B2B涨潮：“阿里上市只是开始”

　　“这是国内互联网产业重心由资讯、广告和娱乐平台，向商务平台延伸的一个标志事件。”11月5日，汉理资本合伙人钱学杰在接受记者采访时认为，阿里巴巴上市的符号意义在于，标志着互联网的商务价值在中国开始显现。

　　根据阿里巴巴（1688.HK）11月6日的收盘价39.5港元计算，阿里巴巴市值已达1995.68亿元。

　　“B2B电子商务有多种模式，阿里巴巴只是其中一种已被投资者认可的模式而已。”易观国际高级分析师宋星则进一步指出，阿里巴巴上市只是B2B电子商务热潮的一个开始，而今后不同的业务模式可能将陆续造就出不同的上市公司，尤其是在深圳创业板推出后。

　　三种B2B模式

　　“B2B是国内发展较早的电子商务模式之一，但在该领域一直缺少一个规模足够大的上市公司。”汉能投资高级分析师姚亚平认为，拥有良好品牌和较大规模的阿里巴巴如果上市后能表现不俗，那么将有可能在资本市场上对其它模式的B2B公司产生拉动作用。

　　据介绍，作为电子商务交易的主要形式之一，B2B是指企业间的商业交易活动。与B2C（Business To Customer）和C2C（Customer To Customer）相比，B2B的特点为交易次数较少，但交易金额较大。

　　在宋星看来，B2B电子商务目前主要可以分为三种类型，分别为：信息类、交易平台类，以及SaaS（Software-as-a-Service）类。

　　宋星表示，为公众所熟悉的以阿里巴巴、环球资源和慧聪国际（8292.HK）为代表的综合性B2B网站，以及由网盛科技（002095.SZ）为代表的垂直性B2B网站，都属于上述三种B2B类型中的第一类，其特点是“以信息服务为最大价值体现”，其盈利模式主要为“会员费+广告”。

　　同属于这种类型的国内B2B网站，还包括在2006年初以免费策略推出B2B平台的商格里拉，以及于新近启动“按需消费”模式的万国商业网等。

　　SaaS式电子商务是指将软件产品转化为互联网上现实的客户服务，实现按需付费。也就是说，企业用户不再需要购买软件，而改用向软件提供商租用软件，且用户自身无须对软件进行维护，由服务提供商全权进行管理和维护。宋星表示，这种类型B2B电子商务的主要盈利模式是收取“使用费”。

　　第三类B2B电子商务则是一个真正的交易平台，其商业模式为交易佣金和买卖信息费。宋星指出，该模式的典型代表为“金银岛网交所”。

　　成立于2004年的“金银岛网交所”是一种集合了现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案，其特殊之处在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。

　　相关数据显示，“金银岛网交所”目前已联合中国银行、中国工商银行、广发行等金融机构，以及60多家涉及石油、化工、机械等实力型企业。据称其现有企业客户已达36万家，日交易量超过10万吨，总成交额超过1500亿元。

　　在宋星看来，类似“金银岛网交所”的B2B模式，实现了从信息平台向实质交易平台的转变，但由于受到商品属性的局限，这种类型网站的数目不多，“其比较适合产品有一定标准化和模式化的行业”。

　　易观国际发布调研数据显示，在2007年第二季度，中国线上B2B电子商务市场交付价值达10.27亿元，占据B2B整体市场（包括线上和线下）32%的份额。而在今年第一季度，B2B电子商务的注册用户较上季度增长了26%。

　　宋星指出，在阿里巴巴上市的财富效应下，上述各种类型的B2B模式，有可能在不断创新中显示出增值效应。万国商业网CEO尹维安告诉记者，该公司自今年7月获得HMQ资本管理有限公司的800万美元风险投资后，目前已开始启动第二轮融资。

　　垂直B2B的机会

　　在一些业界人士看来，尽管上述B2B模式仍处于不断发展和创新过程中，但在可预见的将来，国内B2B电子商务领域成功可能性较大的应该还是与阿里巴巴同样的信息类。

　　宋星表示，在信息类B2B电子商务领域，像阿里巴巴、环球资源这样的综合性B2B网站数目不会太多，而垂直性B2B网站则“多如牛毛”。

　　事实上，自2006年底垂直性B2B网站代表网盛科技（002095.SZ）上市以来，国内那些专注于不同行业深耕细作的行业网站，已经开始显山露水。

　　据记者了解，自经历1998年、1999年和2003年的创业高峰后，目前国内各种B2B行业网站已达3000多家，主要分布于化工、服装、五金等行业。

　　这些B2B网站特点是，普遍规模较小（规模较大的仅占10%左右），但专业的信息资源整合能力较强，其中个别领先的行业网站在行业内的影响力已不逊色于综合性的B2B电子商务网站。

　　不过，记者在采访中发现，与综合性B2B网站容易吸引风险投资加盟不同，众多垂直性行业网站在创业初期大多自食其力，而风投由于追逐投资回报率，对该类行业网站不够重视，“原因是行业网站增长率低，易触及天花板，难讲‘故事’，没有太多想象力”。

　　事实上，不少行业网站人士认为，风险投资机构现时未必真正看得懂行业网站，引进风险投资也不是唯一方式，“我们不想把精力过多放于此（引入风投），最重要的是练好内功，蓄势待发”。

　　“中国服装网”总经理廖斌认为，行业网站的价值正在进一步显现，一些领先行业网站正在摸索从原来的信息提供者身份向服务提供商定位转型，深度挖掘行业服务能力以创造新商业模式。

　　“2006年底，市场对行业网站的价值评估已发生变化。”廖斌向记者透露，资本市场对垂直性B2B网站的兴趣正在增加，除网盛科技外，九城集团（NASDAQ：NINE）旗下的沱沱网和国内一家房地产企业都曾向“中国服装网”抛来“绣球”。

　　2007年初，阿里巴巴为吸引这类垂直性B2B网站，已将与他们的合作方式，由首页频道合作改为旗下子网站方式。与此同时，网盛科技也在通过“小门户+联盟”的方式不断整合垂直性B2B网站，网盛科技自2007年中并购“中国服装网”以来，已陆续参股“机械专家网”，并在近期推出了“糖酒招商网”。

　　“我准备对垂直性行业网站做一些天使投资。”民营风险投资机构红鼎创投的总经理刘晓人认为，如果创业板在明年推出，“再出一个网盛科技并非不可能”。