金大建：交银国信做收费最高的信托公司

　　判断一家信托公司强弱的标准是看资产管理的收益占多少比例。“这是一个试金石，受托资产得到的收益是信托公司长远发展的本源性收益。这块收益的增长是它真正本源性的增长。”而交银国信正是要追求这部分收益。

　　“我们的目标是成为国内信托公司中第一方阵的成员。

　　10月28日，全国首家银行系信托公司交银国际信托公司在湖北武汉挂牌成立，这也是第一家在“信托新两规”颁布实施后成立的信托公司。由于在重组的过程中对湖北国投的不良资产进行了剥离，交银国信的成立彻底告别了湖北国投时代，开始了一次新生。

　　在商业银行普遍谋求混业经营的大背景下，首家银行系信托公司的成立显得意义非凡。针对交银国信成立后的经营策略与发展方向，交银国信如何与母公司交行融合，实现混业经营等问题，本报记者对金大建进行了专访。

　　看好信托业增长的加速度

　　“信托行业现在处在一个发展期，而且马上会进入一个快速发展期，我们看中的是这个行业快速增长的机会。”谈及交行对湖北国投的战略投资，金大建如是表示。在出任交银国信董事长之前，金大建的身份是交通银行投资管理部总经理。做了二十多年银行的他，如今却转而投身信托，因为他坚信信托行业会有很好的发展。一方面，在经历了前几次的整顿之后，目前的信托行业已经发生了实质性的转变，信托公司重新回归信托本业。另外，从现实情况来看，“目前国内私人金融资产已经超过了机构金融资产，这些资产需要靠信托这个平台来管理”，因此“信托行业已经看到了黎明前的曙光。”

　　而交行看中的还有信托公司作为创新平台的巨大潜在价值。“信托本身没有专属的业务。但是信托最大的特点就是它能够和其他业务嫁接，创造出一些新的产品。它的创造能力是无穷无尽的，没有任何一个金融行业能够和信托行业的创新相媲美。”金大建认为，有了信托公司这个平台，在金融创新的道路上，交行其实已经先行一步。

　　除了创新平台的功能之外，信托公司的加入还进一步完善了交行的综合服务平台。“有了信托公司，我们可以通过信托这个平台向客户多样化的综合服务。”

　　正是基于这些战略层面的考虑，在成立之初，“我们并不想对公司的短期收益做急功近利的评估”。金大建表示交行的战略投资更注重长期收益，因此在短期内并不在意交银国信盈利能力的大小。“我们更注重作为一个长期的战略投资者的投入和产出。”

　　将专注于资产管理

　　金大建认为，判断一家信托公司强弱的标准是看资产管理的收益占多少比例。“这是一个试金石，受托资产得到的收益是信托公司长远发展的本源性收益。这块收益的增长是它真正本源性的增长。”而交银国信正是要追求这部分收益。

　　据了解，在美国、英国等信托业较为发达的国家，信托公司的主业就是“受人之托，代人理财”，基本上不从事融资性信托业务。而在我国，由于历史原因，目前信托公司还不得不从事这方面的业务。

　　金大建表示，由于资金信托在我国还有很大的市场，因此在起步阶段，交银国信仍然是以资金信托为主。但从长远发展来看，他希望交银国信能够成为一家专注于资产管理的信托公司。“判断一个行业有没有竞争力，不是看谁的费用低一点。而是看谁的收费高，而且依然客源丰富。”而在未来的资产管理领域，“我们希望能够成为收费最高的公司。”金大建如此解释第一方阵成员的含义。

　　长路漫漫 生存是关键

　　“信托业的发展已经看到了曙光，但困难还很大。”虽然对于信托业的前景坚定看好，但金大建还是看到了前方道路上荆棘与曲折。而眼下，交银国信面临的是生存问题。对此，他表示，一方面交银国信将充分利用母公司交行的资源，严格按照一法两规和监管部门的要求开展业务。另一方面，充分考虑市场需求，本着市场化的原则，设计产品，争取客户资源。

　　在利用母公司资源方面，金大建认为可以利用“硬资源”和“软资源”两个方面的优势。在“硬资源”方面，交行庞大的网络资源、电子渠道、业务和客户资源都可以和交银国信进行共享。而更为重要的是“软资源”。做了二十年银行突然转到信托行业，金大建表示自己对信托行业并不陌生，因为“金融业有一些共通的规律性的东西，特别是在一些软的东西上面。”这些东西包括银行的文化，银行的品牌，银行在内控和风险管理上的程序和经验，这些东西都可以为信托行业所运用。

　　生存的另一条法则是市场化。“产品设计一定要和客户和市场结合在一起，否则一分钱不值。”金大建表示，今后交银国信开展业务将本着“规模化”和“可持续”两条原则，“有人委托我做什么，我觉得可持续，我就会做。”而“现在整个市场需求比较多的还是资金计划的需求。既然需求比较多，我们就不能忽视这方面的市场。我们还是要做。”所以在成立初期，资金信托计划还是会成为交银国信最重要的业务领域。

　　在成立伊始，金大建已经考虑到了公司未来的长远发展。目前制约信托业发展的两个重要因素一个是产品研发，另一个则是人才。在公司还处于筹备阶段时，交银国信已经成立了自己的研发团队，10月31日，公司成立后发布的首款产品就是由交银国信自行设计。而对于人才问题，金大建感触颇深，他表示“以前信托行业人才流失太厉害了，几乎没有积累到什么人才。”如今，信托公司要想发展唯有尊重行业规律，尊重市场机制，在自身培养人才的同时，吸引更多的优秀人才加入到信托行业才能实现整个行业的发展壮大。