泛华推5元/股股权激励 保险中介再掀持股浪潮

　　近日，国内保险中介市场再起波澜，记者从首个成功登陆纳斯达克的泛华保险集团获悉，该公司为推行“平台+个人创业”的保险中介营销新模式，又在酝酿一项新的股权游戏。

　　就在日前，按该集团发布的通知，自12月26日起，泛华旗下各经营机构的所有签约保险代理人，只要完成1万元标准保费，便可获得最高300份权益证，而代理人可凭借权益证，按比例转换为相应的股权。

　　业内人士分析，作为一种激励模式，保费赠股的做法在现今的寿险中介行业中已非新鲜事物，华康保险数月之前便推出了类似的模本。但据记者了解，泛华今次推出权益证激励方案，其竞争对象是内地的同行。

　　5元/股方案出水

　　据记者了解，泛华此次推行的股权激励方案，对于所赠的每一份权益证，都给出了现金背书，并承诺在任何时候按5元/股无条件赎回。凡2008年销售中英人寿、嘉禾人寿、海康人寿、生命人寿、首创安泰、瑞泰人寿6家公司产品的代理人，都将按标准保费的1%获取权益证单位。此外，在2008年一季度的“开门红”期间，这一权益单位的奖励比例，更扩大到最多3%。

　　泛华总裁助理李成斌表示，向代理人进行权益证发放的做法，可让保险代理人在获得佣金的同时，额外享受资本价值。

　　一家保险公司负责人称，保险中介市场上的营销队伍与集团之间的股权计算纽带一般基于权益证制度，按泛华公司创业制度，运作成熟的创业团队最终选择退出时，泛华将以7倍PE回购创业者所持有的合资公司股权，而结算的依据便是权益证。

　　而早在此前，泛华则只在省一级机构之间推行股权激励方案，一线奋战的代理人则无权享受。

　　未上市持股更具吸引力

　　显然，泛华的持股方式与分属同门的华康保险有着天壤之别，已经被华康保险收购的上海丰泰保险代理公司一名营销经理对记者表示，同样代理保险公司的产品，同样推行股权激励计划，但是代理人会更加看重未上市的持股计划，因为在他看来，已经上市的保险中介集团在上市股票价格已经确定的情况下，推行股权激励，显然缺少吸引力，除非公司还有在A股上市的计划，而持有未上市公司股票则给代理人带来无限的遐想，甚至如平安一样，造就一大批的百万富翁。

　　在国内保险中介市场上，总部同在广州的泛华保险和华康金融已然成为最耀眼的双子星，泛华头顶首个登陆纳市的国内保险中介集团的光环，华康则率先对本报透露要在三年后实现纽交所上市梦想。

　　泛华高层认为，将股权结构向下渗透到一线代理人，其核心目的在于将泛华在资本市场上的竞争优势引入到代理人运作中；而华康高层则明确表示要从一开始就带领保险代理人直奔财富目的地。因此有业内人士分析，泛华低调上市、高调推行创业计划，而华康则两者都高调进行，华康有意做保险中介的平安。

　　尽管在外界看来，两家保险中介集团充满着激烈的竞争，在全国各地通过同样的方式并购或自建分支机构完成全国网点铺设，而华康内部一位员工对记者透露，其实两家公司的交情还不错，公司高层也经常通过各种场合交流集团扩张经验以及分享上市心得，希望能做到各自精进。