替客人砍价 非洲“王子”服装店的生意经

　　尽管东四十条桥西侧的埃菲布衣店里总是灯火通明，但眼神不太好的客人初到这里还是会吓一跳。因为谁也没见过个头一米八几的“黑铁塔”干起裁缝来是个什么样。此时，正坐在角落里默默缝制衣服的“黑铁塔”露出雪白的牙齿，向你致以欢迎的微笑。

　　他叫奥比达(Obinna)，别看他在北京的职业是裁缝，在他尼日利亚的家乡，他的“职称”可是“王子”。因为他的父亲是当地一个部落的酋长，所以平时大家都称他Prince(王子)。两年前，奥比达和他的中国合伙人一起经营这家北京惟一的非洲服装店，并顺理成章地成为店里的当家裁缝。

　　巴黎设计师帮忙改服装

　　走进埃菲布衣店，十几平方米的小屋里，挂满了色彩鲜艳的非洲民族服装和饰物。“店里的衣服基本都是我自己设计制作的，一般一个款式的会有几件，但是一种颜色的只会有一件，绝对不会有重复。”奥比达说，他制作布包和衣服从来不画草图，而是直接上手，因为不愿意让蓝图限制想像力。奥比达也不喜欢只重复几种固定的花样，他更喜欢尝试新样式。

　　“衣服的色彩艳丽全靠原汁原味的非洲染料，因此不但质地好，还不容易褪色。”奥比达说，平均每三个月，奥比达都会给法国设计师寄几件衣服设计样品，经过修改再寄回中国。与时装之都的密切交流，使服装很受欢迎。

　　初来北京曾到大使馆推销

　　两年前刚来中国时，奥比达还没有自己的店面，他只好拿着自己做的服装和布料到各个大使馆上门推销。到过多少大使馆，他已经记不清了，只记得有一位大使馆工作人员建议他把生意做起来，不仅面向在中国的老外，还可以面向更多的中国人。因为北京是个旅游业很发达的城市，只要有手艺，就不愁赚不到钱。

　　本土改造坚持手工制作

　　每当店里客人不多时，奥比达会自己穿针引线，看他一双大黑手灵巧地做起针线活，着实令人赞叹。“在非洲，无论男女从小学开始都要上针线课，我觉得自己的针线活不比女孩差。”奥比达憨厚地笑着说。

　　奥比达做针线时，脑袋也没闲着。为了满足身形比较肥胖或者对衣服有特殊要求的客人，奥比达还专门对他们提供修改和订做业务。另外，奥比达还对服装进行了本土化改造。尽管纯手工使得产量降低，但奥比达仍然坚持自己手工制作，在他看来，手工制作的舒适和样式都是机械生产没法比的。
　　我的生意经

　　主动替客人砍价

　　埃菲布衣店基本都是我经营，两年多的经验不仅让我学会了如何与顾客讲价，更懂得了如何去揣摩顾客的心理。定价150元的衣服，我一上来就给客人减去20元。很多顾客都觉得我这个外国老板非常亲切，因为看到顾客真心喜欢，所以我才常常主动替顾客砍价。 (来源：北京日报)