拿下央视春晚广告资源 美的集团心里美

　　在11月18日举行的CCTV2008年黄金资源广告招标会上，美的集团以1.1171亿元人民币拍得央视2008年奥运会决赛直播贴片套装广告，和《2008年春节联欢晚会报时》广告，中标价分别为68900000元和42810000元人民币，以下是美的集团市场支持部总监董小华接受记者采访实录。

　　王小骞：现在有请美的集团市场支持部总监董小华，请问截止目前美的今天的收获好吗？

　　董小华：我们拿了几块资源，也是来之前的计划，一个是比较传统的春节晚会的特殊资源，再一个是奥运直播的资源，还有A特的资源，下午可能还有一些资源。

　　记者：我们美的在2008年品牌推广的策略是怎么样的呢？

　　董小华：2008年的品牌推广有两方面：一个是国内，一个是海外的，但是国内我们想利用奥运进一步提升美的知名度。海外我们刚刚开始品牌的建设，我们希望是区域化的新兴市场的掀起发展过程，我们首先在新兴市场去打开知名度，让人们认识美的，把自由品牌的销量放大。

　　中央电视台记者：在未来美的是不是很关注新媒体，这方面是怎么考虑的呢？

　　董小华：这是由媒体的外部环境决定的，我们从消费者的角度考虑媒体。

　　新京报：国内的企业目前是面临很严峻的状态，现在在国内的家电企业有的多元化的路走的非常远，有的甚至通过打新股，您怎么看待这个情况？

　　董小华：我们主营还是家电。

　　中国青年报：2008年奥运对美的在央视的广告的增加方面的情况，有没有增加呢？另外增值有多少？

　　董小华：刚刚我也跟媒体介绍过，2008年对我们也是一个很重要的年份，我们下一个五年计划的良好开端也是靠2008年，对2008年增加广告预算也是我们的计划，具体增幅多少也不方便说。我想我们所有广告投放是根据销售的状况进行决定的，我们的销售目标在哪里来决定我们的推广是什么样的水平。

　　记者：我们知道现在家电基本上进入微利时段，而且进行广告投放的时候，更多考虑促销的效果，明年奥运会应该是空调的高峰期，那么您除了在央视之外的投放情况是怎么样呢？

　　董小华：家电确实是进入了微利时代，但是首先对于我们来说越是在这样的情况下我们要搞好产品的发展，提高产品的附加值来规避过去不良的竞争状况，提高产品的价值。除了线上的投入我们也会做线下的投入，下一步我们认为在我们所处的这个行业一定会从低水平的竞争转向一个品牌竞争的过程，适合这样的形式我想建立品牌、提升品牌的美誉度以及对消费者忠诚度是下一步的目标，而不仅仅是完全的促销，是比较长期的树立强势品牌的地位是我们下一步需要做的工作。

　　中国经营报：第一您刚才介绍的时候提到接下来的任务是在新兴市场把知名度打开，您能否详细介绍下这个情况？这个是否会借助明年的奥运会呢？第二个问题就是展望美的以后的市场打算？

　　董小华：海外是很重要的一块，我们会逐步从知名度去推广，树立知名度到认知度这样的过程，国内现在来看一线市场的竞争很大，增长很迅猛，现在我们利用三四级市场多元化是我们提升品牌的一个很重要的渠道，我们一方面可以利用商业的零售渠道，同时也可以利用渠道的专卖系统，所以说我们想利用多元化的渠道拓展三四级市场，比如说专卖店、超市终端。