陈志列：定价权 中国造

　　本报记者 贺江兵 北京报道

　　2008年1月30日，有经济界奥斯卡奖之称的“2007经济年度人物”大奖经过轰轰烈烈的评选，终于尘埃落定。各大奖项均被经济界的风云人物摘走。不过，这次颁奖爆出了一个大冷门，研祥智能科技股份有限公司董事局主席陈志列一人独揽双项大奖，不仅高调当选“年度经济人物”，还摘走了评委会特设的“年度创新人物”大奖，成为“年度经济人物”评选活动开设8年来的第一人，尽显超级黑马的本色。

　　复星集团董事长郭广昌为经济年度人物获奖者陈志列宣读的颁奖词是：“他把行业标准贴上了中国制造的标签，他对世界说，定价权，中国造。”

　　平时不显山不露水的他，这次当选给了公众一个大的惊喜，也不禁让人迫不及待地想撩开陈志列的神秘面纱，走近这位年度新贵。获奖后，陈志列接受了《华夏时报》记者专访。

　　艰难创业

　　1993年7月的一天，才8点不到，灼热的阳光已经让人汗流浃背。陈志列在深圳车站旁的一棵大树下，饶有兴趣地观察着来来往往的人们。大巴缓缓驶来，陈志列快步上前，跳上了大巴，从今天开始，他将在这里开始他人生中最重要的历程??自主创业，谁将猛虎归山去，且任蛟龙入海游。

　　 1989年从西北工大研究生毕业的陈志列，是中国航空工业设计院下属公司的业务骨干。在大学的时候，他就是最后一个离开实验室的人，那种钻研精神以及对专业的热爱让老师们都觉得佩服。虽然他是学技术的，却并不古板。他口才出众，善于说服别人，来到公司后，许多需要对外接洽的业务，总是由他出面。可是，领导的赞扬、同事的羡慕并没有让陈志列有任何的成就感，当时的嵌入式行业属于计算机控制中的核心领域，始终被国外企业垄断。不管是工业生产还是国家安防，都受制于人，不仅要付出高昂的引进费用，还直接影响我国工控产业的升级和国民经济的发展。这种现状对陈志列触动很大，从进入公司开始，一种强烈的使命感就总在他心里翻腾，他暗暗在心里对自己承诺：总有一天，我要创立一个属于中国人自己的品牌。

　　1991年，陈志列受公司指派到深圳和一家中国台湾企业合作设立分公司。一下火车，陈志列就先赶往办事处。他把行李往办公室的角落一堆，甚至连水还没来得及喝一口，就投入了工作，第一天他们就一直干到晚上8点多，收工的时候才想起还没有找到住的地方。办事处位于罗湖的城中村，视野极为开阔，深圳在陈志列他眼里虽还陌生，但那种自由自在的感觉却让他全身舒畅，“这里真是一个适合工作的地方。太好了。”这是他对深圳最好的评价。整整一年多的时间，陈志列废寝忘食早出晚归，每天都像机器一般不停地运转着，一米八几的他一年下来，体重还不到130斤。终于，在一个台风肆虐的早晨，他病倒了。

　　　 病中的他趁此机会对之前走过的路进行了深刻的反思，工作上的受制于人，为国外垄断企业做代理的日子让他产生了强烈的厌倦。他想起自己的学生时代，想起那些实验室里废寝忘食刻苦钻研的日子，他觉得，如果自己再这样下去，所有的热情都将被消磨殆尽，那些立志要振兴民族工业的理想将永远不可能实现。病好的陈志列宛如新生，他赶回北京，告诉家人和领导他要辞职，开始自主创业。

　　一石激起千尺浪，他要辞职的消息掀起轩然大波，来自家人和单位的压力几乎让他透不过气来。他的老领导非常赞成他的想法，但依然不赞成陈志列辞职，让他保留在单位的工作关系，陈志列婉言谢绝了老领导的好意，义无返顾地踏上了艰辛的创业之路。

　　1993年，陈志列在深圳正式注册成立了研祥机电实业有限公司，专营嵌入式产品的代理销售和技术开发。在南光大厦那间小小的办公室里，陈志列带着几个人开始了艰难的生存之战。那时候的公司还刚刚起步，陈志列虽然是公司的创始人，但是却没有一点老总的架子，大到和客户洽谈业务，小到去银行取钱，凡事都亲力亲为。到1995年，研祥基本解决了生存的问题。1998年，陈志列在集体会议上提出了投资3000万研发、制造PC总线系列工控机，着手于自创品牌的提议。平时对问题经常有分歧，需要多次讨论的同事们，全部举手同意。那一刻，陈志列激动极了，多年的梦想终于可以放飞。

　　锤子的故事

　　从那以后，陈志列带领下的研祥智能又一次投入到了新的战斗之中，他几乎把所有的钱都投入到EIP产品的研发当中，把这个项目当做了自己的第二次创业，只可胜利不可失败，义无返顾决不退缩。但是，自创品牌绝对没有那么简单。研发不会总是一番风顺的，总有一些技术难题怎么都过不去。每逢这个时候，陈志列总是最放松的一个，虽然他的心里可能比谁都着急，但他从不流露出来。

　　有一天，大家又遇到了技术瓶颈，陈志列给大家讲了一个故事：有一次他去德国参加一个展会，去当地的商店买一个锤子。当售货员问他要买进口的还是国产的时候，陈志列说：“没有关系，只要质量好就行。”售货员说：“进口的不好，贵而且质量不能保证，国产的就很好，不但价钱实惠而且质量也非常好。”一个普通的售货员对一件普通的产品能够有这样的认识，这句话对研祥人触动非常大。陈志列总结说：“我们要把研祥的产品打造成为中国特种计算机的第一品牌，让民族科技走出世界，让国人为之骄傲。”在他的感染下，一股为民族品牌争光的社会责任感在研发人员心中油然而生。说起来也真是神奇，刚才那个很难解决的问题，在大家激昂的斗志下，突然变得豁然开朗，一切问题都迎刃而解。

　　十多年来，这把榔头教会了研祥数千名研发人员这样两个道理：只有做最好的产品，才能让中国制造永远能够一锤定音。只有做最新的产品，才能让全世界对中国制造充满尊敬。就在这种对理想的执着以及对自我的不断超越的精神驱使下，研祥人推出了他们自主研发的各类特种计算机品牌。2002，研祥提出建立“嵌入式智能产业联盟（EIIA）”的概念，奠定了研祥在特种计算机领域的核心地位，从此，研祥智能以出色的性能以及优惠的价格一枝独秀，打破了国外产品垄断多年的格局。2003年，在研祥成立十周年之际，研祥智能科技股份有限公司于10月10日在香港创业板成功上市，是同行业中唯一一家。2007年推出的国际领先的产品“天傲2007”，属于全球唯一，拥有产品的绝对定价权。研祥参与制定的特种计算机行业标准即将颁布实施，这对中国的民营企业来说，是破天荒的头一遭。

　　“叫我陈志列”

　　生活中的陈志列，是个喜爱运动的人，大学时期参加校运动会是个拿奖大户。排球、乒乓球、篮球样样精通。在工作时，也不是一个循规蹈矩的人，经常有大胆、出奇的言论。研祥在2004年出版的《非经典管理》2005年登上了北京图书市场管理类图书的前十名，陈志列强调：“研祥是不一样的公司。”陈志列规定，任何人都要称呼全名，研祥的员工告诉记者：“我们平时都叫他‘陈志列’，否则他会生气，违者罚款。”“不要隐形恭维”??“还是您看得远”、“请多指教”和“此致敬礼”在研祥公司里都是禁语。

　　在研祥核心的管理思想中，“非经典”很重要的一条是“左打轮，右打轮，但不允许刹车”。这就是说各个市场职能部门在实际操作过程中，不能因为摸不清情况和出现突发状况而停滞不前。“部门经理在不知如何前进的时候，甚至可以掷硬币决定。”陈志列说，“更重要的是，研祥允许做错，不允许不做。”这并不是陈志列标新立异的突发奇想。陈总结了IT行业的特点和一线职工的市场服务经验，认识到对研祥危害最大的行为并不是“战术失误”，而是“贻误战机”。研祥在科技研发和市场服务方面充分尊崇摩尔定律。

　　“非经典管理”的另一个核心是质量控制。陈志列在给员工培训的时候经常提到当年他率领研祥在汉诺威参加MES大展时的两个桥段。他说道：“有个国际著名企业当初也面临不为人知、有实无名的烦恼，后来产品越做越牛，以至于卖方主动权越来越大时，它就要求在别人终端产品的脸面上打上一个标记：‘Intel Inside。’我们研祥目前在做幕后英雄，我们希望不远的将来，我们的客户会主动要求在自己终端产品的脸面上打上标记：‘EVOC Inside。’”

　　陈志列在接受采访时说：“不能小富即安，‘挣钱养老，环游世界’是要不得的。这是我的创业经验，也是我对中国民营企业的忠告。”“只有做最好的产品，才能让‘中国制造’永远一锤定音；只有做最新的产品，才能让全世界对‘中国创造’充满尊敬。”“研祥就是中国自己的IBM。”一位业内人士如此评价。

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