VC不外乎关注四个方面：什么样的团队背景？决定要做什么样的事？接下来拿出的模式和产品面对的市场有多大？做完这个事，能够赚多少钱？
5分钟怎样打动投资者？
中关村清洁技术领域重点项目“路演”实录
文/本刊记者 冯志卿 见习记者 梅丽
2007年11月7日上午，第十二届中关村项目推介暨投资洽谈会在北京世纪金源大饭店举行。
投行忠告一：
对投资人风险有多大？
北京创世奇科技有限公司总裁朱荣辉长着一脸浓密的大胡子，第一个上台就风趣地自称，感谢这把长胡子让他获得首讲机会。
朱荣辉推出的项目是汽车上用的无级和混合动力变效节能的装置。他认为，油价飞涨，环境恶化，汽车总量猛增，节油减排刻不容缓。油电混合经过日本丰田10多年研究表示，能节油30%－40%，但是成本高，需要5－10万块钱；他的装置成本低到只需1.5到2万元，却能达到同样的节油效果，既可对现有车辆进行节能改造，也可在新车型上配套安装。
装置原理是将成熟廉价的液压传动、机械传动技术组合在一起。目前已完成两辆车的测试，为保证测试可靠性，公司选择在清华大学和北京理工大学的国家重点实验室进行测试。用于测试的捷达在高速公路上跑，耗油4－5升，节油25%以上；另一辆伊兰特在城市路况下，百公里耗油6.97升，相对节油26％－36%。
该装置已申请两项中国专利和两项国际专利，分别通过初审。
朱表示，公司愿意以20%－30%的股权，融资500－800万美元，作半年到1年小批量中试，再用1年到1年半进行产业化，最多2到3年，快一点1年多可收回成本。
现场问答：
投资经理石严磊（简称石）：您将一个成熟的技术进行某种形式的整合，当别人看到您做这件事情时，会不会很快作出基本上一样的节能装置？假如说您认为时间上有优势，您能够比竞争对手或替代者领先多长时间？
朱荣辉（简称朱）：我做了5年，希望他们一年能够赶上我。另外，我们有专利保护优势。当然如果中国的专利保护起不到作用，我也无能无力。
石：请介绍一下你的技术团队情况。
朱：技术团队目前是十几个人，以我为主，其它的是北航、清华的研究生。我本人是清华大学机工程学博士，曾在美国摩托罗拉担任10年高管，也是中关村数字园区的创造者，2003年全国信息产业劳模，并幸运得到胡总书记亲切接见。
扬子资本管理有限公司北京首席代表周家鸣（简称周）：电油混合动力装置是用电来弥补油的消耗，实际上总能耗并不省。你的制动力能量转换是不是影响刹车距离？
朱：这个不会影响刹车，实验表明，我们的刹车比机械刹车效果还要好。
周：车辆的动能节约大概是世界都在研究的课题，因此这个项目方向没有问题，市场规模也不错，关键是技术的成熟性。你这个技术只做了两辆样车，但是能不能被厂家认可，是最关键的一点。现在国内大量是中外合资的品牌车辆，要进入他们的系统并不是一件简单事。
你融资做中试，投资人有很大的风险。你要考虑你的融资给投资者带来的风险有多大？我就不知道你融资这么多钱，是怎么算出来的？投资人不是你说要多少钱就给多少钱，而是会问怎么值这么多钱？另外，预测不能笼统地算全世界有多少辆车？中国有多少辆车？你可能只在这个市场占1%、2%、3%，就已经很了不起，不能用满打满算的算法。你的项目计划书一定要给投资者感觉到是可行的，你的价值评估确实是物有所值的。
投行忠告二：
找市长更要找市场
北京市九州格物过程技术有限公司总裁李俊峰带来的融资项目有3个。九州格物公司是一家节能服务公司，主要为中小型锅炉提供服务。
李俊峰融资的第一个项目是合同能源管理EPC项目，第二个项目是锅炉项目，第三个项目是清洁供应燃料CSF项目，每个项目都独立运作。融资方式是出让项目公司20%的股权，或者是8年期以上的固定回报，每年12%。
EPC项目一期计划融资2亿人民币，主要是在中山市改造区内中小型和民用锅炉1400兆瓦。该项目年收益12亿元，利润差不多1亿元。
锅炉项目计划融资1.5亿元，建设一个大型锅炉研发生产基地，年收入预计达到5亿元，净利润4500万元。
清洁固体燃料 CSF项目计划融资是8亿元，建设一条年产100万吨煤基CSF生产线。项目年预收益能达18亿元，净利润3.5亿元。
项目的背景是在我国中小型锅炉直接燃烧燃煤4亿多吨，这些锅炉每年浪费大量的能源，并且严重污染环境。国家“十一五”计划把更新改造绩效锅炉，将区域专用煤集中加工中心列入10大节能工程之首，这些背景为项目迎来重大发展机遇。
李俊峰说，公司的整体解决方案是EPC合同能源管理，采用公司的解藕燃烧锅炉，燃烧公司的清洁固体燃料CSF。目前九州格物的EPC项目已在广东中山市、河北省石家庄市和廊坊市进行，得到当地政府的支持。
九州格物投入市场的解藕燃烧锅炉产品线已经覆盖20吨以下锅炉和家用采暖锅炉。煤基的CSF燃料是专为解耦锅炉开发的，主要优势是含硫量低，内含脱硫剂，燃烧后的排放物标准能达到燃料油锅炉的标准。
现场问答：
扬子资本管理有限公司北京首席代表周家鸣（简称周）：解藕燃烧锅炉技术含量怎样？
李俊峰（简称李）：解藕燃烧锅炉是中科院李静海院士用10年时间开发的一种清洁固定燃料技术，它可以使固体燃料分阶段燃烧，降低氮氧化物的排放，氮氧化物的排放比燃料油还低，是新一代锅炉环保标准的制定依据。
周：它的技术核心是在锅炉内部改造，还是燃料添加剂的改造。
李：主要是燃烧室的结构改造。
周：有专利吗？
李：我们有七项专利保护，两项发明专利，五项使用新型专利。
青云创投投资总监张立辉（简称张）：EMC和EPC在北美和日本非常流行，国内最近五六年也非常热。你的融资是股权融资，还是拿到一个项目，进行项目融资？
李：现在EPC项目已经拿到，我们希望以项目公司的方式融资，把项目公司20%的股权出让。
投资经理石严磊（简称石）：关于EPC，你和你的客户利益完全一致吗？你帮客户节能节省下来的钱，然后你们按分成模式进行合作，但会不会对客户的期待效能造成影响。比如会不会为达到节能，而降低期望温度。
李：不会。我们有制度安排，比如在中山市的收费模式是按照热量收费的，用多少付多少钱，然后与用户二八分成。项目在广东替代的是燃油锅炉，效益更明显，固定燃料比燃油价格低1/3－1/4。有充足的空间跟用户分享改造后的收益。
张：我注意到你的锅炉产品线是20吨以下？
李：我们只做20吨以下。
张：为什么？
李：因为我们的解藕燃烧技术有内在局限性，20吨以上的燃烧器我们作不出来。
张：是工艺还是材料的问题？
李：是燃烧过程的控制问题。但我们已有新的解藕技术专门为大型锅炉的，专利已经拿到，是为电站锅炉使用的。
富达国际风险投资（香港）有限公司李剑威：我注意到你们做EPC是以项目为单位，你们说核心是新型锅炉技术，有专利保护。有没有考虑采用另外的模式？比如说向现行锅炉生产商发放许可，收管理费用。
李：目前我们也有少量的许可发出去。但我们的锅炉是按照全新的模式设计的，实际上目前的锅炉供应商没有一家能达到我们的理想要求，而且他们不能满足我们对锅炉的持续改善，就是在核心技术之外，应用面的持续性改变。我们做锅炉要象做发动机一样，保证它在充分控制条件下燃烧。
国金投资顾问有限公司董事长助理张林：我注意到您的市场项目，一个在中山，一个在廊坊，跨度很大，是不是你的技术虽然很先进，但是要实现目标，还需要找市长，有关系才能去？
李：这个项目确实要找市长。他有两方面，既要找市长，也要找市场。这个项目在北京很难做，因为它的能源结构既有天然气，又有燃煤，市场比较乱。我们很难跟用户评价说我们的东西更便宜。用燃煤的说太贵，用天然气的说北京市有规定，政策上有风险。而在广东基本上没有人烧燃煤，全是烧油和天然气。他们也特别希望降低能源成本，正好我们的市长关系也好，所以这事就能做。
在北方的石家庄能做，也是和市长、书记关系比较好。但是我们需要用别的模式来做，因为在北方用燃煤锅炉，燃煤锅炉大概只能节约20%的能源，节约的能源费用不足以弥补为客户更新锅炉，所以在北方要找新的解决方案。一家德国的碳排放公司愿意给我们出钱换锅炉，运行是我们负责，然后把碳减排的东西卖给他们。
投行忠告三：
对竞争对手要详细分析
北京宇图天下科技有限公司郭站君是8个路演项目中最后一个讲述者。郭站君说，宇图公司成立于2001年11月，依托中国科学院摇杆应用研究所国家遥感应用工程技术研发中心。凭借技术优势，公司已开发出30多个软件产品，有21项获得国家软件资格版权。
郭站君推介的项目是污染源监控系统。客户对象是国家环保局。2007年4月份，国家环保局下属的331家地级市环保局应用的软件系统开始启动，预测到2008年底，市场规模约50亿元人民币。
宇图天下的融资项目是一个两年周期的项目。宇图希望迅速占有50亿元人民币的市场。郭站君称，宇图还有一个在线运营的延伸服务，估计这个市场的规模是20亿元人民币，一旦获得环保局的软件系统标的，在线运营服务将是一个稳定的现金流。
在述讲的过程中，郭站君介绍宇图的过去及竞争对手的情况。由于5分钟的时间限制，郭站君在没有讲完的情况下，被主持人叫停。
现场实录：
青云创投投资总监张立辉（简称张）：您是一个IT企业，但是你的首选目标，是在线污染源的监测。在短期和中长期，您的现金流从哪儿来？另外把政府作为最大的客户，除了资金、技术完善以外，还有别的条件吗？
郭站君（简称郭）：我们现在主要做环保行业，在50亿元的蛋糕面前，宇图的竞争对手是西安长天和清华思路，这两家企业与政府相关部门有一定的关系，我们在政府公关方面存在一点商务风险，但宇图相信在技术上有更多的优势。
联创策源任刚（简称任）：宇图的污染源监测靠什么？是卫星图片吗？
郭：宇图的技术优势是，环保局长能实时在线看到污染企业分布情况。如果发生污染、泄漏，局长能通过计算模型、电子地图三维方式不到现场就能了解污染对周边地区造成的影响，并迅速作出判断。
任：据我了解，整个环境污染的监控，模式大概是这样：在某个地市级的地方有一个信息中心，在重点监测的企业里面设了一种黑匣子一样的东西采集数据，这些数据传送到数据中心之后进行统一处理、监控。如果是这样的模式，更重要的是你对整个系统以及对黑匣子，是不是能很好地把握，而不是靠你原来电子地图的基础。
另外，你们的优势和传统在做这件事上并不是很直接。这方面已有一些市场领先者，你怎么跟他们竞争，你们的优势究竟在哪里？
郭：我们的优势是在数据采集回来后，我们能够把它作统计分析，不仅是一个前台的企业数据采集。我们用模型把采集的数据进行有效的分析。另外，宇图能在地图上非常直观、有效地体现出来效果。
任：这个电子系统一旦在一个地方建立，很难有第二个系统替代，这意味着你拿下一个地市，将来所有的业务都是你的。你们要把几个重要据点抢下来，这很重要。
郭：对，我们需要VC的支援。
北京纵横合力管理咨询有限公司融资顾问部经理段嘉奇（简称段）：你们目前的收入构成还是以电子地图为主？
郭：主要是环保行业信息化。
段：直观上看，你以前是做电子地图的，现在做环保，好像跨度有点大，如果你把售出构成突出一点，可能对投资人也许更重要。
你目前的市场定位是政府，客户是环保局。从风投或市场化运营角度来看，目前普遍认为，政府公关有相对的不可控性，因为中国的政府环境还不完全能达到市场经济的要求，所以，风投会更加谨慎。
融资是一个比较艰难的过程，作路演时要理出一个思路来更好。从VC来讲，不外乎关注四个方面：一个什么样的团队背景？决定要做什么样的事？接下来拿出的模式和产品，所要面对的细分市场有多大？做完这个事，能够赚多少钱？VC考虑的就是我投你可以赚钱。对主要的竞争对手你要详细地讲解，这可能是投资者最关心的一点。
14年前为一家日本企业做代工，14年后的创新让夏普、三星侧目，这一切是如何发生的？
泰德
一个中国代工企业的“化身”路
文/本刊记者 冯志卿 见习记者 梅丽
10月17日，是陈平舒心的日子，当天在深圳举办的第九届中国国际高新技术成果交易会评奖结果揭晓，他的“泰德时代”电子集团旗下的泰德富华科技（深圳）有限公司（简称泰德时代）获优秀展示奖。
让他开心的还有，泰德时代在高交会一亮相，天天都有一大堆人围观，而泰德时代展台旁边的联想、甲骨文、LG，人气显然比泰德时代差。
泰德时代全球首创的82寸超清电子图片显示器不仅吸引了大量普通人的眼球，也招来一批业界大佬。
陈平对《中国投资》记者说，在高交会上，世界500强、全球企业排名前20名的日本伊滕忠商事株式会社一名高管问他：“你的显示屏怎么跟他们不一样呀？”
“您问他们去”，陈平指了指不远处的夏普和三星。
“我的液晶面板是买他们的，他们都知道，但到了我这儿就神奇了”，陈平得意地说。
陈平说，现在最高的高清是1920×1080，而泰德时代的显示屏已能达到4倍的高清效果，是3860×2160。并且泰德时代的显示屏几乎看不到闪烁，画面像固定的印刷品一样。
今年2月份，泰德时代开始为国内最大的户外广告网络运营商分众传媒提供这种超高清电子图片显示屏，新显示屏替换分众原来安装在电梯内的木制相框。
分众传媒总裁谭智告诉《中国投资》，“比起过去的木制相框架，广告客户更喜欢这种新式的广告播放器，因为它给客户带来了更好的服务和价值。价格虽然高了些，客户也乐意接受。”
据了解，分众已在全国安装完1万台新式泰德时代显示器（分众称为框架2.0）。谭智称，2008年安装6万台应该没问题，情况如果更好，安装10万台也不奇怪。
泰德时代成了分众框架传媒唯一供应商，既是硬件产品供应商，也是技术服务商。陈平说：“分众框架传媒几乎每个礼拜都提出新需求，想到就提出来，他们要引领广告业的革命。”
新产品也为泰德时代引来境外客户。陈平透露，香港、新加坡、日本的一些广告商也跑过来看货，订产品。甚至日本一个大财团希望泰德时代出产品和技术，在日本组建合资广告公司，将泰德时代的新式显示屏铺满日本的全部高档楼宇。
大量的订单，让陈平目不暇接，也让他颇为头疼。泰德时代目前的产能不够，因为需要不断开发新产品，研发团队人手紧张。
“我现在是两条腿走路。一条腿准备建新生产基地，大量招募研发人员，另一条腿则寻找兼并对象，这样速度更快”，陈平说。
14年前的陈平，或许想不到今天的生意会这样红火，那时泰德时代刚获得为一家日本知名品牌公司做代工。
“卖苦力”中积攒野心
52岁，戴着一副金属框架大眼镜，长着一颗大脑袋的陈平1990年创办了泰德时代。
下海前，陈平曾先后在“上海科学研究所”“上海科技、经济、社会战略研究中心”“中信国际研究所”担任高级研究人员。按中国企业家的评判标准，他是个儒商。
陈平对《中国投资》记者说，28年前，他在做推动中国体制改革的研究，当时有很多演讲，也写了很多文章。就对外开放、引进投资他的主要观点是：第一，让开市场，打开门；第二，卖苦力（也指做代工），做学徒，挣钱。
陈平说，当时国内不知道现代工业怎样组织，怎样做事，只知道“天大旱、人大干、学大寨”的经济乌托邦。人们也不懂得如何科学地组织生产、研发。虽然有自称搞技术发明、技术创造、技术创新的，但陈平称那是“技术乌托邦”或“创新乌托邦”。
陈平提倡先踏踏实实卖苦力，就是踏踏实实给人家做加工，挣点小钱，在养活自己的同时，学会如何组织生产，学会一点点改进生产，改进生产技术，了解人家为什么要这样做，为什么要那样做，产品为什么设计成这个样子，不设计成那个样子等等。
陈平不但说，也这样干。从1993年开始，泰德时代开始给日本SONY做3.5寸的磁盘代工。陈平回忆说，当时每生产一块SONY磁盘，要付10美分的品牌费。
“这让我较早认识到品牌价值，那时人们没有品牌关注，我们就关注品牌”，陈平说。
卖苦力受折磨。陈平称，没少被日本人折磨，因为他们对品质要求很严。有时陈平会跟他们吵，“没必要苛刻到无理吧？”吵完了，还得按人家的生产规范作。
陈平承认，在被苛刻的过程中，泰德时代真正懂得了如何在每个生产环节上精益求精，在每个环节中把握产品的品质。十几年的卖苦力生涯，泰德时代锤炼出一支具有高品质产品理念、知道如何根据生产规范进行精益制造的队伍。当陈平产生欲望，想到概念，并将概念转变为产品时，这支队伍的才华得到充分发挥。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，他信奉这句俗话。即便还在当代工，他也渴望某一天能在某个领域坐头把交椅。
陈平对《中国投资》记者说：“我试过U盘，又主动放弃。接触U盘时，爱国者还没有动。放弃的原因是我看不到做到第一的可能性”。1998年，做调制解调器，随后主动放弃；2002年做打印墨盒，不久又主动放弃。
“我放弃过很多东西，在那些产业我试来试去，发现做不了第一，就放弃，又不断寻找”，陈平坚持认为，“能不能做到是回事，因为‘谋事在人，成事在天’，但不争取第一不应该。”
陈平的善变，让他手下的许多人受不了，他说他最早的部下差不多走了1/2。陈平也知道，他们离开的原因是从他这里看不到希望，董事长变得太快。“不过，曾经离开的，现在反过来也理解了”，陈平欣慰地说。
发现产业断层
2004年，陈平发现了一个可以大有作为的领域。陈平说，他有摄影的个人爱好，经常为自己的杂志拍封面照片。从只能使用胶片拍摄照片时，陈平在家中就开始收藏各式各样的相机。自从有了数码相机，他像很多发烧友一样追着最高配置走。
陈平说，拍好封面摄影，一定要用专业相机，专业相机早就到了1000万像素，但是一直以来他心里仍觉得不满足。因为他知道，现在数码相机拍的照片，不用说那些普通的数码相框看不了，即便是用电脑也不能真正看到自己拍的照片“庐山真面目”。
目前的高清电脑，只有1080×1924的分辨率，最多显示200万像素。而专业广告摄影，要达到2000－3000万像素。
电脑、电视的色饱合度大概是50%多，胶片拍的照片色饱合度在70％－80%以上。好的照片需要追求高度的色还原、高度的层次丰富感 。色饱合度、色还原、层次感差了多少个数量级，电脑显然不行。
陈平说，基本上从2004、2005 年，他就一直安排公司开始做电子像框，总想找出一个方法，把数码相机拍的影像给表现出来。
虽然从专业摄影的角度看到这里蕴藏一个巨大的产业链脱节，但陈平并未全力投入这项事业。按他“创新是逼出来的”理论，此时外部的逼迫还没有到来，而他正被干不完的事包围着。
学者出身的陈平对教育、文化、传媒业有浓厚兴趣。陈平对《中国投资》说，这些偏好花了他不少钱，但为他带来赢利的项目却不多。
1993年，泰德与北京景山学校合资建立中国第一个远程教育网络??“景山教育网”；2000年收购台湾“空中美语”的中国大陆、香港、澳门之版权；2001年收购北京中网文化发展有限公司；2002年创办“中华读书网”；2002年签约成为美国教育考试中心（ETS）中国首要战略合作伙伴及“托福”、“GRE”、“TSE”独家总代理。
2003年，陈平在香港收购《红色资本家》杂志、成立“泰德时代出版有限公司”“泰德时代媒体有限公司”；面向全球推出《泰德汉语》系列教材、远程教育网站。
最让陈平出名的是2005年接手阳光卫视，成为阳光卫视的董事长。2006年又接手了《经济导刊》。
此时泰德时代已被陈平打造成典型的多元化集团公司，集团旗下是令人眼花缭乱的各式公司，陈平则像一只辛勤的蜜蜂，每天在北京、香港、深圳、苏州、湖北等不同城市、不同公司间忙碌穿梭。或管理，或策划，或整合，或主持电视节目⋯⋯ 一个十足的“空中飞人”。
和许多有钱的飞人不一样，虽然2005年就被福布斯杂志拉进富豪榜，陈平却在飞行中比较节省，特别喜欢坐经济舱。两次采访中，记者发现陈平喜欢用通常是农民工或大学生用的手提塑料杯喝水，杯中还泡有很多茶叶。
“欲望”源于“偶遇”
真正把陈平引到创新之路的是一次偶然交流，商业合同逼着陈平不得不搞创新，所以在采访中陈平说的频率最高的是“创新是逼出来的”。
逼陈平创新的是分众传媒总裁谭智。陈平对《中国投资》记者说，2006年初，他与谭智一起吃饭聊天，偶然中谈到一个共同的话题，陈平抱怨现在的电脑不能让他看到自己拍的照片，谭智则透露希望用电子化相框来替换他现有的木制相框。
谭智对《中国投资》记者说，他在做印刷品广告伊始就想着将来要用电子化相框，因为电子化相框在更新画面、存储画面上更容易一些，广告动画的表现会更丰富，传播成本也会更低。
20年前谭智拿到美国马萨诸塞州伍斯特理工学院计算机科学博士学位，并在微软公司任过高管。虽然有资深的IT背景，但这种电子相框在谭智脑子里最初也只是个想法。
谭智说，他知道它不是一个简单的电子相框，更不是一个简单的显示屏，它会像一台复杂综合的电脑，里面包含了计算机、存储、显示、图像处理、输入、输出等许多东西，这么多的内涵，在全球广告行业没有先例。
谭智深知，做这种产品将面临很多挑战，没有先例可参照。他没有找一些大公司做，因为在产品开发过程中，需要摸索、研发，如果他不下上百万台的订单，大公司是不会做的，而他的量刚开始肯定不能大。当听到陈平说能做这种产品，谭智乐得顺水推舟，口头承诺批量订购。
无知者无畏。陈平低估了开发这种产品的难度。陈平说，刚开始想到的，不就是一个电子相框放大版嘛，尺寸做大一点就行。正好他手下工程师表现出充足的信心，“一切没问题”。
轮到做时，陈平和工程师全傻了眼，太难了！陈平回忆说，一是大，从来没有这么大的电子相框，太大集成板不支持；二是薄，谭智要的相框厚度是30毫米，工程师一查各种文献资料，才知全世界液晶显示还没有这么薄的；三是安装，电梯里不能打钉子，上螺丝；四是效果，显示的效果要求象印刷海报一样，不能有闪烁。电子显示都是扫描成像，不闪烁几乎不可能。另外，电梯里面不能散热；相框内还要安装像电脑一样的复杂管理系统。
“唉哟，真是好辛苦！整整一年多，开发它的管理系统，里面又不可能用电脑架构”，即便是回忆，陈平也忍不住对记者大发感慨。
陈平说，虽然做“苦力”时，公司积累了一批优秀的人才，但面临这样的世界性难题，他们也表现出无法担纲。但是他在口头上答应谭智能做。怎么办？诚信唯上！
陈平想到了放弃。他不赚这份钱，希望将这个单转给一些大公司做，可是屡屡碰壁，得到的答案都一样：“你这是不可能实现的，电子显示达到印刷品程度，怎么可能呢？”没有办法，泰德时代的工程师只得硬着头皮往下做。陈平说，夸口说“没有问题”的工程师因为做不了，也跑了。
逼出来的创新
2006年8月，陈平将第一款22寸电子相框样机送到谭智面前，立刻遭到否决，“不行，太模糊！”
“按现在的技术水平，只能做成这样”，陈平无奈地说。谭智让陈平再回去商量商量，此刻谭智也无退路，因为他已经对外宣布分众框架的木制相框将升级换代为电子相框，作为上市公司不能说变就变。
陈平返回与工程师商议，工程师们称需要加大投资，建更好的实验室，才有可能解决问题。逼上梁山的陈平和谭智签订了合同，分众框架支付了订金。这一次不是口头合同，而是将谭智要求的技术规范和目标写进书面合同。
虽然谭智支付了订金，陈平只感到更沉重，第一次的豪气干云早已烟消云散。由于没有绝对的把握，陈平说，“我当时留了一个余地，做不出来退款，合同上也这么写”。
不成功，便成仁。这一次，陈平亲自披装上阵，加入技术攻关团队。一边与将士们同甘共苦，一边凭借过去做学者时训练出来的思维方式，经常与工程师们讨论各种技术路径，双方常擦出智慧的火花。
泰德时代旗下的泰德富华科技（深圳）有限公司副总裁张滨告诉《中国投资》记者：“攻关的那一年，经常会在半夜的睡梦中被陈总电话吵醒，他会兴奋地告诉我，又想到什么新思路和新办法，一聊少则半小时，多则1－2个小时，手机有时打得发烫。”
张滨承认，这个不懂专门技术、但能理解各种技术并综合运用思维优势的老总却经常为他们这些只精通某项技术的工程师带来一些极有用的新思路和新方法，这些想法打破传统的技术思维，让一些按传统思维无法解决的难题，在换了思维时，得到解决。
此外，在攻关中，工程师加班加点到深夜是家常便饭，陈平也经常陪着他们，困了干脆就睡实验室里，这让干活的年轻工程师们很感动。
阳光卫视一名高管对《中国投资》记者说，2006年底，经常是连续几个星期看不到陈平，有时陈平到北京也是很晚时间，随后又匆匆离开。而之前，一个星期至少可以看到他一次。当时他简直像不管阳光卫视，一直呆在深圳和苏州抓研发。
2007年2月，所有的硬件和软件问题被陈平和他的工程师们基本征服。陈平再次将样机递到谭智面前时，得到了谭智的基本认可。
陈平说，虽然遭到谭智和他手下们的屡次逼迫，但看到事后的累累硕果，他得到了安慰。开发完这款新产品后，泰德申请了多项专利。泰德开发了全球首个单机、复杂的广告拍播、检测，管理系统。在高清电子图片广告显示相框中，泰德时代解决了解象、显示等一系列系统技术。
随着核心技术被突破，其它的延伸功能已在迅速展开。陈平说，现在，随着版本和技术的不断升级，泰德时代开发的高清显示屏已不仅可以播放电子图片，包括动、静、动漫、动画、流媒体都能放进去播放。泰德时代也很快会推出不同于传统的全媒体电视，到时在家中可以通过无线方式播放高清电视。
陈平告诉《中国投资》，泰德时代未来将不是生产单一产品，会分以下几类：己经成熟的超薄广告播放显示器会迅速占领全国市场和全球市场；然后是真正超薄型的电子相框；泰德时代也将研发出广播级的，或叫艺术创作级的，可作各种平面设计、动态设计的监视器；还有基于视频的家用全媒体、移动全媒体等。它们的清晰度、色饱合度、层次等各项性能指标都会走在世界前列。未来，泰德时代也会进入军用、航空、雷达显示领域。
在一切过剩的年代里，陈平认为,发明欲望是企业跨越发展的正途，是自主创新的最高层次
陈平：主动终结代工
文/本刊记者 冯志卿
陈平喜欢从历史和现实的角度看企业的嬗变规律。他认为，中国许许多多和泰德一样的代工企业应该抓住历史转型机遇从中国制造跳跃到中国创造，否则，企业的发展将面临危机。
陈平说，上世纪70年代到80年代，美国人惊呼日本要把美国买了，70年代，日本货的概念在全世界是便宜、粗制滥造、偷工减料的代名词。20年后，日本的产品成为产品精良的同义词。
同样事情也发生在韩国。上世纪90年代初，陈平在国外做贸易，随处看到韩国现代的汽车广告，但是美国人、日本人不愿意买，因为质量很差。而今天再到这些国家，则发现很多中产阶级也买韩国车。韩国的电子产品当时很多人不屑一顾，中国人也不屑一顾，但现在以三星为代表的韩国企业，也成为优质、创新的代表。
“我们不要抱怨中国过去在将近30年的时间里，没有实现市场换技术、消耗了大量资源、发展模式不对，这都是落后民族要走的路，是必要的积累，积累到今天，就有高举自主创新，自主品牌的条件”，陈平说。
现在是外部环境和内在机制逼着中国企业要创新，否则不好活。陈平说，从外部看，中国人卖苦力全世界已受不了，那些打着自由经济、民主、正义的西方国家，到了影响切身利益，就开始不公平，不正义，想方设法让中国的产品不进来。买的时候最便宜，想到国民就业，就说你夺了他的饭碗。全球越来越多针对中国的贸易保护，拿中国的产品质量说事，就是本质反映。
现在国内到处是过剩、是价格战；日益恶化的自然环境、过高的能耗也不允许企业只卖苦力。否则，经济增长就会出问题。很显然，卖苦力的收入是微薄的，收入少肯定无法形成一个强大的内需市场，没有强大的内需，下一步经济发展就有问题。
陈平认为，自主创新已成为必经之路，根据他的经验，企业应该把未实现的需要层面作为自主创新的着眼点，以系统性，包括软件、硬件、产品、服务、商业模式等，作为创新的基本思路。比如，如果中国的企业发现了西方人还没发现、还没有做出来的产品，也就是发现他们的欲求并满足他们，这样他们不会有意见，因为没有触动他们的就业，这是做加法，没有做减法。
陈平认为，现在是个过剩的时代，生产过剩，技术过剩，资本过剩，一切都在过剩，凡是你可以看到的产品都是过剩。只有人们没有想到的产品和服务，发现欲望、发现概念才不过剩，这是创新的最高境界。在一千种过剩产品中，还去发明某一点，某一项技术，几乎不可能，这也是过去式的自主创新概念。新的自主创新应该是充分利用人类一切技术和财富，去创造“新欲求新”的概念产品，才能使企业立于不败之地。
“不要等着代工被终结，要主动终结代工，去发明欲望，走创新之路”，陈平说。
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