“小广告”企业走上网络营销突围路

　　本报记者 杨曼 实习生 曹勇 陈玉平

　　网络营销“吃掉”小广告

　　无孔不入的小广告曾因其成本低廉、极易传播的特性，成为一些企业热衷的宣传形式。随着政府加强对小广告的规范管理，小广告日渐失去生存空间，而以前依靠小广告宣传取得订单的企业也在市场竞争中面临生存危机。

　　搬家、开锁、管道疏通……这些企业一度是小广告最大的散发者。“相对于在报纸、网络、电视投入成千上万的广告费来说，小广告的成本是最低的。而且贴小广告的宣传效果非常好，居民有需要，抬眼就能看到我们的联系方式。”一家管道疏通公司的老板直言不讳地向《市场报》记者表达了他对小广告的“依恋”。他坦言，在整治小广告的过程中，公司的业务受到很大影响。

　　如何从小广告的不良竞争中摆脱出来，走出价格战的泥潭，在激烈的市场竞争中生存下来是这些公司面临的严峻考验，而网络营销成为很多企业的突围之路。“应用电子商务这种新的经营手段既降低了宣传成本，又整合了客户源，扩展了公司业务。”尝到网络营销甜头的佛山市环洁清洁服务有限公司负责人对电子商务赞不绝口。

　　记者了解到，环洁公司采用的是目前备受关注的“IBM铭万八方通宝”，不但把信息化的成本降到了很低的水平，而且每个月都能通过网络接到3至4张订单。一年下来，业务范围也从单一的管道疏通服务扩展到抽化粪池、外墙清洗、地板抛光打蜡等全方位清洁服务，服务区域也由本地区扩大到广东省。

　　“小广告能带来业务，却损害了公司、甚至整个行业的形象，这些公司应该选择新的宣传渠道，比如网络。”采访中铭万网络应用专家表示，中小企业也应该走信息化之路，那些依靠“小广告”的企业在未来的市场竞争中终将被淘汰。

　　电子商务取代小广告是大势所趋

　　网络营销以最大程度节约交易成本，促进产品创新的优势开始取代小广告。据了解，在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具。越来越多的中小企业意识到，网络营销是其进行商务活动、获得订单的有效途径，像环洁公司这样，应用“铭万八方通宝”，依托电子商务平台发布信息的中小企业数量也在不断增加。

　　据国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销方式投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销的5至8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。网络营销不仅能够更有效、更方便地提供服务，而且也使规模较小、边远地区的中小企业克服了地域的局限，极大地扩展了自身的服务市场。

　　随着电子商务市场的高速增长，中小企业采用电子商务取代小广告已是大势所趋。据中国电子商务协会人士称，未来数年内，中国的B2B 市场将呈现超过100%的高速增长，六成以上的中小企业有电子商务需求，电子商务的市场潜力无疑是巨大的。

　　《市场报》 ( 2008-01-21 第04版 )