500川欧企业家成都大“相亲” （图）

         

                                     　　摄影刘亮

　　继欧洽会去年成功举行后，四川与欧盟中小企业再次合作。

昨日上午9点半，2007中国（成都）——欧盟中小企业合作与项目孵化洽谈会在成都开幕。英国、爱尔兰、荷兰、西班牙、意大利、斯洛文尼亚、希腊、丹麦、德国、芬兰等欧盟国家147家企业的200多名代表，与330余家四川企业将在两天内举办1500场次的一对一洽谈。预计项目合作洽谈成功率将达30%，项目投资将达上亿欧元。

　　现场“蛋壳”洽谈盼孵化

　　昨日的洽谈会放在成都世纪城新国际会展中心3号馆。1.1万平方米的展馆正中，按不同产业布置了100个洽谈间。橙色和蓝色是洽谈间主色调，参会企业在这些小隔间里亲密接触。“一场洽谈约40分钟，展台设计为蛋壳形，以此突出项目孵化的理念”，省商务厅一负责人称。

　　简短的开幕式后，欧盟企业家拿着电脑配对表向洽谈桌走去，而川方企业，也有的早在两个月前就通过各种渠道向 “对象”发送了相关信息。这正是欧洽会的特色：会前即按企业意向，采用国际先进软件，为参会双方进行优化配对，预计洽谈会成功率将达到30%以上。

　　幕后耗时两年牵红线

　　“早在2年前我们就开始申请了。”此次洽谈会的执行方——成都高新区管委会副主任付学坤透露。

　　2005年上半年，高新区创新中心携手欧盟爱尔兰、意大利、斯洛文尼亚、西班牙、希腊等八国合作伙伴，联合申请了亚洲投资计划项目；而欧盟方面也列出超过2000万欧元的财政预算，支持欧洲中小企业到中国来“相亲”，这也是其2007年亚洲投资计划的最大项目。

　　为了筛选合适的企业，提高成功率，今年6月初，高新区即把资料带到欧盟。“在四川和欧洲往返了5次以上，才最终把参会的企业定下来。”在300余家四川参会企业中，高新区内企业120家、成都企业有90家、四川各市州企业有90家。

　　缘起 “政府红娘”搭台忙

　　欧盟为何两度选中成都？省商务厅厅长谢开华说，四川在中国西部最具发展潜力，且我省将发展中小企业作为重心；而付学坤的回答则是，因为四川和成都一直在积极帮企业搭台。付学坤透露，成都高新区将在欧盟项目孵化中心现有场地的基础上，继续提供中欧技术商务合作平台的办公场地，目前初选在位于成都人民南路南延线的“创意大楼”，大楼预计明年上半年建成。这栋20多层的大楼中的两层将作为欧盟中小企业在中国的起步和发展的 “桥头堡”，该服务平台将提供比如半年免费的办公室、提供商务信息、帮助其寻找合作伙伴、协助办理工商执照等全方位服务，由合作伙伴推荐的欧方企业对未来的办公场地享有优先申请权。同时，合作平台成员将继续促进双边在各自区域内的经营活动，继续申请欧盟项目，举行项目配对洽谈会、招商引资洽谈会、高科技专题研讨会以及分发相关介绍和促进资料。

　　场景一 轮番走场川企忙

　　“早在今年9月，我们就报名参会了。在近两个月时间里，主办方给我们提供了欧盟八国的100多家适合企业的资料。经过往来十几次的挑选，最终敲定了今明两天将面谈的六家欧企”，成都菲斯特科技有限公司常务副总裁吴庆富向记者介绍了企业筹备参会的全过程。他说，去年欧洽会就给公司带来了实效，虽然在洽谈会期间并未寻找到合作伙伴，但经西班牙和法国大使馆商务参赞搭桥，目前正与欧洲企业洽谈收购等合作事宜。“以前公司根本找不到与欧盟的合作渠道，正是这种洽谈会帮了大忙”，吴庆富称对这种务实洽谈很感兴趣。昨天一天，吴庆富先后与六家欧盟企业进行了“相亲”，走场的忙碌对他来说却充实快乐，“我们是做太阳能和背投影屏幕的，但资金却制约了公司发展，所以寻找到实力强的欧盟企业合作很重要”。

　　场景二 欧企给川企布置“作业”

　　“我们谈得非常好，对方还布置了一个机器人设计的作业，让明天交给他们看”，绵阳新纪元高技术发展有限公司总经理王培兵兴奋地说。“我们是一家对欧美出口的软件企业，虽然参与此次洽谈会交纳了3000元会务费用，但比去欧盟营销的成本要低很多”，对于洽谈会的形式，王培兵十分认同。给王培兵布置 “作业”的是一家名为Balywiremedia的爱尔兰专业游戏公司。在几十分钟的洽谈中，爱尔兰企业了解了新纪元的开发成本、周期以及能力，首次“相亲”就印象不错的双方，在结束洽谈时还愉快地合影留念。

　　“我对完成机器人设计的作业很有信心”，王培兵透露，为了参加此次洽谈会，公司准备了足足两个月。“原本以为给我们配对的五家企业不是很贴切，没想到才谈了一场下来，就很合适”。洽谈结束时，双方还相约留下了电子邮件和MSN，接下来将进一步亲密接触。Balywiremedia公司商业代表对洽谈会也是 “赞不绝口”，“这是很好的会议，让我能有机会亲自跟四川企业接触”。