郑秀康：昂起头，为“中国鞋”正名

　　如果当年一念之差留在温州通用电器厂做副厂长，或许今日的郑秀康正退休在家“知天命”地享受儿孙之乐，中国鞋业也就遗憾地少了一个响当当的名牌——康奈。命运之手的翻云覆雨就是如此出人意料——从邻居婆婆借的500元成就了郑秀康而立之年的第一家企业，然后一发不可收。

采访中，康奈集团董事长郑秀康显得执著而坚定，话语中除了讲到自己的往事有些动容之外，总是传递出一份沉重的责任感和使命感

　　从创立“康奈”品牌的那一刻起，我就把“创世界名牌”作为自己毕生追求的梦想。这么多年，无论经历什么样的苦难，我都庆幸自己始终未曾放弃过这个心中的梦想。

　　30多年前，我还只是温州通用电器厂的车间主任。虽说是主任，可多年来一家人生计艰难：妻子体弱多病，儿女年岁很小，一家人挤在狭小的租来的屋子，一切费用就靠我每月50多块钱的工资，常常入不敷出。一番思想斗争之后，我做了一个后来看来算是我人生中极其重要的决定——学做皮鞋。

　　1979年的温州正商品经济大潮初起，手工制鞋是当时的热门。我当时的想法很简单，白天上班，晚上做鞋，卖后可以贴补家用。于是，我跟师傅从一针一线开始学起，花了45天，我掌握了一般人需要三年才能学会的全套制鞋技术。我16岁就开始学习模具制造，搞机械出身的人脑子里总绷着一根所谓的“标准”弦，我把自己搞了十几年的标准化生产的经验用到制鞋上，甚至还自制了一些标准化的制鞋部件。所以我做鞋又快又好，拿到市场上去卖，价格居然比一些师傅做的还高。我当时很得意。

　　随着我的制鞋生意越做越红火，1980年，我做了人生中又一个重要的决定——离开我为之奋斗了20年的温州通用机器厂，注册了我自己的第一个公司——“红象皮鞋作坊”。当时的“红象”还小的不足以被称为企业，温州早期的工厂基本都是家庭作坊式的，只需一笔不大的资金就能运作。但就是这笔资金，让我尝到了人生创业的第一个苦头，我变卖了家里的缝纫机、自行车、手表甚至衣服，能卖的都卖了，可钱还是凑不齐。

　　后来那段借钱的经历，如今依然深深印刻在我脑海里，每每想起，都不由得唏嘘一番。那是我平生第一次开口借钱，向邻居婆婆借500元。婆婆人很好，可是婆婆的女儿怕我亏本还不上钱，就和妈妈吵了起来。还记得婆婆当时对自己的女儿说，“我从小看着秀康长大，知道他的为人，相信他一定能够成功的。”听着母女俩的对话，我的眼眶有些湿润，心里暗暗发誓，今后一定要成功。

　　1985年，还记得温州工商局允许个体户办厂的文件上午刚刚传达到，我下午就跑去那里注册了“鸿盛”皮鞋皮件厂，并在当年注册了“鸿盛”商标，当时我已经拥有了50余名员工，达到了当时温州民营鞋企的中等规模。

　　可没过多久，一场厄运降临到整个温州鞋业头上。1987年，由于无序竞争，导致杭州武林门火烧温州劣质鞋事件。虽然我们的鞋子没有被烧，但也受到了牵连，同样遭到全国市场的排斥。一位商场经理对我直接说: “不是你的鞋子不好，而是你的鞋子出身不好。”当时上海很多厂家来考察，认为我的鞋子质量非常不错，但要想在上海销售，就必须打上海牌子。

　　我反问自己，难道温州鞋除了贴别人的牌子，就真的没有其他出路了？此后，我花了18个月南下北上、四处取经。最后在世界鞋业王国意大利，我看到了当时世界上最先进的生产流水线、最精湛的制造工艺和最时尚的皮鞋款式。我一下子豁然开朗，认为自己找到了今后的奋斗目标。我暗暗做了决定——一定要创出属于中国的“世界品牌”。

　　从意大利回国后，我改厂名为“长城”。1991年，我注册了“康奈”商标和中国最早的人头像商标，寓意“健康发展，其奈我何”、让温州鞋抬起头来。到今天，这枚高高昂起、充满自信的商标已经进入康奈全球3000家专卖店里了。

　　2001年1月18日，这是我一生中最难忘的一天，康奈第一家海外专卖店在世界时尚之都——法国巴黎第十九区繁华闹市区开业，这也是中国皮鞋在国外开设的首家专卖店。一时间惊动当地媒体: 中国狼来了，要警惕！这家店面积不大，但有一样东西很是醒目: 那就是昂首挺胸的康奈商标。店内销售的时尚中高档皮鞋，全打上“康奈”商标，产地注明中国温州。还记得开业当天，店里热闹非凡，众多法国当地人士和华人华侨前来选购。目前这家店的消费者比例构成是，华裔占40%，当地人士占60%。5个月后，我又把康奈开到了美国，第二家海外专卖店在美国纽约皇后区的法拉盛开业，每双皮鞋零售价超过60美金，一改往日“中国制造”低价位、低档次的“丑小鸭”形象。同样让我感到惊喜的是，在康奈纽约店里购鞋的“老外”与华人数量之比为80∶20。

　　最终，我把康奈带到了意大利。当2001年9月19日，康奈第三家海外专卖店在世界鞋都——意大利罗马开业时，我重新站在这个十几年前自己的中国“名牌梦”开始的地方，心里暗暗对自己说，“意大利，我来了，总有一天，我会超越你。”

　　我们实现“世界品牌”之梦，遇到的阻力也很多。比如说，康奈知名度、美誉度还不够，会影响到康奈在海外的快速拓展。我还记得1999年、2000年时，我们到国外进行市场调查为国际化做准备时，带了很多鞋进商场，但总是被别人拒之门外，其一，中国制造名声不好，其二，我们当时设计的鞋子也不适应当地的消费习惯。因此，我们对于各国及各区域市场的消费习惯和民族、文化差异，也需要更深入的调研和把握。而当前我们面临的最大困难是海外市场发展的速度很快，还缺乏一批了解国际规则、熟悉海外市场运作的专业人才。

　　后来，我们利用各国的华侨特别是海外温州人的人脉开设专卖店，并逐渐在欧美城市铺开，形成一定规模。消费者逐渐了解并接受了我们的产品，商场自然也就允许我们进场，我们的市场占有率、品牌影响力也得到了提升。

　　同样，在遇到贸易壁垒时，我始终认为变被动为主动才是唯一的生存之道。一方面康奈坚定不移地走品牌战略的路线，以好的产品与形象去赢得更多的海外顾客支持；另一方面我们一直重视加强自主技术研发，并加入SATRA国际鞋类研究组织，站到了“游戏规则制订者”的高度，自然而然地超越了技术壁垒。

　　2006年，经国家商务部批准，康奈牵头组建俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区。这个合作区占地2平方公里，总投资20亿元人民币，这个项目的启动，我希望不但能够让我们实现从“中国制造”向“世界制造”、从“产品输出”到“资本输出”的跨越，同时也能够带动一批想要走出去的中国企业，我们抱团作战，才能更好地面对国际竞争。

　　我希望到2010年，康奈能够在海外开设1000家专卖店。同时，还可以考虑在欧洲购买一个或几个鞋厂，以便快速整合它们的网络，真正跻身境外主流消费圈层。

　　我知道，实现“创世界名牌”这个梦想可能需要几十年，甚至上百年。但是，我们早已经树立了“成为世界知名品牌，成就康奈百年基业”的企业愿景。方向对了，就不怕路远。我想，一代又一代的康奈人会为了这梦想继续奋斗下去的。（记者/袁瑛）

　　◎ 您现在在看什么书？

　　《基业长青》、《蓝海战略》、《长尾理论》。

　　◎ 您认为中国目前崛起的机遇和困境是什么？

　　全球经济一体化将为中国带来极大的机遇。中国是制造大国，但不是品牌强国，这是中国当前最应突破的困境。

　　◎ 在国内企业家中，您最欣赏谁？

　　李嘉诚(李嘉诚新闻,李嘉诚说吧)。李先生也是穷苦出身，经过自己的打拼和智慧，成就了不凡事业。而且他八十高龄了还是非常活跃，并非常有社会责任感。与他相比，我还很年轻。

　　◎ 您有没有什么信念或是格言一直支持自己前进？

　　事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩。现在，这十六个字已成为康奈的企业精神。