国寿招行缔结战略联盟 分析称利于未来股权合作

　　国寿招行缔结战略联盟 分析称利于未来股权合作

　　本报记者 李军慧 北京报道

　　中国银监会和中国保监会1月22日宣布，经国务院同意，双方已签署《关于加强银保深层次合作和跨业监管合作谅解备忘录》。

这意味着银保领域的混业经营获得政策放行。一周后的1月28日，中国人寿与招商银行在京签订了全面战略合作协议。在银行保险混业经营明显提速的情况下，中国人寿选择了深耕银保合作这条稳妥的道路。

　　人寿招行合作全面升级

　　1月28日，人民大会堂上海厅，中国人寿保险（集团）公司与招商银行股份有限公司在此签订了全面战略合作协议。这意味着两家金融机构的“银保合作”得到全面升级。

　　当天北京寒风凛冽，但合作双方的主要高管悉数提前到场，甚至早于布置会场的工作人员，足以证明双方的重视程度。

　　按照中国人寿与招商银行此次签订的协议，除目前已全面开展的银行兼业代理业务以外，双方还将在合作开发集合年金计划，捆绑进行企业年金市场拓展，合作发行联名信用卡，合作开发兼具银行、保险与财富管理功能的金融产品等方面进行有益的探索。

　　双方表示，此次战略合作协议的签订，使双方的既有优势结合起来，将极大地促进双方的市场拓展，增强各自产品和服务的覆盖面和竞争力，真正做到为广大客户提供“一揽子”的金融服务。

　　“银行和保险的混业经营一体化势不可挡。”中国人寿总裁杨超表示，“中国人寿与招商银行有着良好的合作基础，这次协议签订后我们将组成紧密的战略联盟，招商银行先进的金融理念、完美的服务制度都将带动中国人寿的发展。”

　　招行行长马蔚华指出，由于银行在融资中一统天下的局面正在改变，需要转向财富管理，寻找新的利润增长点。“银保产品则是财富管理的重要组成部分，而招行银保代理费收入也是成倍增长。”

　　“希望合作能够使得我们进行各个层次的交流，能够达到品牌的累加效应，能够资源共享、交叉销售、设计出金融综合产品。” 马蔚华如是期待。

　　全面战略合作协议签署的同时，两家合作者还发布了首张银保联名信用卡。“国寿与招行的合作也将创新国内银保合作的既有模式。”国寿董事长杨超评价说。

　　混业经营深化银保合作

　　1月22日，银监会与保监会正式宣布已经签署《中国银监会与中国保监会关于加强银保深层次合作和跨业监管合作谅解备忘录》，明确了在符合国家有关规定以及有效隔离风险的前提下，商业银行和保险公司可以开展相互投资的试点。

　　从2002年起，银行柜面频繁出现商业保险的身影，既丰富了银行理财产品的链条，也为日后金融混业化积累了经验，培养了人员。反观保险公司，通过银行网点多、资信好的优势，银保业务迅速拉升保险公司的保费规模，并逐渐成为保险公司业务销售的重要渠道。

　　据显示，截至2007年三季度，全国共有银行类保险兼业代理机构近8万家，占全部保险兼业代理机构的比例超过50％；银行类保险兼业代理机构保费收入1006.45亿元，占全部兼业代理机构保费收入的61.49％，占全国总保费收入的18.89％。

　　“银保合作是多层次的，低层次的是代理销售保险产品，再深层次是共享客户资源，更深层次是建立起产权纽带和股权关系。”不久前，保监会副主席魏迎宁指出，作为不同业务类型的金融机构，银行、保险合作自2002年之后开始大规模兴起已过数年，但目前大多数合作仍然停留在浅层次上的代理销售产品层面。

　　保险公司和商业银行一直都在谋求更为深入的合作模式。而保险公司在股权投资上已经先行一步。2006年，保险公司被允许投资银行股权。2006年12月，中国人寿投资56.71亿元收购广东发展银行20％的股权；2007年1月，中国平安投资49亿元收购深圳商业银行89.2％的股权。保险公司投资入股商业银行对改善银行股权结构、优化银行公司治理发挥了积极作用。

　　“在具体投资限额、投资方式、入股范围等细则没有出台的情况下，中国人寿和招商银行合作升级其实是个很聪明的决定。”业内人士如是评价，“如果以后政策明确，有现在的合作基础，相信中国人寿和招商银行进行股权合作会更有优势。退一步讲，股权投资首先带来的效果也是加强银行保险合作的空间。”

　　商业银行和保险公司相互投资试点一旦开展，相互持股的银行和保险公司的合作势必具有排他的性质。在现在银保合作的模式下，一家商业银行通常选择与多家保险公司合作，而当银行获得保险公司股权之后，这种“一对多”的销售模式可能面临变局，银保之间的合作将更具排他性。

　　银行和保险如果能够混业经营、排他合作，以银行固有的便利支付平台和较高的商业信誉，银行或许会取代代理人成为第一大保险销售渠道。

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