打击盗版铆牢家庭用户 微软Office卖出"割肉价"

　　继今年8月份大幅调整WindowsVista在华的销售价格后，上周微软又宣布了和联想的合作计划，再次调低面向OEM的预装办公软件价格。根据双方签订的协议，消费者可以以低于市场价40%的折扣购买联想电脑中预装的Office2007软件。

　　本版撰文 王若宇

　　价格破冰

　　软件价格两次跳水

　　微软“雷打不动”的全球统一价格政策终于在今年出现戏剧性转折：8月初，在没有任何预兆的前提下，微软先是在中国大幅度调整了WindowsVista的零售价格。根据新的价格政策，家庭普及版、高级版和商用高级版、旗舰版四个版本的Vista一夜间降价60%，接近1000元。其中WindowsVista家庭基础版的售价更是从1499元降到了499元，已经逼近部分正版杀毒软件的价格，让外界大跌眼镜。

　　而上周，微软再次把盗版的Office软件作为了打击的重点。据联想方面介绍，降价后的Office2007售价为899元，比早前的市场零售价低了整整552元。虽然这一降幅比不上Vista系列产品在今年8月份的“高台跳水”，但是较以往Office软件高高在上，动辄2000元的售价还是便宜了不少。联想集团副总裁夏立表示，经过长期的战略性合作，联想与微软之间已经能够形成完美的优势互补。“而通过此次预装活动，正版的Office2007将加快在中国的普及步伐”。

　　上海和雍倪永伸认为，微软今年针对中国市场的两次价格调整有两个特点，一是降价的软件都是今年推出的新品，消费者对于它们都有尝试的兴趣；二是这些软件整体降价的幅度比较大，降价后的产品在零售标签上标注的价格更能让普通用户接受。“由此可以看出，微软正在中国探寻介于价格和正版普及率之间的平衡点，而其长期以来固守的全球统一价格政策无疑已经被打破”。

　　针对性强

　　反盗版铆牢家庭用户

　　夏立告诉记者，在office2007设计初期，微软和联想就确定了针对office2007的长期战略合作，因此在产品研发的过程中，微软设计人员针对联想产品的特点进行了相应的设计，使得软件和硬件更好的兼容，让office2007的优势能够很好的发挥出来。此外，联想还同微软共同制定实施促销和售后服务方案，同时开展客户与销售人员培训等多种市场资源的共享和合作，为用户带来最为专业的软硬件服务，让用户在使用中体会到正版软件的优越性。

　　尽管价格不再高高在上，但是微软方面称，此次预装正版Office软件版本为家庭版和学生版，想要安装企业版和专业版的商务用户就不能享受到这一价格优惠。而这一情况和今年8月的WindowsVista价格调整又出奇的相似：当时所有面向家庭用户的零售版软件均有了大幅降价，唯独企业用户不能享受这一价格政策。分析人士指出，微软今年两次针对中国的价格调整不仅针对性强，而且动机也十分明确：就是增加正版软件在家庭用户中的普及程度。

　　联想方面则表示，在价值理念与知识产权保护方面，联想与微软有着广泛的共识。而用盗版软件实际上是一把双刃剑，一方面，对于企业来讲，自身知识产权被侵犯，将极大的挫伤企业的自主创新能力和积极性；而对于家庭用户来讲，使用盗版Office2007并不能完全真正的享受到这套系统本身的独特魅力以及相关的专业服务，并且还容易在使用过程中出现一些不稳定的现象，如病毒侵害等，影响实际使用效果。

　　低价奏效

　　正版Vista零售销量攀升

　　“微软方面之所以大幅调低Office2007家庭版的售价，是因为他们从上一次的Vista的降价中尝到了甜头”。百脑汇的工作人员告诉记者，当正版WindowsVista的售价从1499元降到499元以后，愿意购买正版操作系统的DIY用户明显增加。而来自微软官方合作伙伴??联邦软件的消息称，Vista降价的第一周，拨打电话咨询该操作系统购买和安装事宜的消费者就比以往增加了三倍以上。

　　长期以来，微软几乎每推出一个新的系统软件，都会引来猛烈的盗版跟风。从目前的形势来看，这个规律同样适用于Office2007。对此，微软把降低软件产品的售价作为应对盗版的政策无疑是明智的。“现在DIY一台电脑也只要两三千块钱，一套软件就要卖2000多块，显然偏贵”。沪上大型PC经销商坦言，随着电脑硬件价格的降低，电脑软件的售价却没有相应下降，带给市场不少困惑。“硬件和软件在用户的购机预算中是呈现一定比例的，以往硬件价格接近10000元，软件卖2000元还说得过去，但是在硬件也卖2000元的时候，高昂的软件售价就显得不合理”。

　　对此，联想上海市场推广主管管登峰认为，家庭用户并不是不想用正版软件，而是以往正版软件高昂的价格让一些消费者难以承担。“所以我们和微软合作，尝试一定幅度的降低正版Office软件的售价，希望让更多的用户体验到正版软件带来的稳定、安全和高效”。不过他拒绝透露一周以来有多少用户选择预装正版的Office2007，仅表示随着更多的人知道这一消息，未来选择预装正版软件的用户肯定会上升。

　　专家意见

　　版权保护攸关民族软件生死

　　时至今天，还有不少人认为，保护知识产权就是保护跨国公司的利益。这个观点对于我国的知识产权保护是非常有害的。十年前金山差点关门这样血一般的事实告诉我们，没有版权保护，就没有民族软件产业的明天。在生死存亡之际，我们还是下定决心继续做软件。为什么呢？我们认为中国需要自己的软件产业，我们坚信国家一定会加强版权保护。终于，到了2000年，国家有关部门及时出台了一系列扶持软件产业的政策，尤其是加大知识产权保护力度和推动政府部门优先采购国产软件等。

　　金山就是从这些政策扶持下成长起来了。2000年初金山只有100人，2007年初已经发展到1600人的公司，这是多么大的飞跃。更为重要的是，在持续的投资下，我们的产品不仅仅重新得到了国内用户的认可，而且走向了国际市场。设想一下，如果没有版权保护，我们能下定决心把仅有的3000多万全部投入研发新一代的WPS吗？如果不下这么大的决心，我们的产品能走向国际市场吗？这样鲜活的例子，足以说明版权保护对于民族软件产业的影响。

　　微软技术支持中心升级

　　本报讯12月6日，总部设立在上海的“微软大中华区全球技术支持中心”升级为“微软亚太区全球技术支持中心”。据悉，该中心的业务范围将覆盖亚太地区、美国、欧洲、中东和非洲，可用英语、泰语、北印度语、越南语、印度尼西亚语、塔加拉语等10种语言为客户及合作伙伴提供服务和技术支持。

　　微软技术支持中心总经理柯文达表示，经过在中国的十年发展，大中华区技术支持中心已成为微软全球5大技术支持中心之一，其服务范围已从大中华地区客户逐渐拓展到亚洲其他地区客户，进而扩展到全球。