男装B2C市场进入互补竞争期 谁能笑到最后？

　　风险资本一路驱使着以“轻公司”、“快公司”著称的PPG，紧跟其后的是BONO、当当、Vancl、51衬衫等近20家厂商，男装网络直销市场顿时风声水起，就连传统服装业老大雅戈尔也蠢蠢欲动，欲进军男装B2C市场。

　　男装B2C，至少意味着以下三个命题：其一契合了男性追求的快捷消费理念；其二通过网络直销缩减了传统渠道成本，使价格更便宜；其三电子商务的繁荣，生产分工的进一步细分，为传统电话、目录式直销开辟了新蓝海。

　　当PPG已经凭借先发优势，完成日销量1万件以上惊人业绩之后，BONO等后来者又该如何与其竞争，以至后来居上呢？近期BONO与PPG接连的促销攻势似乎预示着国内男装B2C市场竞争开始再度升级。

　　促销大战 BONO、PPG激烈过招

　　11月20日，BONO发起了“体验壹计划”活动，用一元钱就可以买到原价百元的衬衫、裤子等服装，活动开始仅一周，BONO公司网站Alexa排名、日均热线电话呼入量、日均销量均有增加，可以说BONO的低端价格促销体验方式已经使整个行业为之震惊。

　　面对BONO的挑衅攻势，PPG只能仓皇应战，在BONO一元攻势启动一周之后，PPG突然推出“买PPG抽取三年汽车使用权”活动，但BONO随后风势一转，又推出“精湛1＋1”活动，将价格竞争转向产品品质，此举无疑使贴牌代工的PPG难以应对。

　　“精湛1＋1”配合之前的“体验壹计划”，BONO形成了高端、低端同时发力，两条线并进的男装B2C市场推进态势。业内人士分析：BONO连番举措，意在通过低端体验，最终拉动和体现自身在中高端产品的优势。

　　互有所长谁能笑到最后

　　BONO的接连出手，低端、中高端一个都不能少，已经扮演起行业的挑战者角色，但是否能够最终撼动PPG行业老大的地位呢？

　　很明显PPG在被动接招的同时，体现的是“轻公司”、“快公司”模式在后续产品品牌、质量竞争上的乏力。综观各行各业，花样百出的促销方式令消费者应接不暇，但繁华促销过后，归根结底还是产品品牌与质量的竞争。

　　如果说PPG追求的是速度与效率，追求的是以创新模式为依托，迅速上市套现，那么BONO则更多是追求产品品质与消费者体验，追求在传统商务装定制之外，开辟出新的B2C生意场域。

　　效率和低成本是网络B2C直销的最大优势，是电子商务的本质所在，而产品品质与体验又是服装市场的必然要求，任何一家服饰公司，要想长久发展，两者缺一不可。

　　可以说目前BONO与PPG都需要补课，PPG在效率取胜的同时，需要补产品品牌与质量课，而BONO则需要在发挥传统实体公司和商务装定制经验的同时，向PPG学习“轻公司”、“快公司”如何快速实现高效率运做以获得市场占有率。

　　BONO与PPG，已经将男装B2C市场的竞争拉上了一个台阶，但这一竞争阶段远非一决雌雄的江湖争霸，而是行业发展初期的互补竞争，谁能最先完成补课，并在此过程中形成自身的核心竞争优势，谁才是最终的王者。