当前房价依然坚挺 开发商辟谣：北京楼盘没降价

　　“北京的房价开始降了,很多楼盘已经打折了”、“深圳、广州等地房价已经大幅下跌，北京也扛不住了”、“北京房地产的拐点出现了”……近一段时间，南方楼市传来的一些消息某种程度上抑制了北京房地产的成交量，观望情绪又一次出现在购房者当中。与此同时，进入年底，很多楼盘打出了赠送家具、享受购房折扣的促销手段吸引买家注意，这些信息更给了“好事者”以口实，一则“北京楼盘最低折扣达8.82折”的消息带来满城风雨……

　　打折促销，是北京楼市降价的前奏，还是开发商缓解销售压力的变通之策？南方诸多城市的楼市寒流是否如传闻波及京城？通过对一些打折楼盘的采访，我们逐渐揭开了目前北京“楼盘降价”的谜团。

　　传言“忽悠”买房者 开发商辟谣

　　近来，随着深圳、广州的房地产市场成交量与价格的持续走低，再加上当前的房屋成交量日益下滑，“楼市已近拐点”之说开始迅速在坊间流传。日前据某媒体报道，北京的楼盘尤其是高档楼盘已有多家开始打折，最低折扣已达8.82折。消息一出，各种传言满天飞，关于北京房价要跌的传闻也被人们越说越真，颇有风雨欲来之势。然而，根据本报记者对多家楼盘的探访来看，情况并不像人们想像的那样，至少在目前，北京楼市价格并没有松动的迹象。

　　在传闻中最引人关注的项目是位于宣武区马连道10号的茶贸国际中心(又称摩尔酒店式公馆)。之前据报道，该项目均价为12000元/平方米，一次性付款8.82折，按揭9.31折。在房价高涨的大环境下，如此低的折扣自然吸引了很多人的眼球。而记者从开发商处了解到，这一消息完全是误传。

　　茶贸国际策划经理吕希告诉记者：“我们项目在今年3月份刚开盘时的确进行过一次打折优惠，但时间比较短，早就结束了。由于我们项目的公寓是小户型，在市场上很受欢迎，之前早已售完，现在仅余少量的底层商铺。而且即使是公寓最后售出的价格也已超过15000元/平方米，我不知道打折的消息从何而来。这两天打电话询问相关事宜的人很多，这件事是谣传。”

　　当前房价依然坚挺 小折扣并未触动实质

　　尽管让人心动的8.82折化为了泡影，但北京房地产市场上打折的情况确实存在。只不过这些楼盘的折扣较低，比较常见的是9.9、9.8折，个别楼盘可以打到9.6折。

　　位于朝阳区国贸桥南的合生国际花园，均价27000元/平方米，一次性付款最高可享受9.6折优惠，按揭付款首付50%以上9.9折；位于马驹桥的金地·格林小镇6,均价9500元/平方米，开盘当天贷款享9.9折，开盘当日若选上房，可再享9.9折；位于旧宫的亦庄北岸，均价10000元/平方米，一次性付款享受9.7折优惠，按揭9.8折；除此之外，金澳国际、天鹅湾等项目在购买时有赠送全套家电或家庭厨房电器等优惠。据记者不完全统计，北京类似的打折项目有十几个之多，但打折的幅度都不大，基本都不超过9.5折，且多数都有一次性付款等“先决条件”。

　　北京力迅房地产开发有限公司营销总监裴涛告诉记者，开发商这种幅度的打折在房地产市场中很常见，通常是作为一种营销手段：打折优惠能更好地提升房地产项目的人气，促进房子的销售，另一方面，在房价高涨的市场状况下，有助于平衡部分消费者的心理。

　　与一些促销楼盘相对应的，却是新楼盘价格的“流行性涨价”，四惠桥项目金地名京尚未开盘，但小户型19000元／平方米、LOFT23000元／平方米的“咨询价”已经让人趋之若鹜；四环外百子湾楼盘金都杭城已破17000元／平方米大关……

　　 打折送礼只因到了促销季

　　送装修、送家电、送车位、送物业管理费、送出国游、享受折扣……这些都是开发商主要的促销手段。放在3年前，几乎每个项目在年底都会推出类似的一些回馈业主之举，主要目的无非是回报老客户、吸引新买家。但放在2007年的市场状态下，这样的惯例却成为滋生传言的温床。

　　据北京中原顾问总经理李文杰介绍，季节性促销是每一个开发商都会重视的活动，尤其是到了年底，很多公司的销售任务都有固定的额度，一些没有完成指标的公司会进行一些让利尽快将尾盘销售出去，但价格不会体现出来，只能赠送一些礼品或价格折扣来体现。其次，由于目前银行放贷环节出现了问题，因此，开发商鼓励购房者一次性付款，以便尽快收回投资，因此，给予这些客户相应的折扣已经成为惯例。

　　李文杰的话在很多项目目前的促销中得到了印证。TheHouse国际花园11月26日三期开盘，将推出8、13、16号楼，均为6层，共50户，顶层送露台，一层送下沉式花园，户型面积在220-400平方米之间。一次性付款可享受9.6折优惠。据该项目负责人介绍，相对于进行按揭买房，一次性付款的客户能够使开发商迅速回笼资金，不用进入漫长的贷款程序，因此，对这些客户的回报应该丰厚一些。

　　需求旺盛难现拐点 “南风”吹不动京城楼市

　　以往常有人提及，广州、深圳、上海打喷嚏，北京就感冒了，因此，深圳等地楼市价格下跌直接会让人们联想到北京也在所难免。但恰恰相反，2007年北京楼盘的成交量以及2008年旺盛的需求量告诉我们，北京楼市并不会出现所谓的拐点。

　　据专家介绍，深圳、广州出现的房地产价格下降，主要是因为投资性买家占有很大的比例，尤其随着香港楼市的回暖，房价基本回到了1997年时的水平，因此，很多香港人到咫尺之遥的广州和深圳进行投资，而且往往大量购入。但由于提高房贷首付以及限制外资买房的政策出台，投资购房受到冲击。深圳在今年8月出台有关规定，凡上市转让的房屋必须按照评估价格进行买卖，阴阳合同被废止，炒家和投资者们眼看手里的楼盘卖不出高价，纷纷转入平价或者低价销售，市场由此导致了恶性循环。北京则不然，投资性购房被牢牢锁定在10%左右，自住型购房占了绝对比例。

　　在供应和需求方面。据中原统计的数据显示，北京房地产2004年和2005年进行了预售登记的楼盘销售了四分之三，而2007年则达到了99%，证明了成交量比前两年有了大的增幅。这虽然与土地的供应量不足有关，但足以看出供小于求的楼市格局。而目前北京随着奥运会临近以及城市化的不断发展，北京未来将达到2200万的人口数量，大量的城市新人口又将为北京的房地产业提供广阔的需求市场。 (来源：北京青年报)