彭恩纯：竞争创造市场

　　竞争创造市场 国际贸易管理出新宠

　　——访金科贸通（北京）科技发展有限公司董事兼总裁彭恩纯

　　在刚刚闭幕的第102届广交会上，许多企业竞相认购新型国际贸易管理平台精英版（GTM）。该软件平台是商务部中国国际电子商务中心（简称CIECC）和全球领先的国际贸易管理软件和服务提供商美国TradeBeam公司共同打造的大型国际贸易管理平台（GTM）。

　　据介绍，该平台是可定制化的，涵盖贸易规则遵循、贸易可视化、贸易金融三个方面的整体解决方案。使企业进出口流程信息化，通过贸易协同实现联通世界，是中国企业贸易国际化的好助手。日前，记者采访了该产品提供商TradeBeam中国董事兼总裁彭恩纯先生。

　　彭先生从事贸易二十余年，在国际贸易的关键领域环节如物流和金融有丰富的实践经验，对未来的国际贸易发展趋势有其独到的远见卓识。

　　彭先生告诉记者，美国TradeBeam公司是一家在贸易领域有着国际化运营成功经验、行业领先的国际贸易管理和服务的提供商。国际贸易管理平台精英版解决方案致力于让参与贸易的各方，如采购商、供应商、第三方物流服务提供商、银行保险等金融服务提供方在统一的平台上分工协作。

　　彭先生向记者简单介绍了贸易领域的供应链，简单的说可分为三块，一是产品，二是运输，三是结帐。这三块加起来就是供应链。简单的说以产品为基础，产品生产、运输、资金交付工作之间存在的密切工作流体系。

　　据联合国统计，全世界总贸易量大概有17%因为贸易链管理的不完善而浪费。这个数字很庞大。以中国来说，现在贸易量每年达万亿美金，那就意味着每年都有百亿美金的浪费，从这个意义上看我们的市场很大。针对中国贸易特性，中小企业多，企业发展特别需要科技带动，企业没有专业报关、金融人才，我们的产品可以引导他们把正确的贸易方式进行规范的使用，减少失误。企业用最小的投入获得最大的回报，而且操作程序简单，不需要很多的硬件设备，只要有互联网的地方就可以使用，直接在网上操作。初期使用有一个手册告诉用户怎么操作，进一步的咨询交流可以在我们的网站和BBS上完成，还有全国热线电话可以咨询。

　　在电子商务中心有一级和二级服务，三级技术服务即转到TradeBeam服务中心，必要时会派专人现场解决，但基本上，绝大多数问题在线后台就可以处理。另外还有网上教学，由专人定时间在网上讲解答疑。现在有中文英文两个版本，准备将来发展到有二十多个国家的语言版本。

　　在谈及使用过程中企业所担心的安全性方面，彭先生自信地说，我们与商务部中国国际电子商务中心合作，他们是承办中国商务部所有电子政务和一切数据保存的地方，安全性和机密性都是国家级的，我们作为运营商都不能接触到运营数据。

　　在供应链体系中，银行是不可或缺的重量级角色，如何配合与协作？彭先生解释道，外贸公司与银行提交信用证文件时，是不允许出现丝毫失误的，比如字母的大小写，而使用我们的软件，所有的数据记录都在数据库里，厂家只要把数据用电子传输的方法送到银行，网络上即可审批。

　　银行和企业都需要考虑风险问题，我们提供的就是可以降低风险的产品，目的是利用信息化的科技手段保证客户在诸如议付单据制作等方面提高准确性，减少差错，将主要精力投入到各自专业的领域中，创造更大的企业价值。

　　发稿前，记者与负责该产品市场运营的国富通信息技术发展有限公司副总经理陆建栋通电话，他说，该产品目前企业反馈非常热烈，认为是真正服务企业特性，帮助提高自身外贸管理的全球贸易执行平台，目前使用试用客户较广交会前成倍增加。