铁矿石谈判进入第三轮 巨头不急于求成

　　??专访全球铁矿石老大淡水河谷铁矿石部负责人

　　⊙本报特派记者 徐虞利 珠海报道

　　昨日，三大国际矿业巨头之一巴西淡水河谷公司（VALE）执行董事、铁矿石部负责人马定思（josecarlosmartins）在珠海接受上海证券报专访时透露，宝钢与VALE的2008年度铁矿石谈判已进行了两轮，目前正在进行第三轮谈判，双方都有时间考虑各种因素，VALE不急于谈成。马定思在珠海还参加了公司与中国企业合资的球团矿厂投资仪式。

　　马定思认为，因为目前的铁矿石市场处于历史的最高点，双方从没有碰到过，这肯定给供需双方谈判带来极大的压力，虽然谈判过程可能会比较长，但总会达成协议。他解释说：“铁矿石基准价格体制不是按照其他大宗商品在公开市场交易确定，而是要求面对面的谈判，这造成谈判的难度增大，同样需要耐心和时间，不会很快达成。双方过去每年都达成了满意的协议，事实上不管价格的涨跌，每次都是经过艰难谈判才最后达成。”

　　马定思透露，宝钢与VALE的谈判正进行第三轮，VALE不急于谈成，因为双方都有时间考虑。对于目前国际干散货运价格暴跌，巴西至中国的海运价格由最高的100美元/吨跌至目前的50美元/吨，马定思认为，海运费上涨过猛过多，目前的调整很正常，下调还有空间，50美元仍是高位运行，因为中巴运费历史价格曾只有10余美元/吨，而这些对中国的客户比较有利，可以有效降低运输成本。

　　对于VALE从去年底开始对中国的减量供应，马定思表示，2006年到2007年，VALE在中国的年销售增长幅度超过任何一家同业公司，2006年在中国销量是7000万吨，去年是近1亿吨。由于过去几年VALE都是超负荷运转，因此不能承受任何运营问题的出现，否则将影响交货，现在巴西南部码头由于事故维修，造成交货滞后，以后两三个月都会受影响，VALE希望2月份后恢复正常运行，而现在其他地区也因为不可抗力宣布减少供应，比如澳大利亚的洪水。

　　马定思相信VALE今年在中国的销量将创纪录，会超过1.2亿吨，如果按照2007年1亿吨计，那么2008年供应量同比就将增20%以上。他说，“公司不是减少供应而是要增加。”他最后强调，国际铁矿石长期协议和价格基准体系对供需双方都是最有利的，能够避免市场波动，希望能长期维持基础价格机制的存在，相信这个存在对双方都有利。

　　1.2亿吨

　　马定思相信VALE今年在中国的销量将创纪录，会超过1.2亿吨，如果按照2007年1亿吨计，那么2008年供应量同比就将增20%以上。