特许项目与风险投资：两头难“共热”

　　　前不久在北京召开的风险投资与中国特许经营对接洽谈会，吸引了风险投资机构以及多家企业的参与，双方表现出了极大的热情。与这样的热情相反，记者在采访中了解到，企业所竭力展示的却丝毫无法引起向风险投资机构的兴趣。

　　风险投资与中国特许经营对接洽谈会现场。本报资料照片

　　连锁企业：热衷于借私募找钱

　　“您是投资公司的代表吗？这是我们公司的介绍，我们是做香锅连锁的，非常不错。”记者一进会场，就被一位姓王的经理拉住了，递过来一本非常精美的图册。

　　还没走几步，一份大众中药足疗企业的资料也塞到了记者怀里，接着，无烟餐厅、便捷酒店……不一会记者的怀里已经是五颜六色。

　　“我们是从大连赶过来的，这次机会很难得，我们虽然没有参加路演，但是带来了我们公司的资料，希望能够得到风险投资商们的关注。”两个风尘仆仆的先生拖着箱子告诉记者。

　　“我们是小企业，今天有幸参加这个论坛，而且还有我们的路演，我们想在这个论坛上找到志同道合的合作伙伴，希望能够遇见伯乐。”一位来自南京的企业代表说。

　　风险投资：热衷于寻找好项目

　　“这次会议，报名参会的有120家风险投资机构的主要负责人，例如软银资本、高能、汉能资本等，今天来参加对接洽谈会的就有40多家风险投资机构负责人。”一位工作人员告诉记者。

　　“我们希望在这次活动中，选择到有发展前景的好项目，发掘新的商机。”一位风险投资公司负责人告诉记者，“特别是特许经营中有自己特色，以及有效的管理和强大的团队等，都是我们选择企业的重要标准。”

　　“特许经营的广泛市场空间以及经营的可复制性吸引了我们。”今日资本的负责人温保马这样说。记者了解到，近年来，特许连锁经营受到了国内外风险投资机构的广泛关注，继欧洲最大的投资机构3i集团及知名投资机构普凯基金为小肥羊注资2500万美元以后，2007年6月，重庆小天鹅获得红山资本中国基金、海纳亚洲创投基金联合投资2500万美元注资，东方逸尚、新华文轩、好孩子、迪信通、海王星辰医药、如家、新东方教育等行业连锁经营企业也获得了风险投资。

　　“说白了，只要项目好有潜力，这个时候是钱追着你跑。”温保马告诉记者：“对于一些非常好的连锁企业，经常会有数十家风险投资机构追逐，我们要投资，我们要为企业做计划书，告诉他我们注资后能够带给他更好的发展和管理的更新，这样来吸引企业。我们最近成功注资真功夫就是一个例子。”

　　“毋庸置疑，特许经营已经成为国际风险投资关注的焦点领域，”中国商业经济学会副会长黄国雄告诉记者。

　　两方热情却难达成共热

　　“行业的前景我们都知道，多讲讲自己的行业规模多大、市场潜力和业务模式对于其他竞争对手优势在哪里就可以了。”台下一位风险投资机构负责人打断了上台路演的一位企业代表的话。

　　记者看到，短短的几分钟路演中，上台的大部分企业都只是在介绍自己的产品，以及自己公司的成长史，俨然一副招商引资的阵势。“他们路演完全没把握好重点，只知道大声嚷嚷如果我有了钱我会怎么怎么样。没有自己的真正成绩，哪个风投会投钱啊！”记者身边的一个风险投资机构负责人忍不住说道。

　　“路演这短短几分钟根本不可能吸引风投，风投本质上要求的是高增长，你看这些企业都是要长期投入的，而且回报很慢，都是处于刚刚起步的初级阶段。”另外一个代表这样告诉记者。

　　“我们这次是一个融资的会议，不是一个招商的会议，要突出自己的重点，阐述专家们感兴趣的数据方面的内容，讲一些市场分析，不要只讲自己企业文化的东西。”一位投资机构专家无奈地表示。

　　“风险投资在国外投资的都是尖端的高科技产业、IT通讯等行业，在传统的本土行业进行风险投资，我看没多少投资商愿意投资，你看那些投资商对这些企业根本就没有兴趣。”一位风险投资网站的副总裁说。

　　“我们希望的是长期合作，不是投了钱马上就走，我们希望建立百年老店，把店做大，做上市。我们是要帮助企业打造更强的生命力。不单单是投钱这么简单。”温保马告诉记者。