与欧莱雅战略合作 王府井欲拓“子品牌”

　　中国连锁百货店领头羊———王府井百货，将牵手全球化妆品巨头共创市场。昨天，巴黎欧莱雅与北京王府井百货（集团）股份有限公司在京签署了2008年战略合作备忘录。期间，王府井百货负责人透露，公司将在“王府井百货”的大品牌下，打造一些“子品牌”，以拓展连锁百货市场。

　　根据王府井百货与巴黎欧莱雅签订的战略协议，双方将结成战略性合作伙伴，在全国范围内整合资源，发挥协同效应，共同打造中国特色的品牌与零售商联手合作的经营模式。

　　目前，“欧莱雅在中国拥有14个知名优质化妆品品牌，是化妆品巨头。与其结成战略性合作伙伴，将有利于王府井百货的品牌拓展。”王府井百货总裁刘冰说。

　　刘冰预计，今年欧莱雅化妆品在王府井集团的销售金额将达到1.75亿元，占比约为4%。“随着双方战略合作的‘落地’，份额将远远超过这一数值。”她说。据悉，在签订战略合作协议后，王府井百货集团将向各店面下达品牌销售计划。

　　截至目前，欧莱雅在王府井百货所有门店的柜台销售较去年同期相比，已有51%的增长，远远超过其在中国市场的平均增长率。

　　实际上，记者了解到，截至去年，在中国内地欧莱雅集团的销售额已首次超过日本，成为其在亚洲最大的市场。

　　对此，巴黎欧莱雅品牌总经理张耀东表示，历年以来，欧莱雅中国的主要业务仍来自于百货商店的专柜，约占70%销售额。而在国外，则主要依赖卖场或者药房。

　　“与巴黎欧莱雅展开战略合作，对公司将要进行的‘子品牌’拓展也有所帮助。”刘冰在订约仪式上表示，从去年开始，公司已经开始研究未来发展战略，包括在王府井百货旗下创建一些子品牌，以适应“时尚流行”和“时尚精品”等多种消费需求。

　　据透露，王府井百货已经委托美国著名品牌咨询机构“Landor”，为其进行品牌构架设计，“预计近期报告将交付公司。”刘冰说。

　　记者注意到，目前王府井百货旗下拥有已开业和即将开业的大型百货商店19家。下半年，王府井百货将加快新店开业步伐，预计全年新开店面达到4家。

　　实际上，王府井百货子品牌的构建或将与新店同步进行。“不一定在一线城市、二线城市，包括三线城市公司，只要有市场，王府井百货都可能将子品牌拓展其中。”刘冰说。

　　另一方面，据刘冰透露，王府井百货将在品牌构建拓展的同时，在进行第二次业务体制转型，即将各门店业务的采购转入集团总部，进行集中采购。

　　集中采购将在成本及效率上更具有竞争力。实际上，记者了解到，王府井百货从1996年开始，撤销门店下属按商品品类分别进行采购的众多商品部，设立采购中心，实行单店的统一采购。所谓二次转型，则是将旗下门店的采购权全部上收至集团总部，抛开错综复杂的代理商，直接向生产商或品牌持有者进货，强力推行“总部对总部”的集中采购。

　　“在这方面，与欧莱雅等品牌合作，也有利于构建集中采购平台。”刘冰说。