产品。

　　然而在亚奥绿星的招商手册中显示，澳大利亚亚奥国际集团在2007年5月8日的授权书中是这样写的:“澳大利亚亚奥国际集团授权山东枣庄绿星有限公司为‘丝奴’化妆品中国地区总经销商。”从该授权书可以看出，授予的仅是经销权，而没有生产权。

　　枣庄绿星有限公司的营业执照上显示公司注册资本为500万元，法定代表人为李敬洲，经营范围为日用化妆保健品销售。从核定的经营范围来看，枣庄绿星有限公司只能进行销售，不能开展生产。

　　同时，亚奥绿星的公司名称也非常混乱，接受澳大利亚亚奥国际集团授权的是“山东枣庄绿星有限公司”，但是在万力酒店挂的牌却是“亚奥国际绿星有限公司”，招商手册里营业执照中的名称却又成了“枣庄绿星有限公司”。

　　其中，枣庄绿星有限公司的法人为李敬洲，而亚奥国际绿星有限公司却又赫然写着李敬洲为总经理。混乱的公司名、费解的法人关系，不得不令人生疑。

　　记者在亚奥绿星还遇到了一个小插曲，当公司员工介绍化妆品时，在手背上试用了一下，结果出现了一个过敏的脓包。该公司员工解释说:“您抹的种类太多了。”其实记者就是按程序涂抹了爽肤水和面霜、精华素而已。

　　保健品疗效之惑

　　据秦副总经理介绍，亚奥绿星的主打产品中有一款名为“百年康”产品，其对癌症有神奇疗效。奇怪的是，这个产品的产品批文并非是药品“准”字号，而是保健品的“食”字号批文。

　　秦副总经理解释说:“目前，申请‘国药准字’号产品需要花费的时间太长，而且花费太大，一般发明人和企业根本申请不起，再说临床试验需要的时间也太长，也等不起，相反申请‘食’字号却容易很多。”

　　既然仅是“食”字号，那么产品到底含有什么样的成分，能够治愈癌症？

　　秦总神秘地说:“目前亚奥绿星正在河北衡水人民医院和其他几家医院进行临床试验，成分目前不便公开。”

　　一家企业，没有药监部门的批准，自行进行临床试验，其试验的科学性和准确性谁来认定和把关呢？

　　当问及该产品的研发人是谁时，秦总只说是一位老教授，姓名不方便透露，只说有众多制药厂想和此人合作，而亚奥绿星投资了临床试验，所以老教授看该公司是在实实在在做实事，决定和亚奥绿星合作，产品交给亚奥绿星进行销售。然而这款治疗癌症的产品销售方式也颇为奇特，患者可以向公司或者加盟商交纳2000元保证金，即可得到6粒药，保证3天内见效，无效退款。

　　众所周知，保健品不需要临床试验，亦不能宣传治疗功效。但在亚奥绿星的公众网站和招商手册中有关百夫康的产品说明中含有“治癌”、“中期、晚期都能治疗”、“一天两粒，七天十四粒就可以不患癌症”的说明字样。

　　当问及秦副总该产品治愈了多少例患者时，秦副总告诉笔者:“在江苏宿迁，有一个已经把棺材放进厅堂的老太太，身患癌症已经进入弥留之际，吃了我们的产品只有两天，他的儿女就不想给老人看病了，而且吃了百夫康后老人疼得太厉害，我们也不想给她治疗了，不过到现在她还活着。”

　　后记:

　　目前，凡是起盘的直销公司，都要为经销商解决吃住、报销路费，市场支持至少要在三个月到半年之间。从这家考察到那家，从那家到这家，每到一家都认识一些朋友，又有企业给报销路费，管吃管住，又能结交朋友，于是很多直销人、传销分子都加入到这个流动的队伍中。

　　亚奥绿星也走着和其他企业开盘同样的模式。在枣庄的两天中每天的活动都会受到几位上级的关注，就是看电视也要受到嘲笑，来往的每个人是否买6800的单才是最重要的，他们甚至不考虑你是否有钱，是否对这个事情绝对有兴趣，你是否认同，讲的都是一套投资返利的东西，促成大单，让你拿钱买保健品才是本意。

　　然而记者私下了解到很多已经报单的人并不急于去领产品，只是忙着整天邀约。在万力酒店附近据说公司为来往的经销商租了两套居民楼房，想在枣庄邀约、做市场的人公司管吃管住。国内目前起盘的公司，据了解基本已经都在最流行的对碰加级差制度中都相应的加入了投资返利的项目。

　　而类似亚奥绿星这样的传销公司尽管代理一些产品，也喊出了极为有诱惑力的平民价格，而事实上产品的价格高低不过是一个诱饵，“拉人头”、“拉大单”才是目的，产品不过是其奖励分配模式下的一个道具而已。

　　在严打传销的一年中，不断有这样那样的传销公司被查、被处罚。在枣庄，中兴广润虽然去年被列入严打传销公司之一，而中兴广润在短期内为一些人累积的财富却依然激励着来往于枣庄的各路人马，期待在亚奥绿星再造广润神话。其操作形式愈发隐蔽，危害也愈发严重。