风投抢食理财市场蛋糕 下一“花魁”落谁家

　　文/王庆武

　　硕大无比中国理财市场“蛋糕”果然垂涎诱人。近日，美国最大风险投资机构之一的红杉资本注资上海最大的“独立理财顾问机构”，大举进军中国私人理财市场。记者另悉，作为国内首家金融分销渠道整合的门户平台——玖富理财连日也频频接到来自国际风险投资抛送的橄榄枝。

　　抢食万亿蛋糕

　　中国的资本市场从来没有这么红火过。股市一路震荡高企，基金产品全面开花，巨大的财富效应激发的全民投资热情高涨。如今金融机构抢占高端客户市场，已不再是新鲜事，这是“二八规律”的必然结果。不过，理财市场今天的竞争对手已不仅限于金融机构，还包括了以独立中介身份为客户服务的第三方理财。他们目前正吹响号角大举“冲”入理财市场，其目的显而易见，即争取利润贡献最大的高端客户，为其提供理财顾问服务和综合理财服务。

　　第三方理财的最大优势是中立性，这直指金融机构传统理财服务的软肋。玖富理财负责人孙雷认为，比起国外已成熟的理财市场，中国的理财服务仍然以金融机构为主导力量。受制于国内金融机构不能跨业经营，银行等金融机构理财服务往往过于偏向某一方面。

　　自身金融产品的售卖事实上成为了“理财服务”外衣下的真实意图，这种“以产品为导向”的产品售卖模式与“以客户为导向”的个人理财顾问模式相比，显然相形见绌。

　　作为独立机构的第三方理财是站在非常公正的立场上，不代表基金公司、银行或者保险公司，严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求，通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具。这种自身的优势无疑成为吸引风险投资的重要砝码。

　　那么，中国第三方理财的市场空间究竟有多大？

　　美林证券最新发布的《亚太区财富报告》中指出，截至2006年底，中国共有34.5万名富裕人士，数量较2005年增加7.8%，拥有的财富总值达1.7万亿美元。“富裕人士”指的是拥有100万美元以上资产的个人，而且这些资产并不包括自住的房地产。

　　国际知名咨询公司“麦肯锡全球研究院（MGI）”最新研究报告显示，中国人的收入正在增加，到 2025年，中等收入人群将达到5亿多，占中国城镇总人口的一半以上，每年的可支配收入将达13.3万亿元人民币。

　　红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏表示，中国的理财市场潜力巨大，红杉资本一直看好。但私人理财市场尚处起步阶段，无论行业和消费者，其成熟度都无法与西方发达国家相比。此次注资，意在透过独立理财顾问机构，参与中国私人理财市场。

　　据悉，第三方理财占据了国外基金营销约40％的份额，而国内市场，第三方理财占据的份额甚至还不到1%，发展空间巨大。

　　下一“花魁”落谁家

　　在业者看来，红杉资本注资第三方理财机构，不仅抢占了中国理财市场的巨大商机，同时也将促进尚处于萌芽状态的中国私人理财市场、尤其是独立理财市场的成长。观察人士分析，对于这个庞大诱人的市场，不会仅此一家风险投资看好，接下来，相信会有更多的投资注入这一市场。

　　如若果真如此，那么下一风险投资将花落谁家？

　　记者采访中了解到，风险投资在考察项目时，在行业具有巨大的成长潜力条件下，有良好的商业模型、有一个非常优秀的执行团队，成为其选择的关键。

　　目前第三方理财机构大致有以下三种：一种是作为多家金融机构的专业咨询顾问身份，服务对象主要是金融机构，诺亚财富就属此类理财机构；另一种是专门为高端客户提供服务，完全站在客户的立场上，主要向私人客户收费，如北京的优先理财事务所；还有一类是借助于网络营销平台，在一个机构内同时为金融机构和客户提供理财服务，如总部设在北京的玖富理财。

　　业内人士分析，第一种模式短期内再次被风投看中的概率几乎为零，剩余两种模式下，融合互联网与理财两个行业的网络营销平台可能更被看好。而目前在这种类型公司中，作为国内第一家自主创新的金融分销渠道整合的门户平台——玖富理财网必将成为热门候选。

　　据悉，玖富理财网成立于2006年8月，在业内已有良好的口碑，其服务品牌、服务信誉逐步被客户认可。目前业务已发展至香港、上海、深圳等国内大中城市，拥有专业理财顾问上百人。更主要的是，玖富理财拥有独特的商业模式。依赖于网络营销平台，目前玖富网已跟20多家金融机构签约，可代销几百种金融产品。比如，市场上任一种基金产品都可以通过玖富网购买。

　　对于市场的诸多猜测，玖富网执行总裁孙雷不置可否。他表示，确实有几家风险投资已经主动接洽过，目前公司正处于发展的上升期，正着力利用其跨行业、跨领域的优势，形成一个大型金融产品超市，并依赖于专业的独立理财运营模式，以客户个性化、多元化的理财需求为根据，为客户投资理财服务。