中泰信托陈乃道：信托公司应做理财产品供应商(图)

⊙本报记者 唐真龙

　　伴随着资本市场的发展，信托公司同银行、私募基金的合作也渐入佳境。与此同时，业内人士对于信托公司开展PE、REITs、资产支持证券化等业务的呼声也越来越强烈。在此背景下，信托公司应该如何摆正自己的方向？金融创新该如何实现？针对这些问题，日前，本报记者专访了中泰信托副总裁陈乃道。

　　上海证券报：在我国的金融机构中，信托公司跟政府的关系最为密切，很多信托公司都有政府背景，作为一家没有政府背景的信托公司，中泰信托如何与同业展开竞争？

　　陈乃道：对于中泰来说，没有政府背景既是一个弱势也是一个优势。由于中泰信托在股东背景上没有政府色彩，因此我们更多地是面向市场。在面向市场的过程中，我们慢慢积累起具有市场化特色的组织架构，我们的业务人员更多地是向市场求索，这使得我们在信托市场中生存显得比较主动，我们已经习惯于下海去捕鱼了。

　　对公司的发展进行战略性的描述，现在还很难说，这个要结合国家的宏观经济运行态势，同时要考虑我们的股东资源和公司资源。目前我们并没有做很远的打算，而是在做一个业务性的策划。未来一到两年，我们要根据国家宏观经济的走势，把公司股东资源的优势、信托制度的优势和公司人员队伍的优势有机地结合起来。REITS、PE、资产支持证券化将是我们主要的业务方向，我们也做了人员的准备、理论的准备和合作伙伴的准备。

　　上海证券报：谈到PE业务，目前业内人士对于这项业务的呼声颇高，你怎么看待这项业务？

　　陈乃道：PE业务在中国以前是以其他的形态存在着，2006年资本市场的火爆一下子启动了私募股权投资的热潮。信托公司同私募股权投资有着天然的内在的联系，PE也是我们公司未来展业的重点之一。目前我们已经制定出了相关的业务制度的指引，同时也在积极寻找合作伙伴，现在我们在跟近十家公司进行不同程度的接洽和交流。在与合作伙伴的配合上，我们不会很深入地介入到项目管理之中，我们只会充当受托人，合作伙伴将充当投资管理人。目前我们的产品构架已经设计出来，很快就会推出PE产品。

　　上海证券报：今年以来银信合作越来越火热，你觉得银信合作会不会成为一种趋势？在目前信托产品较为单一的情况下，信托公司应该如何进行金融创新？

　　陈乃道：银信合作会不会成为一种趋势在目前还很难做出判断。银行的客户资源优势和信托公司的信托制度优势和产品多元化优势结合起来功能肯定是相当大的，它必然会改变我国信托行业的市场结构和生态环境。我个人认为资产支持证券化是未来银行和信托合作的主流。

　　信托公司、银行、保险公司、基金公司、证券公司都处于同一个市场即理财市场，信托公司应该是理财产品供应商。除了跟银行合作外，我们近期还准备跟证券公司和基金公司合作，利用我们的制度优势，利用他们的理财能力，推出超越银行的理财产品。现在理财产品市场是一种资源推进型，将来必然要向能力主导型发展。我们会在这个方面率先做一个探索。