在私人银行发展道路上快速行进

　　⊙本报记者 袁媛

　　据专家分析，中国正在从财富管理开始向私人银行阶段迈进。巨大的机会激发了中外资行的“战斗活力”。

　　经验丰富的外资行正忙于排兵布阵。据了解，东亚银行北京财富管理部已经低调设立了私人银行相关部门，虽然只有一个人，但已透露出对中国最富有人群的关注。尽管国内还没有正式的私人银行部门，但向这个方向迈进已是诸多中资银行的共识。

　　不过私人银行是否能够成功，“关键就是在于怎样给客户提供金融服务，以什么样的团队来提供金融服务的问题。”专家表示。私人银行家必须要有能力打造人脉的网络，要确保客户能够相信你是提供高质量的服务而且是以专业的精神提供这种服务，而且提供的这种服务有别于竞争对手，并且与客户保持很好的沟通。

　　业内人士表示，预计明后年财富管理发展速度更快，因为随着一些基础工作包括策略推进、产品设计和渠道的改造，以及服务体系和服务内涵的延伸，会加速高端客户的成长速度。

　　而市场的规模、客户的特征、竞争的环境，以及人才的储备、监管的环境、市场的准入政策都是从事私人银行业务需要考虑的因素。协作式的合作模式也需要考虑，因为财富管理机构的运作不是独立的，要和投资银行业务、信托业务、传统的对公对私业务有一个协同模式，这个协同作用发挥得好坏，是制约理财管理机构在这个市场上推动战略的一个关键因素。