中文在线：由“延安”出发

　　作为中文在线的总裁，童之磊很喜欢读管理类书籍，最近他一直在重读杰克?韦尔奇的《赢》，而且会用笔标注出自己觉得很经典的句子。不过，休闲的时候，童之磊更喜欢登录自己的网站，或者用手机在线阅读电子书。

　　“我们的目标很明确，三年内肯定上市。

　　2007年，正好是中文在线进入赢利的一年。尽管过去几年中文在线的销售额年均增长都在300%以上，但童之磊表示，他并不是特别关注利润，而是将更多的精力放在强化竞争优势上。

　　在大学时候就酷爱网络小说的童之磊认为，互联网应该支持有版权的内容，于是决心做中国第一个以版权保护为基础的中文网络出版网站。2000年5月，中文在线对外发布。目前中文在线的核心业务是数字图书馆、互联网阅读和无线阅读三大块。

　　中文在线的商业模式是一个典型的带有浓厚中国特色的方程式。2001年，童之磊得知全国一半左右的中小学因财力所限无法建立图书馆。另一方面，教育部一直在力推中小学教育信息化，由学校开设电子教室，让学生从小接触电脑，但由于没有足够内容，很多学校电脑闲置率实际很高。于是，将数字图书馆带入中学的设想在童的脑海中浮现，并马上着手实施。

　　“全国45万所中小学，我们到现在才做了4000所，这是一个巨大的市场。”童之磊告诉记者，中文在线已是国内最大的中小学数字图书馆提供商，用户保持100%的年均增长率，到2008年，中文在线的中小学用户将达到１万所，再过5年时间达到5?10万所。

　　在无线阅读领域，中文在线的模式是利用WAP技术将小说内容发到手机上。去年下半年，移动运营商找到中文在线，商谈该项目的合作。今年初，中文在线的“移动阅读”业务正式上线，目前已经有50万用户，这是中文在线正在力推的业务。

　　“很多的知名作家已经被我们网罗下来，这些都是稀缺资源，是皇冠上的明珠，我们已经摘得差不多了。”童之磊表示，他对于自己的先发优势信心十足。

　　2006年，童之磊到日本川崎出差，很多日本电子书网站负责人慕名来找他交流。在日本，做的最好的电子书网站最多1万多种产品，而中文在线居然做到了10万种，这让日本同行感到非常吃惊。

　　今天，基本所有的网络内容提供商都面临着巨大的盗版挑战，中文在线也不例外。为此，中文在线除了通过DRM数字版权管理系统严格控制作品的拷贝外，还积极推动版权立法和执法机构加强对数字版权的“社会保护”，并发起成立“在线反盗版联盟”。

　　“国外还没有一家跟我们完全一样的网站。我们的模式跟我们的阅读方式是很有关系的。香港街道小，书店多，中国书店少，但是网络和手机普及。”童之磊总结了之前几年创业的心得，在他看来，一个初创公司要想生存下去乃至持续发展，最主要的是把握好三个方面。

　　第一是远见。童之磊认为，商业市场的远见是看到趋势，在商业环境中找到持续的需求。一个网站只要能本质地满足了人们的某种需求，就可以长期生存。当年有出版社将童之磊打造数字图书馆的想法定义为“白日做梦”，而今天数字出版已经被国家新闻出版总署纳入到“十一五”期间的首要工作。

　　第二是创新。在童之磊看来，新产业只有在变革中才会不断获得新机会。“真正在中国做成功的公司，往往有自己的中国特色，你找不到腾讯在世界上的模板。真正好的、长久的模式一定是创新而来的。”童之磊说。

　　专注和坚持被童之磊称为公司成败的关键。他认为，很多公司之所以最终失败，大都由于经受不住外部的诱惑和挑战，在商业模式遭到质疑时错误地调整公司的发展方向，或者放弃主业，脱离“根据地”而四面出击。

　　“作为一个初创公司，第一位的是生存，要有根据地，有自己的延安去生根发芽。”童之磊说，“我们今天还远远没有把三块核心业务开发完，我们会继续深耕下去。”（记者/谢鹏）