实达瘦客户机的成功之道

　　实达瘦客户机家族的两位“瘦小子”———STARWT-5040系列万维Windows终端和行业专用精简型计算机STARTC-8040一经推出，市场反响强烈，各大商业银行及邮政总局等重要客户相继通过了上述两款产品的系统应用测试，部分客户还陆续订了总计近千台的产品。初出茅庐就赢得了这样好的“人缘”，两位“瘦小子”的成功秘诀是什么呢？记者近日采访了实达外设终端产品事业部总经理严璟。

　　在提到两款新品优异的市场表现时，严璟自豪地告诉记者，实达新品“基因”优秀，天生我材。

　　作为国内最早涉及瘦客户机生产的厂家之一，“实达”几乎与“瘦客户机”相伴而生。从我国第一台具有自主知识产权的汉字终端面世，到击败国外竞争对手荣膺“终端王”称号，再到“万维终端”理念的提出，实达外设一直走在我国终端和瘦客户机领域技术和市场的前沿。通过自主研发以及与国内外科研机构的密切合作，实达外设终端产品先后获得多项国家科技进步大奖，形成了雄厚的技术实力；在产品品质方面，实达外设更是充分发挥制造优势，凭借优质的产品质量，不仅获得国内行业用户的充分认可，而且开始稳步迈入海外市场。十余年累积的品牌、技术以及产品方面的优势，使得实达的瘦客户机产品天生具有了优秀的“基因”，而超越前辈的体格更使得两个“瘦小子”“天生我材有大用”。

　　相对于近年来风光无限的PC系统，瘦客户机具有“成本更低廉、管理更方便、应用更简单”的优势，但以往瘦客户机CPU功能不足这一“瓶颈”也使得瘦客户机有时难以充分满足行业用户的更多应用需求。基于多年来驾驭市场练就的卓越洞察力，实达外设敏锐地将目光投向以往瘦客户机的“软肋”———CPU性能上。于是，在技术上融合威盛C7平台的STARWT-5040与STARTC-8040两大系列瘦客户机横空出世，行业用户在充分享受瘦客户机带来的诸多便利的同时，也能享受到高性能驱动所带来的应用上的畅快淋漓。

　　在谈到外部市场环境时，长期工作在市场一线的严璟感触颇深地说，行业信息化“大集中化”的发展态势，使瘦客户机的发展迎来了第二春，实达外设此时推出两款瘦客户机新品可谓“生逢其时”。

　　严璟认为，在行业信息化领域，传统PC的增长曲线日趋平缓，价格战也愈演愈烈；相比之下，瘦客户机市场则蕴含着相当大的成长空间。据IDC预测，未来10年内，全球瘦客户机市场的增长率将超过40%，而亚太地区将会以超过70%的增长率成为增长最快的地区。行业和企业用户青睐瘦客户机，不仅看重其应用安全、便于管理，总体拥有成本(TCO)低的外在优势，瘦客户机的超强“接入能力”也是行业和企业用户考虑的重点。对于一个企业来说，最简单的接入策略就是在任何时间、任何地点通过任何设备，通过任何网络，能随时接入到企业关键性的应用系统中。瘦客户机的“嵌入式”设计无疑更能够切合企业的这一应用需求。

　　作为国内领先的瘦客户机厂商，实达外设在多年前就提出过“在任何时间、任何地点通过任何设备，通过任何网络”接入系统的“万维终端”理念，而包括此次推出的两款新品在内的实达瘦客户机产品始终都在践行着“万维终端”的理念。

　　本报记者 李晓丽