城商行跨区经营 把梦做到最巅峰

　　“走出去”，重组、上市后的中国城商行加快了其攻城掠地的步伐。走出去的一个很重要理由，诚如摩根期坦利亚洲区副主席吴长根而言：只有布局均衡、收入结构均衡的银行，才能永立全球银行业前位。套用一首歌曲来说，这是属于城商行的《光荣》。

　　为什么？敢想敢做的人不平庸

　　南京银行董事长林复

　　我们4年以前就讲，南京银行何处去？总结了全国、全世界的一些小银行发展的路径，比如兴业银行，原来仅仅在福建也是一个小银行，就因为在监管部门的许可下，走出了福建，现在变成一家全国性的股份制商业银行。我们感觉，在中国一个社区银行、一个小银行不一定能活得好，很有可能就活不下去了。

　　针对城市商业银行我们总结了三大出路：一是做大做强，变成全国性的商业股份制银行；一是被人家购并；还有一条路，做社区银行、精品银行，但想活得长活得好很困难。

　　北京银行副行长许宁跃

　　在符合银监会有关资产和质量管理的前提下，跨区域会有助于城商行更好地发展。

　　上海分行今年10月28号开业，短短的一个月，资产跟负债都达到了15个亿。这一点对北京银行资产的结构，包括延伸公司业务和个人业务，应该说是非常好的。将近一年也证明城市商业银行在跨区域的过程中，有能力对它进行资产、风险，包括业务配置的管理。

　　银监会批准北京银行在西安设立全资机构，区域化扩张会作为北京银行发展中一个非常战略和重要的一部分。其他的股份制商业银行本部在其总资产中，实际上也就占1/10，9/10主要还是靠跨区域的扩张。对于北京银行来说，总量基本上北京占了90％到95％以上，所以跨区域经营对北京银行未来的发展，我想会带来很多的机会。

　　徽商行行长李和

　　跨区域的事应该是两方面的，关键还是市场的情况和监管当局给我们的渠道和市场的繁荣程度是有关的。从中小银行来说，没有资金引入渠道，只有地方性的渠道，资金来源是受限制的。第二就是流动性的问题，每一个地区的产业结构不一样，支撑他的经济结构是不一样的，资金的流动是不一样的。

　　如果中小银行处在这样一个地区里面，产业结构的调整就会使银行陷入困境。但如果像汇丰、花旗47％在外面，西方不亮东方亮，中小银行会增强抗风险能力，不光是一个做大做强的问题。

　　吉林银行副行长程松彬

　　跨区域经营实实在在是城商行生存的需要。作为城商行来讲，原来都是以城市为依托组建的，但是这个城市即使再发达、再发展，蛋糕总是有限的，所以你要一直依托于这样的城市，这个银行就没有办法持续的生存下去，只有走出你那个城市，先省内后省外，这样可能路径就能够顺畅，这样我觉得就能缩短一些发展当中的距离。

　　吉林银行现在设立的目标就是08年内，要在省内所有的地、市、州建立分行。目前我们已经有两家分行，在省行的总部所在地没有建立分行，这样吉林省还有六个地区没有分行，完成了整合之后，我们就想把这个目标设到省外去，就是东南沿海一带，改革开放前沿的城市，只有这样走起来，才能持续地发展下去，像吉林省这样一个比较相对落后的省份，依靠省内的资源把一个城商行做大，我们觉得是没有能力的，所以只能走这样一个路径。

　　怎么做？付出的努力有人能懂

　　南京银行董事长林复

　　这确实是非常严峻的问题，城商行本身就没有优势。走出去以后，要打天下和全国的银行争人家的那碗饭确实是不容易的。要因地而宜，比如南京银行今年二月份到泰州市分行，正因为泰州市没有城市商业银行，我们去了以后就找当地党委政府企业，跟他说我是你的本土银行。经过半年运转，站住了脚还赚了钱。当然，到了其他的地方去可能就没有这个优势了，但是到什么地方去，我们用什么特长来发展，我们正在研究，我想我们将来也会在这方面做出研究的方向。

　　北京银行副行长许宁跃

　　跨区域给北京银行带来了更多的发展机遇。到今年9月底，北京银行总资产达到了3067亿，总体的规模比较大。IPO以后，资本充足率将近达到20％，在这种情况下，我们进入天津市场。从某种角度上，我们还是具有一定的优势。因为北京银行已经经历了12年的发展，它无论从它目前的治理结构，包括它自身内部的管理和公司业务和个人零售业务的品牌，所以应该说到天津去，这两个城市相对来说比较近，而且在这样一个区域市场上，应该说北京市场可能会比天津市场竞争更激烈一些。相对来说各行在那边，对资产的需求更大一些。

　　进入天津和上海，我们实际也就派去一个行长，主要是利用当地本土的人才和资源。这次我们西安招聘四、五千人报名，实际上就是把我们的网点资源、人力资源社会化，通过在北京这个区域的优势，嫁接到我们的天津、上海和西安。

　　趋势？　把梦做到最巅峰

　　北京师范大学金融研究中心主任钟伟

　　 银行业处在一个重组的大阶段，即便是处于上海、南京、北京这样的一个银行业的风水宝地也是要跑马圈地的，不跑马圈地，即便现在是膘肥体壮的城市银行也不行。

　　跑马圈地无非是几种结果：一是成功了，成为一个非常好的银行；另外就是可能不成功，被其他银行把你兼并了。即使如此，也比你不跑马圈地强。在扩张过程当中，如果遭遇一些意外被收购了，谈判条件也是不一样的。

　　由于银行业的扩张，必然的结果就是金融网点的饱和度，密度肯定会增加，金融幅度更充分，客户服务更充分，业务条线更加完整，也使得整个银行业在未来能够有一个大、中、小不同类型的银行。所以城市商行在发展过程当中，无论是采取什么策略，都是董事会做出的策略，成功或者失败的利益和风险他们都是仔细权衡过的，最重要的一点，监管部门要有气度接受和理解城商行扩张的愿望。