光明乳业 单月销售破8亿

　　光明乳业最近喜事连连。2007年9月，光明首次实现月度销售突破8亿；常温产品首次实现月度销售1.9亿；AB100优酪乳、畅优和优+三个新产品日销量均过百吨。

　　同时，光明乳业还顺利通过了3年一次的上海市政府最高质量奖“上海质量金奖”的复评，成为国内唯一荣获“2007年度中国食品安全十强企业”称号的液态奶企业，并囊括中国2007年度“乳制品行业科技进步奖”各项大奖中的半壁江山。

与此同时，光明还在一周之内先后重磅推出了两款自主研发新品：中国第一个“健”字号降糖鲜奶“舒平”鲜牛奶和国内首家采用全球最先进陶瓷膜技术的顶级保鲜奶“致优”。

　　接踵而至的10月16日光明乳业公告显示：达能亚洲将所持20.01％股份以4.58元的价格转让给光明乳业两大股东上海牛奶集团和上实控股，双方有关业务合作协议和知识产权许可协议也将同时终止，为此达能将向光明乳业支付现金3.3亿元的市场、渠道等相关补偿费用。此前4月，达能在收回托付光明打理的子品牌“碧悠”时，也曾向其支付了相关补偿费用8000万元。

　　 正如今年2月接掌帅印的总裁郭本恒年中所预测的那样，10月份光明乳业已进入今年的相对顺畅期。

　　“光明乳业将在轻装上阵的情况下更容易实现更快更好的发展。”郭本恒表示，“光明可以更加充分发挥我们在酸奶研发上的优势，加速自主创新步伐；在产品品牌管理上也会简单化，这更有利于集中资源做大做强‘光明’这一民族品牌，也进一步巩固光明在我国当前乳业格局中新鲜乳品中的领先行业地位。”

　　郭本恒年初曾坦称，在酸奶、鲜奶、奶酪等新鲜乳品领域，光明一直处于领先优势地位，但在近年来增长迅猛的常温奶领域还非常弱小。早在上任之初他就直言，营销和渠道这是制约光明快速发展的两处短板，为此他设定的补短方案是“营销变法、体验差异、渠道突破、产品聚焦”，以组建光明产品“全明星梦之队”，保持行业领先的主营毛利率。

　　郭本恒坚信，在汪洋“红海”中也能找到“蓝海”，“无论是产品的定位、功能、口味，还是包装、服务，都能找到差异化的特色，这就是光明产品推广的卖点。”为把光明主力产品阵营打造成为中国乳品市场上的“全明星队”，光明已砍去100多种上市产品，从而配置更多优势资源用以推进产品聚焦战略，并采用“明星代言明星产品”的营销策略。

　　2007年光明一系列重磅举措和市场反馈表明，其营销创新已渐入佳境。而组织架构和激励机制的调整不仅使得人心归顺凝聚力提升，而且充分调动了各级将领兵马的积极性、主动性和创造性，这种“生产力”的释放无疑为光明2007营销变革提供了最根本的支持与保障，也为2008加速成长奠定了良好基础。

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