易建联or姚明：谁更值钱

　　文/朱小明

　　易建联具备和姚明的商业价值相抗衡的潜质，或许在未来的日子里，易建联会成为第二个姚明……

　　5年前，姚明成为NBA历史上第一位来自亚洲的状元。2007年，易建联在美国纽约完成选秀，他成为自姚明后、第二位以高顺位进入NBA的中国球员，另外他也是第一位走进小绿屋的中国人。

　　姚明与易建联的比较

　　姚明作为登陆NBA最成功的中国球员，他的商业价值是无与伦比的，作为一个里程碑式的人物，会让无数后来者望其项背。

　　2002年姚明进入NBA时还只有一份耐克的赞助合同。可一年的时间里，姚明先是与锐步签下了一份价值过亿的终身合同，随后又接连与苹果电脑、麦当劳、佳得乐等知名品牌签下广告，身价从此爆增。并且随着姚明在球场上的出色表现，姚明又相继为麦当劳、中国人寿等知名企业代言。

　　根据统计，姚明2006年广告收入达到了2000万美元，而且保守估计，未来5年姚明的广告赞助收入至少可以突破8000万美元。再加上新秀赛季，这9年完成之后，扣除所得税和其他费用，姚明的收入将在1.84亿美元之上。

　　现在的姚明，就是一个中国符号，一个世界品牌。如果他想拍广告，或是代言品牌，登高一呼，应者如云。

　　易建联在篮球场上的地位很难与姚明相媲美，所以也没有姚明身上神话般的光环。但这并不意味着在球场外的价值也会落后于姚明。2006年的福布斯中国名人榜上，易建联排名第80位，其中，广告收入180万，是榜上惟一入选的CBA球员；而在2007年初的新一期榜单里，易建联的排名已上升至第53位，年收入也迅速增至420万元。

　　在没有参加选秀大会前，易建联已经成为了耐克、伊利牛奶、可口可乐、麦当劳、安利纽崔莱等多家企业的代言人，其中据说麦当劳的广告费就达到7位数。而在选秀大会之后，耐克立即给阿联推出了属于自己的个性标记，并推出第一款阿联专属球鞋。而可口可乐也迅速将其的头像印上最新的包装罐。可见，在进入NBA后，这些商家将会变本加厉地宣传和推广阿联。

　　从目前的情况来看，NBA和雄鹿队对于阿联的看重程度绝不会比姚明差，易建联背后也有不逊色于姚明的庞大球迷团，其蕴藏的商业价值和发展空间应该比姚明更高、更大。

　　休斯顿与密尔沃基的比较

　　很多人了解休斯敦这座城市都是从姚明开始的。姚明选秀结束不久，7幅姚明的大型半脸广告画同时出现在休斯顿地区人口最集中，交通最繁忙的高速公路与主要街道交叉路口。在画像的旁边除了有一个火箭队的标志之外，还有两竖行十分显眼的中文字：和我们一起，开创大场面。这10个字表达了火箭队既盼望着姚明来为火箭队开创一个新的局面，也期待着本地的广大华人踊跃购买新赛季门票，到比赛现场为姚明加油助威，形成火箭队在主场比赛时的爆满场面。

　　虽然易建联是第六号新秀，但他的到来绝对不亚于当时休斯敦和火箭队对于姚明的关照，往密尔沃基的高速公路上，易建联的数码广告牌开始亮相，广告牌上的易建联头戴雄鹿队的队帽，旁边附带着一句“13亿新球迷”的中文广告语，不管是总统、国王还是女王，都没有享受过如此待遇，而阿联将成为首位获得此待遇的贵宾。这表明借此雄鹿队想表示他们希望得到易建联背后中国球迷的支持，同时期待开拓中国的巨大市场的野心也可见一斑。

　　雄鹿在签下阿联后，就意味着他们下赛季的门票、转播收视率、广告效应以及纪念品的销售将成倍的增长。负责球队销售的雄鹿副总裁斯坦米勒就表示，在签约阿联24小时后，他就已经接到了许多求购季票的意向，这在过去几个赛季里是不曾出现过的情况。“去年在中国有12亿人次观看了NBA电视转播，NBA官网的点击率有20%来自于中国。”

　　不仅如此，一位在密尔沃基商界颇有影响力的人物目前已经开始关注球队主场旁的一块空地，准备开发那里。更多的密尔沃基商家也开始敲打着雄鹿和阿联的算盘，特别是那些希望开拓中国市场、却一直找不到机会的公司。

　　实际上，在选秀大会之前，中国的商人都不太了解密尔沃基，认为这里是一个严寒而冷清的城市，但这一切都随着选秀以及这次成功签约而改变了，密尔沃基开始变得对中国人有吸引力了。密尔沃基大都市商会的鲍勃•克拉夫特就表示雄鹿队签约易建联是一件大好事，这将给他们带来巨大的商业价值。“这对密尔沃基非常重要！”克拉夫特，“因为这会让更多的人关注密尔沃基。”

　　当然，对于NBA联盟来说，阿联的进入更有助于他们的海外推广，就像当年姚明一样，阿联还会在中国掀起一场NBA风暴。

　　选秀商业运作比较

　　当年姚明选秀的运作是相当不成熟的，2002年火箭队最后摘得姚明时，姚明并没有公开美方经纪人。2002年5月26日，姚明的家庭代表章明基浮出水面，并接受新华社专访。章明基积极与中国篮协和上海东方俱乐部接触，但中国篮协表示他还不具备中国篮协所认可的经纪人资格。不久，具有中国篮协认可的经纪人资格的陆浩终于成为姚明的国内经纪人。

　　易建联的选秀历程可谓是全面包装下的市场产物。易建联选秀前的操作则是完全由美方经纪人来操作的，易建联的经纪人丹•费甘严格控制着易建联的整个选秀备战。

　　在两个月的训练时间里，趁《加勒比海盗3》在洛杉矶首映的机会，易建联前往迪斯尼乐园走了趟红地毯，他在红地毯上走秀的照片被NBA官方网站用作了焦点图。作为2007年选秀大会参选新秀中实力最出众的国际球员，ESPN也为易建联制作了一部个人短片，记录了阿联的训练情况和他本人对于进入NBA的期待。

　　有了初步的人气提升，受到了NBA经理的关注后，费甘又把易建联“雪藏”，没有让他参加在奥兰多举办的NBA选秀训练营。被一群竭力表现的准新秀们弄得眼花缭乱后，NBA的经理们索性将注意力转向了这位从未在训练营中露面的神秘小子，结果是阿联在最新模拟选秀排位中一路攀升。

　　姚之队的成功案例

　　姚之队，这是一支围绕姚明建立起来的经纪人团队，也是首个在国内建立的最庞大的经纪人团队。陆浩是姚明的中方经纪人，负责姚明在国内所有相关的大大小小的事务，包括与篮协及东方俱乐部的协调、国内日常事务的安排、商务合作、姚明的品牌管理等等。另外，姚明在美国还有两个经纪人，一位是比尔•达菲，是美国NBA的经纪人，主要负责姚明的国际商务开发。另一位是海辛格，是芝加哥商学院的副院长，也具有NBA经纪人资格认证。海辛格是谈判方面的高手，主要负责与NBA俱乐部的各种谈判事务。姚明的总代理人是姚明的表哥章明基，全面负责整个姚明经纪人团队的协调工作。姚明在商业价值开发方面堪称一个传奇，这不能不说是“姚之队”商业化、市场化运作的成功。

　　虽然易建联具备有和姚明的商业价值相抗衡的潜质，但是至少在现在而言，短时间内易建联是很难达到姚明的高度。首先，易建联毕竟是个新秀，而且不同于姚明的状元地位，他存在着诸多未知因素。他的首要任务是能够在最短的时间内展示自己的篮球实力，争取多一点的上场时间，漂亮一点的统计数据。同时，也只有在这种基础上，才能提升自己的商业价值，换取广告主的更多青睐。没有任何一个广告主，希望花了大笔银子签来的代言人只是被牢牢地摁在板凳上，即使他背后的市场多广阔。

　　其次，易建联需要一支像“姚之队”那样的理性之师，为其打理赛场外的事务，对易建联的商业价值进行有步骤、有计划的合理开发。而不能只像选秀时期的费甘一般，只从商业角度出发，挑三拣四，这种揠苗助长的做法，会使得易建联的形象大打折扣。

　　相信解决了各种潜在问题的阿联，凭借阳光俊朗的外表，庞大的球迷群体，广告但依然会源源不断地飘来，其蕴含的商业价值足可以与姚明相媲美。有专家曾预言，阿联在进入NBA的第一年，总收入就将成为中国名人榜上仅次于姚明的人，除了那份200多万美元的年薪外，他的广告收入将是不可预计的。

　　文章来源：《广告主》杂志社 www.advertiser.cn