阿里巴巴CEO卫哲：如何启动上市快速成长引擎

　　阿里巴巴CEO卫哲

　　如何启动上市快速成长引擎

　　文：顾冰 设计：陈丽

　　卫哲简历：

　　2000年出任卫哲百安居(中国区)执行副总裁兼财务总监

　　2002年出任百安居(中国区)总裁

　　2007年出任阿里巴巴CEO

　　“芝麻开门！”

　　2007年11月6日，卫哲念出了开启财富大门的暗语??阿里巴巴(HK，1688)成功在香港上市。当天阿里巴巴的收盘价为39.5港元，市值近2000亿港元。

　　在杭州阿里巴巴总部，“人人都爱IPO”的海报贴得铺天盖地。

员工的心情可以理解??阿里巴巴上市，将使4900名员工分享上市的成果。就连杭州的出租车司机，也用羡慕的口吻谈论着这些年轻人，“都成百万富翁了啊”。

　　“那只是期权。如果不能创造新价值，这个股权可说一文不值。”卫哲向《投资有道》表示。

　　钱不会给卫哲带来太大满足。作为曾经最年轻的500强中国区CEO，卫哲早就被认为是典型的“金领”。转职阿里巴巴CEO后，这位昔日“金领”表示，“我告别了职业经理人生涯，现在是在创业”。

　　投资者其实不关心卫哲的薪酬，能否带领阿里巴巴，更加快速地成长，才是投资者最为关心的。

　　扬商务之长 避网络之短

　　尽管梦想是成为外交家，但卫哲职业生涯的第一步，却踏进了万国证券，成为“中国证券之父”管金生的秘书。随后普华永道、东方证券的经历，让卫哲有了更大的舞台。在担任百安居中国区总裁后，卫哲率领百安居在中国市场上独霸一方。

　　身为最年轻的世界500强中国区CEO，但卫哲心中始终隐藏着一个创业梦，或许是因为陈天桥“刺激”了他一把。

　　在担任万国证券总裁秘书期间，卫哲结识了当时陆家嘴集团的一位年轻秘书。相似的年纪，相同的职位，使他们建立了亲密的友谊。后来那位年轻人辞职下海，从事网络游戏，他便是盛大网络董事长陈天桥。

　　来自阿里巴巴的邀请，使卫哲动心。毕竟阿里巴巴能为卫哲带来更大的成就感。“百安居在我去之前，就是全世界500强。把阿里巴巴带成全世界互联网公司的第六，这种兴奋、这种自我实现，与在跨国公司做职业经理人完全不一样。”

　　但做惯“金领”的卫哲又显得很谨慎。当年万国无比鼎盛，却在一夜间垮台。或许是“看到太多失败”的原因，即便面对马云的召唤，卫哲也考虑了很久。他对《投资有道》坦言，直到“把房贷全还清，我才敢来（阿里巴巴）”。卫哲觉得，创业前必须保证家庭的基本小康，才能放心创业。

　　在阿里巴巴履新后，卫哲很谨慎。他明白，自己能给阿里巴巴带来的是“商务经验”，需要恶补的短板，是“电子商务”。

　　谈到与马云的区别，卫哲笑着说，“马云说，男人的长相和智慧呈反比。我觉得，他是在暗示比我聪明。”随即又表示，“但我在财务方面肯定比马云强。”

　　先易后难开疆拓土

　　来阿里巴巴不到1年，卫哲就率领“达摩五指”（五大主要业务）之一的阿里巴巴实现了上市。但这远远不够。

　　马云“挖”卫哲，并不是为了上市，而是让其完成快速成长的目标。

　　早在2006年底，阿里巴巴就将B2B、淘宝网、阿里软件、支付宝和中国雅虎五个事业部，独立成五家子公司，每家公司单设董事会。此次成功上市的，就是阿里巴巴B2B网站。

　　谈及旗下“达摩五指”未来的发展，马云曾表示，具体业务发展将交给集团五虎将，并以淘宝网为例，“淘宝网总裁孙彤宇，90%的时间在考虑淘宝的发展。我最多花20%的精力，怎么可能比他想得清楚？”

　　随着马云的“淡出”，卫哲将挑起更大的担子。最直接的问题是：如何带领阿里巴巴实现100%成长的目标。

　　“我们不会将目标停留在100%”，在传统行业耕耘多年的卫哲觉得，过去在百安居想都不敢想的目标，在阿里巴巴却能实现。“互联网最大好处，就在于不限制人们的想象”。

　　实现翻倍成长，卫哲看来，无非两条路：国内深耕细作，国外开疆拓土。

　　2007年新年，履新不久的卫哲，曾给阿里巴巴所有国际会员发出英文拜年信，很快，8600多封回信塞满了他的邮箱。卫哲记得非常清楚，第一封回信来自阿根廷，那位零售商非常感谢阿里巴巴。不是因为他在中国采购了什么，而是因为他通过阿里巴巴，在墨西哥采购到了需要的商品。

　　“阿里巴巴将采取先易后难的国际化拓展战略”，卫哲表示，上市后阿里巴巴将加速国际化进程。第一步是拓展港台地区市场；第二步是进军日本；第三步是考虑推进以印度为首的新兴市场的布局。“中国制造不是100%”，卫哲觉得，阿里巴巴的目标，是成为全球制造商拓展市场的第一选择。

　　曾在百安居完成对欧倍德（中国）收购的卫哲，对收购轻车熟路。据阿里巴巴招股书披露，本次融资的60%将用于商业收购。这意味着未来几年内，握有充足资金的卫哲，可能在中国互联网掀起一场并购狂潮。

　　卫哲表示，阿里巴巴未来的并购，将主要面向三大方向：一、用于提高用户价值的新技术；二、拥有其他客户资源的新平台；三、能与目前阿里巴巴B2B产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。卫哲还透露了未来阿里巴巴扩大营收的三大渠道，即不断吸收新用户，扩大自身用户基数；将免费用户发展为收费用户；为广收费用户提供一系列的增值服务。

　　值得玩味的是，就在采访卫哲时，记者发现同为“达摩五指”之一的雅虎中国刊出一条新闻：“传阿里巴巴有意收购九城关贸”。对于雅虎上的收购传言，卫哲笑着表示，“这说明雅虎中国特别独立。”卫哲向《投资有道》强调，“阿里巴巴目前没有收购目标。”沟通网商产业链

　　纯属巧合，11月5日中石油A股上市，成为全球市值最高的公司，远远超过排名第二的埃克森美孚；一天之后，阿里巴巴在香港主板成功上市，成为中国首个市值近200亿美元的互联网公司。中石油是中国国有企业的旗帜，而阿里巴巴在某种程度上是中国中小企业的代表。

　　“买阿里巴巴，等于是赌中国四千多万中小企业的发展。”卫哲表示，通过B2B网上交易平台，中小企业得以接触全球买家。阿里巴巴的宗旨，就是“让天下没有难做的生意”。

　　卫哲深信,阿里巴巴的下一步，是帮助中小企业得到发展；提供网上服务平台的阿里巴巴，业绩亦将水涨船高。

　　马云曾表示，未来阿里巴巴将投入100亿元巨资，打造电子商务产业链，“最终设想阿里巴巴要做到一个‘生态系统’的概念??从金融、技术、物流、信息资源等各方面，为网商提供完整的交易环境，而非仅是简单的供应链概念。”

　　卫哲表示，2008年阿里巴巴首先要为网商提供金融、物流的支持。如果说阿里巴巴和诚信通，解决了信息流问题，那么阿里巴巴基于诚信体系的“在线融资”，或许意味着资金流渠道的破解。

　　目前阿里巴巴已与建行、工行展开合作，以诚信通为参考依据，为中小企业提供系列授信评价、信贷服务。卫哲表示，今后诚信通连续3年会员，都可申请无抵押、无担保的贷款。此外，阿里巴巴未来还将推出网络联贷联保的方案，3个以上诚信通会员，可以组成联保群。

　　“就相当于把尤努斯模式，从线下搬到了线上。”卫哲还表示，在明年的网商节，阿里巴巴将请几百家风险投资商到杭州，扶助中小企业成长。

　　值得注意的是，此次IPO阿里巴巴引入的八名基础投资者（雅虎、AIG、九龙仓主席吴光正、“糖王”郭鹤年、新地郭氏家族以及工银亚洲、鸿海集团郭台铭、思科集团）中有多家为传统行业巨头。尽管外界对阿里巴巴引进地产背景的投资商，颇为质疑，但卫哲表示，九龙仓、嘉里并不是纯粹的房地产商，旗下还拥有嘉里物流、九龙仓仓储等业务。“中小企业除了产品竞争外，还有物流竞争。”

　　显然，未来阿里巴巴，将在更多领域与传统行业展开深入合作，共同打造电子商务产业链。

　　尽管完成了创业理想，但卫哲还有一个梦想??做职业经理人的老师。“或许是遗传吧，”卫哲的母亲是教师，卫哲要把他在商海打拼的经验和教训、失败与成功的感悟，传递给下一代，“这是我回馈社会最好的方法。”

　　尽管工作繁忙，但卫哲坚持挤出时间，每年去商学院上四节课，“中国缺的是有商务经验的老师，估计跟我抢饭碗的不会太多。”卫哲笑着表示。

　　杭州专访阿里巴巴CEO卫哲：“买阿里巴巴，不是赌博”

　　文：顾冰 设计：陈丽

　　一夜间，阿里巴巴成了香港新股王，

　　也成了中国互联网业的“一哥”。但其上市后类似中国石油的走势，让投资者摸不清头脑；另一方面，高达300倍的PE，也让阿里巴巴成为资本市场未来关注的焦点。

　　面对众说纷纭的阿里巴巴市盈率，阿里巴巴（HK，1688）CEO卫哲坦诚面对《投资有道》读者。

　　《投资有道》（以下简称问）：阿里巴巴上市后的市盈率很高，有投资者质疑阿里巴巴的业绩，能否支撑目前股价，你是怎么看的？

　　卫哲（以下简称答）：第一、没有一个专业投资者看2007年的业绩，投资者看中的是阿里巴巴未来的成长；第二、据我们调研，上市后买入阿里巴巴股票的，大多是欧美非常有经验的投资者，而不是散户跟风。投资者看好阿里巴巴，不仅是看好短期的盈利，而是看好中国四千多万中小企业的成长。

　　看好阿里巴巴的投资者，并不是在赌博，而是基于一个清晰的判断：网上交易市场的模式，是最适合中国人的。阿里巴巴首创的商业模式，其价值要比其他的互联网应用要高。

　　问：阿里巴巴有没有大的竞争对手？阿里巴巴的目标是什么？

　　答：阿里巴巴的商业模式非常有意思，它不是去竞争，去消灭谁。阿里巴巴本来就是无中生有，是对传统行业升级改造的嫁接，不会去替代任何东西，只会使原来的东西更完美。以批发市场为例，过去很多人说，有了阿里巴巴后就不需要义乌小商品市场，但现在发现，跟阿里巴巴合作以后，传统批发市场会焕发出新的生命力。

　　问：阿里巴巴未来如何实现100%的增长？

　　答：阿里巴巴的目标，不会停留在成长100%。未来采取的举措特别简单，就是扩大用户数，提高转化率。目前阿里巴巴并不想提高客单价，只要总的用户数增加，客单价即便不涨，转换率维持不变，也能增加营收。阿里巴巴目前的目标，是把水池做大。

　　问：你怎么看这几天的股价？

　　答：我可以告诉你几个情况，供你们自己分析。首先，我们这次计划出售的股份只占股本的17%，这说明什么问题？说明阿里巴巴不缺太多钱，也不想卖出那么多股份；第二，阿里巴巴上市后第二天股价走低，是因为行使了超额配售权，按照每股13.5港元的IPO募股价，额外发行了1.137亿股股份；第三就是刚才说的，无论是第一天还是第二天，购买阿里巴巴股票的不是散户，全是欧美的机构。这说明什么问题？至于股价高低是否合理，我不评价。今天不评价，以后也不评价。

　　问：现在很多中国公司在市值上都超过国际同类公司，但是在盈利上并没有突出的表现。阿里巴巴怎样解决这个问题？

　　答：我觉得，市值不是反映过去和历史的盈利纪录。所以我相信，比如中国工商银行市值要超过汇丰银行，并不代表工行今天的盈利超过汇丰银行。但是工商银行的投资者享受的高市值，实质上是高增长带来的。阿里巴巴也不例外。投资者给予阿里巴巴高市值的认可，实际上是看好我们的高增长，而不是看我们历史的盈利。