借道投连险 外资行“搅动”银保市场(图)

⊙本报记者 黄蕾

　　外资银行正试图通过联姻保险公司来为日后角力“人民币业务”铺路，而时下大红大紫的投连险俨然成了双方缔结盟约的背后推手。

　　恒生银行日前拿到友邦保险“聚财宝B款”投连险代理权，恒生银行京沪深穗四地分行也正式开卖此产品。这是恒生银行热身内地银保市场、代理销售的首款理财保障型产品，可看作是恒生银行对人民币业务“磨刀霍霍”的关键尝试。

　　恒生银行（中国）有限公司执行董事兼行政总裁符致京及上海分行行长徐惠贤、友邦保险资深副总裁华毅安亲临签约现场，恒生银行对这次银保联姻的重视程度可见一斑。符致京席间向记者坦言，在香港还是竞争关系的恒生和友邦，却因为内地银保市场的商机，走到了一起。

　　在谈及在银保市场的下一步动作时，符致京告诉记者，在与友邦保险合作之后，恒生银行也会继续考察银保市场，适时选择合作伙伴，争取在代理理财保障型产品上“梅开二度”。不过，从符致京透露给记者的信息来看，目前恒生银行的银保销售人员尚无实现集中化。因此，组建一支专业的银保销售团队、设立一个对口部门，当被纳入恒生银行的银保规划中。

　　事实上，恒生银行并非这场银保角力战中的先锋军。据记者了解，早于恒生之前，友邦保险就与东亚银行在银保代理上有过合作；而作为国外银保市场的“老手”，花旗银行今年4月就高调地宣布与美国大都会人寿在华两家合资寿险商牵手，共同研发并推出投连险产品，为配合下一步的业务扩张，花旗在华银保销售团队正悄然展开着揽才计划。

　　与此同时，记者了解到，渣打银行也正与中德安联人寿洽谈银保合作的事项，双方合作指日可待。随着外资行的纷至沓来，好不热闹的银保市场上，中资银行将不再唱“独角戏”。

　　目前国内银保市场的背景是，网点较多的中资银行在银保市场易掌握主动权，保险公司陷入被动，中资行从保险公司手中收取的代理费也颇为可观。相信随着外资银行的进入，银保产品及渠道将更加多元化，从而改变保险公司在国内银保市场上相对被动的局面。

　　不过，业内人士认为，由于目前外资银行网点的不足，中资行在银保市场近乎占垄断的地位，在短期内依然难撼。